冯俞琛 ：Linux是我们的DNA

“你可能不知道，美国最大的在线游戏厂商采用的就是Linux平台。”柏格立（上海）计算机科技有限公司(Pogo Linux Shanghai)总经理冯俞琛向记者介绍Linux的应用现状，“美国的一个客户曾向我们定制了基于Linux 64位操作系统的笔记本电脑，单台的价格就是3000美元。”正是坚信Linux会有美好的未来，美国柏格立计算机科技有限公司于2004年3月正式进入中国市场，落户上海。

　　 柏格立提供的产品种类很多，包括服务器、存储设备、工作站、数据机，但这些产品的一个共同点就是，全部是基于Linux平台。

　　“我刚刚参加完美国的‘Linux World’展，许多服务器大厂都在宣场Linux，有的人甚至抛出了‘Linux NonStop’的口号。”冯俞琛意犹未尽，“由于这些大厂商的加入，Linux这块蛋糕会越做越大。但是，出于商业目的，这些厂商不可能放弃占市场份额80%~90%的Windows平台产品，因此有一个很耐人寻味的现象——虽然有的厂商在台上大力宣传Linux，但是翻开他们的产品广告，依然醒目地印着‘建议在Windows操作系统下运行’。”

　　柏格立的另一个与众不同之处是，坚决不靠低价刺激销售。冯俞琛表示：“在实践中，我们会建议用户选择Linux，但绝不强迫。我们会通过不断引入最新的技术，以降低成本，提高性能，从而促进客户的购买。比如，采用SATA（串行ATA）磁盘。”

　　冯俞琛坦言，2004年，公司并没有在销售量上设定很高的指标，今年的主要任务还是市场宣传和品牌推广，目的是让中国的用户了解柏格立的理念。在此基础上，柏格立会大力发展在中国的合作伙伴，主要是Linux操作系统厂商和系统集成商，并借助他们在国内的渠道和影响力，为用户提供专业的Linux产品和服务。