从引爆点的角度看360随身wifi的发展

从引爆点的角度看360随身wifi的发展

     不到一个月的时间，随身wifi预定量就数百万。它的引爆点在哪里，为什么相同的产品这么多它却能火起来，通过对随身wifi的了解和我知识层面分析，主要是因为随身wifi在360公司的促进下成功的找到了引爆点，所以一个互联网公司才能挑起起硬件行业的波澜。

随身wifi的风靡因为它做到了流行的三大法则：

一、个别人物法则

      在特别的人物中有人意识到了时尚的趋势，通过自己的社交、自己的活力、热情和个人魅力把这种“时尚”传染给大家。如今的广告铺天盖地的袭来，反而只有口头相传的信息成为了对于我们唯一具有说服力的工具，还要取决于信息传播者的社交天赋。

      这点不难想到，周鸿祎微博的状态发送永远360公司是强有力的推销手段。6月18日 10：24分老周在其微博上发送一天，每天早上赠送”360随身wifi”200的状态，当然，很多人都不知道“随身wifi”是什么，不过，这条状态中“随身”、“免费上网”的视频很有感染力。

      一个简单的微博出自拥有663万粉丝的周鸿祎的微博，就不是一个简单的微博。加上“360随身wifi”这款产品原本就很具有使用性，一下就得到了用户的喜欢和转发。当然，老周只会在微博上说怎么赠送，而且只有200台赠送，很多人都需要去预定，很多人都拿不到这个产品。所以，只有1567条的转发，在微博营销界上算不上什么大轰动。不过，老周却打开了一个入口，造一个势。

      一小时不到，@360随身wifi也发出了自己的微博

      它的第一条微博，由于老周在之前的铺垫作用，便得到了3万多的转发和3万多的评论。

       老周作为360的老总在业内原本就有一定的影响力，他同时具备了联系员、内行、推销员特点。作为破坏式创新的先驱者，以“为人民服务”为理念创办的公司，特别最近还出席了较多的娱乐活动。他是很多年轻人，更是创业人员的偶像。所以，老周在这个360随身wifi的引爆中也起到了至关重要的作用。

二、附着力因素法则

       告诉我们有一些特别方式能够使一个具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到显著不同的效果。

       如同当年的脑白金广告一般，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词，感染的不仅仅是看电视的人，还要感染到没有看电视的人，这个就需要从看电视观众的身上产生过目不忘的附着力。

       附着力上奇虎360从来不缺乏，因为，整个公司从一开始都是以占领广大屌丝的市场来出发的。附着力主要还是把握住屌丝们的需求，省钱、实用、便宜、易用。对于任何一个上网人士来说19.9就能买到一个可以共享给手机上网的网卡，简直就是在免费赠送；如今的这个社会是移动互联网的社会，每个月的月底大家缺的不是时间，缺的都是流量；对于任何一个上网人士来说电信提供商给出的流量远远不够，什么套餐有特别贵，主要是流量套餐资费一旦超出了限定，所收的费用会贵的惊人；在无线共享上，我们的无线路由也能干到这样的事情，但是由于无线路由的设置极为的复杂，4～6级以下小城市及农村市场，让对数码设备认知有限的用户，他们希望快速设置出WiFi热点，用手机上网。360随身wifi就大大的简化了这样的过程，插入电脑就可以直接的使用。

     如果，说360随身wifi的功能和需求定得好，那一个更有效的附着力就是它的广告。一个无节操无下限，看一次就能记住的广告。“女猪脚让男猪脚给他配置一个无线路由让她能刷微博，男猪脚说配置路由多麻烦，只需要‘插一下’就好”。节操尽碎的广告词，让“插一下就好”这个口头禅被无数的节操丧失的人作为茶余饭后的论点，鄙人不好意思成为了其中一员。

三、环境威力法则

      人对自己周围环境的敏感度比他们所表现出来的更为强烈。

      如今移动端的盛情，数据流量必然成为一个强需求，随身wifi的出现正是迎合个需求的出现。但是，没有任何硬件基因的互联网公司制作硬件产品，做着一个只有19.9的产品，质量和性能上为题估计都能难把握。“破窗”理论告诉我们不能忽略小问题，小步快跑、快速试错和加大运营售后服务的力度都是保证随身wifi正常发售的力度。然后，再通过用户的反馈微博的照片真人show来推广用户使用的心得。我们看到这么多人都说好，特别是自己关注的人，大家都有去卖的欲望，但是，又抢不到。也许是360压根没想到这个东西会这么火，但是我更愿意相信这个是饥饿营销。

四、总结

     360随身wifi出现之前早就存在了很多类似的产品，如Connectify、Wifi共享精灵、mini无线路由、mini无线都做得很成熟，但没有得到广大用户的吹捧。360做的从事于硬件厂商合作也不是第一次，这次360随身wifi的却成功了，虽然有很多值得我们借鉴的地方。但是，不得不说他还存在很多的问题

1、360公司虽然公司的规模在不断的扩大，但是作为风头浪尖的公司难免会出现很多的问题，如此多的问题公司没有抽足够的人手来做用户的反馈咨询。论坛上大多数的贴子都是新人贴，很少能够得到员工的回答。

2、360随身wifi在价格和质量上的权衡还需要做一个斟酌。价格如此便宜，出错率和损坏的概率都如此高，不免让大多数用户失望。

3、对360公司来说，屌丝包围城市这一点做得确实不错。但是，希望公司能够做好持久战的准备，扛得住TAB公司带来的压力，将随身wifi做得更好。

Ps.个人能力认识有限，文章所说不对之处，希望能够得到批评和指正