麦克尼利再赌中国市场 Sun欲以开放重铸辉煌

从4月7日到9日，第五次访问中国的Sun公司董事长、总裁兼首席执行官司考特·麦克尼利忙碌非常，他不仅拜访了信息产业部、科技部、教育部、中国软件协会以及北京市政府官员，还出席了Sun公司与多家企业、机构的合作协议签字仪式。此前的 10年间，麦克尼利曾四次造访中国。

　　亲临Sun公司大中华区记者大会现场以及发表慷慨激昂的主题演讲，无疑是麦克尼利此次中国之行最耀眼的部分。

　　开放才会赢

　　使每个人和每个设备都实现联网，是麦克尼利为Sun制定的宏伟目标。从“网络就是计算机”理念提出的那一天起，麦克尼利就在为之而奋斗。

　　麦克尼利的视角是独特的。为了使人们像使用水和电一样共享IT资源，10年前，麦克尼利提出网格即是计算机的新理念。他认为，只有开放的网络计算才能使IT资源共享成为现实。尽管过去几年，Sun的业绩下滑，但他坚信“坚持开放就一定会赢”，相信共享的力量一定会使Sun重塑辉煌。

　　两年前，Sun向所有的用户和开发者开放了Java所有的代码。开放的Java因其能跨平台运行在全球已经有数千万开发者受益，并因而拥有众多的支持者，被公认为唯一可以在未来和微软在桌面和应用市场一较高下的平台。

　　尽管Sun并没有从中得到多少回报，但Sun开放的信念坚定不移。如今，Sun又要开放其创建以来赖以安身立命的Solaris。2005年2月，Sun正式发布其旗舰产品Solaris 10，与前几个版本相比，Solaris 10在性能上有了质的飞跃。Solaris 10从发布之日起，任何人都可从Sun网站免费下载。消息一经传出，便在业内引起轰动。

　　麦克尼利还描绘了未来网络计算机的模样：它是一个非常轻薄的笔记本电脑，上面没有“微软的病毒”、没有“英特尔”、没有存储，3G手机可以嵌入到这个笔记本里，而这个听起来像神话的产品将由Sun开放的Java 和Solaris源代码来创造。

　　Sun的大赌注

　　Sun公司一贯重视中国市场，在中国的投入不断加大。麦克尼利说：“我们在中国的投资已经到了疯狂的地步，这是Sun押在中国市场的大赌注”。此前，Sun在中国进行了巨大的投资，包括建立独资企业、设立24个远程服务站、成立Sun中国工程研究院和中国Sun研究中心、建立Java中心以及向中国教育界捐赠软硬件等。

　　麦克尼利承诺，今后Sun在中国市场的投资力度还要加大。Sun每年都要召开一次全球Java开发人员大会，以往这个会议一般在美国召开，由于签证问题，中国的Java开发人员有时候不能参加。他宣布，Java开发人员大会今年9月份将移师北京，并在其他8个城市举行，让中国更多的开发者获得学习的机会。

　　Sun公司宣布，将在中国市场推出全方位、多层次的渠道合作计划。在广度方面， Sun公司将在渠道伙伴中建立更多地iForce Ready Center，培训更多的技术人员，同时在中国寻求更多的战略合作伙伴。在深度方面，Sun公司将通过客户服务系统、软件技术中心和iForce解决方案中心向渠道伙伴提供更多的技术支持，推出大量涉及平台移植、系统调优、参考架构等技术的培训和认证计划。

　　【记者点评】

　　用开放挑战IBM

　　在Unix服务器市场，IBM一直是Sun最大也是最强的竞争对手。几年来，IBM 一直把夺取Sun的市场份额放在首位，处处对Sun围追堵截，力度逐年递增，而IBM在Unix服务器市场的份额也在逐年提升——2000年，IBM在全球Unix市场的份额约为15%，到2004年则上升到25.2%。

　　显然，IBM的咄咄逼人激怒了Sun，Sun开始反击了，措施之一是免费开放 Java和Solaris源代码。在旁人看来，Sun的这一举措是“不挣钱”的买卖，而这恰恰是Sun独到的长远战略：标准化是建立在使用人数之上的，使用者众多形成偏好，何愁解决方案销售量不提升？

　　Sun认为，IBM的AIX是一个封闭系统，开放击中的是IBM软肋。Sun声称，未来市场上操作系统将有三个：Windows、Linux和Solaris。IBM则认为，未来IT领域将仅存三个操作系统：AIX、Linux和 Windows。由此看来，IBM与Sun之间针锋相对的争斗还将继续上演。