摘自盖茨THE ROAD AHEAD《未来之路》

摘自盖茨THE ROAD AHEAD《未来之路》

机会是无穷的。

当我们回顾过去的20年时，很明显有的若干大公司过于墨守陈规，疏于顺应潮流，最终不幸败北。

P24 人们常常要我解释微软的成功。、、、、、、、、、。。。。。。。。。。。。。。当然，不会有一个简单的答案，但运气是一个因素，然而我想最重要的因素还是我们最初的远见。

我们问：“如果计算机的使用接近免费之时将会怎样？”

我们最初的洞察力使得其余的一切都显得容易些。

我们建立了全球范围销售大军，并且利用它所但来的年收入来资助新产品的开发。从最开始的时候， 我们就沿着一条通向未来之路的正确方向起步了。

“如果龙芯几乎完全免费，情况又会如何呢”吧所有的家庭及办公室互相连接在一个高速网络上的想法，激发了这个国家的想象力，自从太空计划以来还没有任何别的思想达到这种效果。情况不仅仅 这个国家-------------全世界的想象力都燃烧起来。成千上万的公司都致力于获得相同的预见能力，因此个人兴趣的焦点，对中间步骤的理解，以及如何付诸实施将决定他们的成功的大小。

然而，我执着于我的事业，并且当一切都清晰明了时，我满怀信心：我们正朝着我们想去的地方 的正确方向前进着。

我想象过一场有关未来办公室水冷机的荒唐的对话：“你有多少信息？”“瑞士由于拥有一切的信息，因此成为伟大的国家！”“我听说信息价格指数要上涨了。”

信息将会像“电”这样实实在在、影响深远。要理解为什么信息会成为中心话题，重要的是要了解技术是如何改变我们处理信息的方式的。

1830年英国的剑桥大学的数学教授查尔斯、巴比奇，预见了计算机的使用方式，随后的一个世纪，数学家们把巴比奇的构思工作，最后于20世纪40年代中叶，一台计算机按他的分析机器原理制造成功了。很难一一列出计算机的开拓者们，因为绝大多数的有关思考于设计是在二战期间战争时期的保密之幕笼罩下于美国和英国进行的。做出主要贡献的三个人是：阿伦图灵，克劳德，商农和约翰冯诺依曼。

速度。。。。。一个现在需要一天才能完成的计算，那时速度将要快1万倍，即只需不足10秒钟的时间就可以完成。

IBM(国际商业机器公司) International Business Machine

Bt 是比特， 字符 

成功是一个讨厌的教员，他诱使聪明人认为他们不会失败，他不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。今天看来视乎完美的商业计划或者最新技术可能很快就想过时的八道磁带录音机、真空管、电视机或者不带附件的主计算机。这种事我已经司空见惯了。通过长期地仔细观察一些公司拟就会学到许多原则，这些原则为你未来的年代提供各种策略。

在我的整个年青时代，最红的计算机公司是数字设备公司，人称DEC 公司的创建人肯，奥尔森。后来因为失去洞察力，而失败啦。

另一个失掉洞察力的例证是王安，一个华裔移民，他在60年代使他的王安实验室变成了称霸一时的电子计算器供应处。70年代，他无视周围人们对他的忠告，离开计算近期市场，紧跟着低成本竞争的局面就开始了。若不是他及时改弦易辙，这种竞争肯定使他倾家荡产。  WORDSTAR WORDPERFECT 等都是王安软件的仿制品。

微软公司的第一批客户是日本的一些公司。

西胜彦在1978年给我打电话用英语做了自我介绍。

我们深信只要在数量上打主意，就能挣钱。

我们想让微软公司的软件成为人们不假思索就会选择的软件

我们的策略凑效了。结果每一个个人计算机生产厂商都来我们这里取得了实用程序语言的许可权。

这种兼容性成了人们购买计算机及其配件的一个重要部分。

一个成功孕育着另一个成功，担不是以牺牲质量作为代价。

计算机行业学到的最重要的教训之一是，计算机对其用户的价值大小取决于质量和可供计算机使用的各种软件。

IBM个人计算机于1981年8月被推向市场，并取得成功。

我们看到三种方法使MS-DOS名列前茅。

第一种就是要使MS-DOS成为最后的产品。

第二种就是帮助别的公司编写以MS-DOS为基础的软件。

第三种是确保MS-DOS价格便宜

我们和IBM做了一笔令人难以置信的交易————即只交低廉的一次性费用，就使该公司在所销售的许多计算机上使用微软公司的操作系统。

抓住机遇和市场促销是技术产品得到承认和接受的关键。

某些修正主义历史学家，常常下结论说：IBM与英特尔和微软公司联姻生产个人计算机是一个错误。

IBM之所以会成为个人计算机行业中的中流砥柱，完全是因为它具有一种强劲的企业活力，能够笼络住一大批富有创见性的人才，使之能够促进其开放结构。IBM树立了这些典范。