反思在竞价营销上的弊端

在本网站上看了《全球网络营销的7大制胜法宝》这篇文章，其中讲到ROI投资回报率一段，ROI是公司考核竞价员的一个指标，花了多少，卖了多少，达到多少ROI，有多少利润，估计是所以老板最关心的事情。

“SEM我相信大家都做了，太多细节今天没有时间讲，有几个点，我们花多少钱，投资回报率多少钱，这影响了我们策略的投放，经常看到的比较常见的现象，大家不敢花钱，但是不是没有钱，钱不是大问题，但是就是不敢花，觉得ROI没有达到，投一块钱，赚不回来两块钱就不敢花，花100万赚150万，1：1.5，今年一定要达到1：2，这不是真正的SEM，谁都希望花一千万赚五千万，我们一直强调消费性的占有增长，在钱花出去的同时保证你的ROI，并不是说它越高越好，钱要花出去，ROI还要保证，这样才能拉动你的销售额。“ 

我们公司也有自己的考核标准，ROI达到3是获得利润的最大值。随着市场的竞争激烈，这个值已是理想数据。虽然并没有像文中所说：花100万赚150万，1：1.5，今年一定要达到1：2。但是我在竞价上的确还有些保守，特别是在花费了钱几天销售不够投资回报率的情况下，手总是痒痒的要去控制一下消费。 

每次调整产品，目的也很简单，维持现在的销售情况就足够了，这种心态主要是对市场的把控程度不够，对负责的产品市场小没有信心，觉得能完成这些就足够了，不会有很大的提高。不知如何判断市场大小，从百度指数上得来的数据只是参考。 

竞争对手的多少和优劣研究不够加上自己做竞价时间短，经验不足，也错过一些产品的最佳销售季节，该加大消费抢占市场份额的时候，不知加大，看着销售情况就知道高兴了，殊不知竞争对手已经准备上场了。

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