项目顾问同CSDN探讨合作模式——品牌凝聚力的营销(外包实践17)

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第2位项目顾问同CSDN探讨合作模式:(CSDN外包日韩版)

CROWNtEAM leader ...说:
  您好!
(德俊) ... 说:
  你好!
CROWNtEAM leader ...说:
  现在可以谈csdn的事,周末而且晚上,不方便,周一就再聊
(德俊) ... 说:
  你好,可以的。
CROWNtEAM leader ...说:
  我近两年在做外包,身边有一些日本朋友和韩国朋友,csdn有兴趣作日本和韩国外包网站吗?
(德俊) ... 说:
  这应该是迟早的事情。
  现在我这边还没有稳定。主要是精力问题。

CROWNtEAM leader ...说:
  可不可以 给我们一个授权 我们来运营
(德俊) ... 说:
  其他语言版本的外包网站,要做我也会选择外包。
CROWNtEAM leader ...说:
  我就是这么想的
(德俊) ... 说:
  eBizCorp来运营吗?
CROWNtEAM leader ...说:
  不是 是Crown Team
(德俊) ... 说:
  你自己组建的团队?
CROWNtEAM leader ...说:       典型的创业模型!不需要回避,这就是事实
  我们有自己的公司
  新注册的 我自己的
(德俊) ... 说:
  你自己成立的外包公司吧!
CROWNtEAM leader ...说:
  是的
(德俊) ... 说:
  这个想法不错。我很认同个人创业。我当时弄项目顾问也是这么想的。
  CSDN愿意支持你。
  那说说,你现在拥有的资源。
  还有,打算怎么合作?

CROWNtEAM leader ...说:
  由韩国和日本的朋友,他们也在IT公司工作过,这两年和一些大的日本公司也合作过,有机会说服他们进驻我们的网站。
  csdn将来也会收费吧?
 
CSDN的合作者与项目顾问的收益保障:(前提是CSDN的品牌凝聚力)

(德俊) ... 说:
  当然会收费的。
  你建议的外语版网站的外包,属于业务流程外包。没利益谁会参与呢

CROWNtEAM leader ...说:
  我们会以CSDN和Crown team的名义工作,将来收取的费用,我们希望拿到一部分分成。
(德俊) ... 说:
  包括项目顾问。一定要有项目费用的。
CROWNtEAM leader ...说:
  嗯,明白。我们可能会提供人力的外包,毕竟在中国找到会日语和韩语,懂技术的native speaker不容易
(德俊) ... 说:
  如果是外包,那么品牌应该是CSDN的。分成是一定的,前期我们可以倾向给你们全部。
CROWNtEAM leader ...说:
  还有日本人和韩国人更相信本国人,我们会进一步挖掘可以提供的服务
  这些收益也会和csdn共享
(德俊) ... 说:
  如果让CSDN去挖掘国外的资源,而后服务国外,我们现在放弃。
  CSDN的资源在中国。

CROWNtEAM leader ...说:
  感觉上,对海外的外包,运作得当比国内的会有更多的收益点
  是的,开发者在中国,但是中国的开发者希望拿到国外的订单
  我们更多的是桥梁
  bridge se
(德俊) ... 说:
  我们能合作的点,只有,你拉来国外的项目,组建项目顾问团,弥补语言和本地差异,充分利用中国资源。
CROWNtEAM leader ...说:
  是的
  我们的想法是一致的
  我想做的就是这样的
(德俊) ... 说:
  所以,合作模式一定是这样的。CSDN外语版,打的是中国资源牌,而你们的顾问团绝对的语言能力弥补文化差异,让国外的客人相信我们的实力即可。品牌是CSDN的,你们的功劳就体现在市场开拓上的分成比例。甚至日后可以给你们日韩市场的总代理身份。
CROWNtEAM leader ...说:
  是的,我同意你的说法。
(德俊) ... 说:                             项目顾问对客户非常有价值
  国内的项目顾问,模型也是类似的。
  现在发现一个问题,客户自己使用系统发布项目,而后跟踪,基本上不可能,CSDN自己的项目都做不到。因此,项目顾问操作客户的帐户来进行项目实施和监控,将是个很好的服务市场。
  收益直接来自项目的佣金。

CROWNtEAM leader ...说:
  嗯,我们也希望一起探讨更多的收益点
(德俊) ... 说:
  因此,模型一致后,只是各类项目和各地区的差异,需要项目顾问组织满足各个需求的TEAM。这个经验的积累在CSDN平台上的可复制性,一定可以带来巨大的市场凝聚效应。而提前帮助CSDN开拓市场的项目顾问就是功臣,CSDN将给于收益保障。
CROWNtEAM leader ...说:
  明白,我们可以把自己定位在日韩项目之上。
  相对于其他团队,我们可能的投入可能会更多。
(德俊) ... 说:                                                                 CSDN平台的服务价值的体现
  而对于希望自己来管理项目的客户,CSDN自己的编辑就可以应付,因为他们希望自己来操作。如果他们需要如“保证金”的服务,CSDN才回按照比例收取,否则只是信息管理的费用,就按广告费收取了。
  我现在也喜欢个人创业的团队和刚起步的公司,因为朝气蓬勃,符合CSDN开发者的形象。

CROWNtEAM leader ...说:
  因为我们刚起步,很艰难,所以会很努力。
(德俊) ... 说:                                                       CSDN外包——凝聚开发者力量的平台
  周5,软博会,我到访了IBM的ISV的开发者支持计划,模式和CSDN现在的开发者支持计划很类似。
CROWNtEAM leader ...说:
  我和我的团队,详细计划一下,我们再联络。
  我和他们谈过一次
  坦率地说,还是到各地去卖产品,只不过希望各地的软件园买单
(德俊) ... 说:
  我们通过开发者提交案例,进行开发者认证,分级认证,区分不同类型的开发者社群和团队,集中营销等特性,都与IBM无差异。区别就在于IBM销售的是他们的随需应变的产品,CSDN推销的是开发者社群的集体力量和平台和品牌。
CROWNtEAM leader ...说:
  说得没错,所以我们希望加入到这样的工作中来。
  我所在的公司,eBizCorp和ibm共同拥有一家合资公司。
(德俊) ... 说:                                                                              CSDN项目顾问的一个案例——手游PM
  以下是我和一个手游开发团队的合作方案,他们的案例应该是“成熟的手游开发流程,和分工协作模式”,
  简单讲包括,PM,程序,策划,美工。
  分工和流程是:
  1、策划确定产品方向/或来自厂商SP的需求,并细化
  2、美工确定产品风格和角色设计
  3、厂商SP确认合作,与PM协商经费预算
  4、PM分配收益比例为,PM:程序:策划:美工=20%:40%:20%:20%
  5、PM的职责是组织TEAM完成任务在规定时间,并保证质量
  6、PM就和项目顾问的角色一直,他需要熟悉技术和产品的所有方面,并有良好的项目控制能力

CROWNtEAM leader ...说:
  恩,我一直在做类似的工作,很重要,但是远程来做这样的控制,其实是很难的,但是这也商机所在。而在日韩项目中,还应该加入测试,控制质量对于日韩项目更为重要,而初涉日韩外包的团队,这方面通常不会做的
  很好。
(德俊) ... 说:
  针对各个类型的项目市场,同样需要这样精确的分配和模型。然后就是拷贝复制形成集团效应。所以,希望你们下次详细谈你们的方案时,有这样精确的规范的合作模型,并能带来真实的项目进行实践。
CROWNtEAM leader ...说:
  好的,这也是我所想的。
  下周,我会提交我的soho申请,以便尽快成为csdn认可的顾问。
  随后,我会开始对日韩的项目工作。
(德俊) ... 说:
  在手游项目中,PM就配合程序完成基本的项目测试,同时厂商SP也会参与的,而且不同厂商SP的情形不同,测试态度也不同,所以项目成本也就不一样了。
CROWNtEAM leader ...说:
  项目开发体制和模型,我应该还是比较清楚地,日本项目,我已经作了10几个,有时是pm,有时是高级主管。
  下次谈的时候,我会有更为详细的方案。
  另外,eBizCorp,电子政务领域的先行者(我们做得很早,是个很好的案例)
(德俊) ... 说:                                                         CSDN外包新增服务:团队认证,企业认证
  好,下周等你的详细方案,最好同时准备一个你的团队的资料。现在的开发者认证里,已经有团队和企业了。
CROWNtEAM leader ...说:
  好的,没问题。
(德俊) ... 说:
  那我整理MSN去了,晚安。
CROWNtEAM leader ...说:
  晚安,不要太辛苦(大家都适用)。
(德俊) ... 说:
  恩,模式好了,大家就可以轻松些了。
CROWNtEAM leader ...说:
  是的,bye

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