软件业群雄逐鹿 IBM让微软盖茨睡不安枕?

原创 2004年10月29日 10:39:00
【赛迪网讯】一手缔造微软帝国的微软总裁比尔-盖茨而今声名依然如日中天,他的仇敌却在一个个倒下,变得越来越少。即使像宿命中的“死敌”、喜欢口吐狂言的ORACLE首席执行官LarryEllison今天也自顾不暇,长达15个月的收购仁科提案至今没有定论,恐怕已让Ellison筋疲力尽,再无力向盖茨发出强有力的挑战。而反垄断诉讼也只是让盖茨奔波劳累了一番,最终却并未伤筋动骨。

  盖茨是否从此可以高枕无忧?当然不是,因为还有一个人,几乎让盖茨食不下咽、睡不安枕,他就是IBM全球高级副总裁、IBM软件集团的领军人物软件集团总经理SteveMills。

  虽然当今软件产业仍然是群雄逐鹿的格局,但未来的争霸注定将在IBM和微软两强之间展开,因为以目前的发展态势看,只有这两家公司可以向客户提供最完整的软件基础架构平台,这几乎已成为行业共识。也正因如此,两家公司对软件产业资源的争夺日趋激烈。

  在个人电脑软件市场上树立垄断地位的盖茨,希望借助强大的开发实力,在企业级软件市场取得同样的辉煌业绩,没有人会怀疑盖茨的决心和能力,但微软强硬的竞争策略使自己更像是一个侵略者和征服者,让众多同行望而生畏。而相比微软霸道十足的垄断竞争战略,SteveMills领导的IBM软件航母采取了更具亲和力的竞争战略。

  从1995年IBM软件集团创建开始,SteveMills参与制定了IBM软件所有的重大发展战略。在过去的近10年中,SteveMills巧妙地改变了同业者一直以来对IBM的畏惧心理,把IBM软件集团塑造成最忠诚的合作者形象。

  在通过一系列收购,有计划地打造完整的中间件平台产品线后,SteveMills领导的IBM软件集团便开始不断向众多软件同行发出强烈的合作信号,承诺IBM绝不进入应用软件市场,而是专注于向客户和合作伙伴提供最优秀的中间件基础软件平台解决方案,并全力拥抱开放标准。

  SteveMills的战略是与合作伙伴一道,组建强大的IBM航母舰队,与微软战车一较高下。这一竞争战略显然受到了广大软件同行,尤其是数量众多的独立软件开发商(ISV)们的欢迎。如今,IBM软件集团已同全球超过90000家业务伙伴开展合作,其中包括65000家ISV,由IBM建立并签署了超过200个针对中小企业的战略联盟和ISVAdvantage协议。以IBM为核心的联盟舰队已经成形,而IBM软件自身也成为合作战略的最大受益者,从10年前的日趋式微,一跃而成今天软件业的翘楚。

  今年或许是SteveMills最志得圆满的一年,酝酿已久的整合战略顺利发布,并引起整个软件业的震动,整合战略进一步明确了IBM的市场竞争意图,明晰和确立了IBM与众多业务伙伴优势互补的合作关系,SteveMills在给整个行业指明发展方向的同时,也让众多合作伙伴吃了一颗定心丸。而刚刚完成的、与正遭到ORACLE收购威胁的仁科签署五年战略合作协议的豪举,则是SteveMills今年的又一杰作,其意义在于创建了IBM与大型应用软件供应商的全新合作模式,进一步强化了IBM的合作者形象,让IBM的亲和力再一次大幅提升。

  虽然微软与IBM之间的竞争远未到下结论的时候,但从目前看,SteveMills在与盖茨的较量中已占上风。最新消息,SteveMills即将于11月11日在 IBM 2004开发者大会期间访华,届时,这位传奇人物将给中国的软件业带来什么?一年一度的IBM2004开发者大会又将有何惊喜?IBM的整合策略又将延伸到何处?

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