温故而知新:《做单》

原创 2010年02月23日 19:19:00
需求: 1. 把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。 2. 什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。 3. 挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求。 老板: 4. 如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。 其它: 5. 左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。 6. 快速成为陌生领域专家的最

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