《商界》名言

【男人成事靠五种人】1.高人开悟，这是最为关键的。2.贵人相助，人生拐点若得贵人支持则易走出困境。3.内人支柱，每个成功男人背后都有一个杰出女性。4.对手鼓舞，没有对手的人不会积极开拓。5.小人做祟，没有小人做祟的男人易自满而迷失。优秀且成大事的男人，要发现并用好上述的五种人。

【跟10种人聊天最有收获】1百岁老人；2）三岁小孩；3）曾经一无所有现在是百万富翁；4）曾经是百万富翁现在是一无所有；5）看过一千本书的人；6）去过不同地方到处旅行的人；7）死刑犯；8）绝症晚期的人；9）竞争对手；10）偶像或榜样。—— 近朱者赤，近墨者黑；声和则响清，形正则影直

【会被社会淘汰的8种人】1.八小时之外不学习的人；2.对新生事物反应迟钝的人；3.仅靠个人能力单打独斗的人；4.玻璃心，心理脆弱容易受伤害的人；5.技能单一没有特长的人；6.计较眼前目光短浅的人；7.情商低下的人；8.观念落后知识陈旧的人。

【培养团队融洽关系五技巧】1赞美：理性的认可是激励的一剂良药；2鼓励直接表达：助于培养成员的主见意识，增强自主能动性；3互相信任：推进团队前进的潜在动力；4批评对事不对人：公私分明，在感性中将问题最小化，结果最优化；5重视问题：问题是向导，重视问题就是寻找答案的第一步。

【送给自己的四句话】1、当你没有人可以依靠的时候，哪怕再苦，再累，再痛，都要告诉自己别放弃，要坚强。2、即使全世界的人都不懂你，至少自己还懂自己。3、幻想永远也成不了现实，要时刻提醒自己保持清醒，冷静。4、现实是残酷的，但也要挺住，要努力。

【牛逼的人总有苦逼的过去】曾国藩14岁起参加县试，接连七次名落孙山，几欲认命。23岁却峰回路转中了秀才，28岁已是进士。抵京为官后，他日日游玩，心性浮躁，高已卑人，为人傲慢。且好色，对朋友妻室注视数次，对别人漂亮姬妾目屡邪视。30岁后，他立志学做圣人，脱胎换骨，终成名臣！

【韦尔奇：下属要做好三件事】1）先直接问自己的上司“您让我做什么？”；2）再问“您认为做好的标准是什么？”；3）最后问“您能给予我什么样的支持？”。

【企业家选才五大误区】1忠诚误区：君王情结。终生无条件依附企业的人，是奴才而非人才；2学历误区：认为博士应该“博”，学了MBA就能管理企业；3经历误区：愿意为经历付钱，不愿为能力埋单；4）业绩误区：一味的用KPI来衡量业绩；5孟尝君误区：把人才当摆设，真正的人才绝对不会甘于寂寞

 【如何识别职业讲师？】1直观判断：号称“亚洲著名”、“全国十大”……多是骗子的化身2讲师的简历和课程大纲，逐一核实3利用网络：在google、baidu检索讲师的名字，如果连10000条记录都没有的话，基本就是个无名之辈4看讲师的出版物或录象碟5运用“六度分隔”理论，找同行询问

【交友原则】1.不要单纯追求功利性交往；2.不要将朋友理想化；3.求人情要适可而止；4.正确把握友情与爱情；5.尊重朋友的隐私；6.受托的事超过承载能力时要果断说不；7.增加交流渠道倾听朋友诉说；8.在朋友最需要时及时到场相助；9.给朋友留有自由空间；10.交际不要过频繁往来要有“度”。

男人，可以不用才高八斗学富五车，但应有一技之长，无论怎样，总要养家糊口。男人，要有目标和追求，人也就这一辈子，头顶的天都一样，你可以失败，但不能自甘平庸。男人，要有责任感，无论对事业对家庭，对父母妻儿还是朋友兄弟，都要担当起自己的职责。自私自利的不是好男人，推脱逃避的不是男人！

【商界语录】你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖做普通人。所谓成功，并不是看你有多聪明，也不是要你出卖自己，而是看你能否笑着渡过难关。——李嘉诚

【成功者感悟】1.与其去排斥已成的事实，不如主动接受它。2.上天只保佑那些肯帮助自己的人。3.逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐茁壮4.你要感谢那些告诉你缺点的人。5.能为别人设想的人，永远不寂寞6.能像看别人的缺点一样，准确发现自己的缺点，你的生命将会不平凡

【创业失败的九大原因】一是缺乏野心和恒心；二是决策当断不断，受制于人；三是行动缓慢无力；四是害怕风险，忽视机遇；五是内心总惦记着失败结局；六是不能听取有用意见；七是不愿分享成果；八是缺乏创新能力，守着成功老黄历；九是不重视机制化建设。

【让你内心强大的10个要点】1）善于发现生活的美；2）养成看书的习惯；3）有品位；4）跟有思想的人交朋友；5）远离泡沫偶像剧；6）学会忍耐与宽容；7）培养健康心态，重视身体；8）离开任何一个男人/女人，都会活得很好；9）学习投资经营；10）尊重感情，珍惜缘分。

【如何成为一个有吸引力的人】1.不抱怨生活，努力去想解决问题的方法；2.不贪图安逸；3.感受友情，广交朋友；4.勤奋工作；5.降低负面影响，少接受负面消息；6.生活的理想，树立目标；7.给自己动力；8.规律的生活；9.珍惜时间；10.心怀感激，把注意力集中在快乐的事情上。

【跨越人生五个修炼】1孤独。实力不够强大的时候，人人都离你是远的。2危机。危机是不可预料的，你不知道明天和失败哪个先来。3感恩。生，不容易，活，不容易，生活更不容易。4鄙视。遭遇鄙视是因为你对别人有威胁，或者有价值，是值得欣慰的。5无畏。没有人可以打倒你，打倒你的只有你自己。

【让你缓解心理压力的良言】人总会遇到挫折，会有低潮，会有不被人理解的时候，会有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，命运不会抛弃你。如果耐不住寂寞，你就看不到繁华。

【生活让你明白的事】1 最宝贵的东西不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。2 一时的错误可能导致一辈子的伤痛。3 控制自己的态度和情绪，不然你就会被它们控制。4 光让别人原谅你是不够的，有时候还要自己原谅自己。5 不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人，其余的事情则靠缘分。

【成功哲理：成功在于自己！】1、自己把自己说服了，是一种理智的胜利；2、自己把自己感动了，是一种心灵的升华；3、自己把自己满足了，是一种精神的享受；4、自己把自己否定了，是一种品格的超越；5、自己把自己征服了，是一种人生的成熟。

【给自己的十条忠告】 ①低调做人你会一次比一次稳健； ②高调做事你会一次比一次优秀； ③成功的时候不要忘记过去； ④失败的时候不要忘记还有未来； ⑤有望得到的要努力； ⑥无望得到的不介意； ⑦再烦也别忘记微笑； ⑧再急也要注意语气； ⑨再苦也不忘坚持； ⑩再累也要爱自己。

【人生的企图】❶选择企图：你为谁工作？为自己，这是自然人基本的存活条件，不爱自己难爱他人。❷需求企图：有目标才有动力，敢为自己争取机会的人，才能委以重任。❸价值企图：价值取向决定你的价值品味，没有价值企图的人只会趋炎附势。❹位置企图：站得高看得远，无位置无地位。

【认识自己11问】1：我喜爱做什么？2：我擅长做什么？3：我本性是什么？4：什么对我最重要？5：我为何而生？6：我独特的才能和天赋是什么？7：若不为金钱而生我会做什么？8：我生命的特殊目的是什么？9:什么是只能由我来完成的事？10:什么是我终生要去完成的？11:我希望自己的人生最终被怎样概括?

【比尔盖茨的忠告】：1、在你未取得成就之前，千万不要过分的强调面子。2、没有人能使你倒下，如果你的信念还站立的话。3、很多人喜欢拖延，他们对手头的事不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习。4、没有人会相信潜力这东西，除非你做出了一些事来证明它。

【年轻时应该投资什么】1.脑袋。贫困不只是口袋空空，更是脑袋空空。脑袋是最明智的投资。2.心态。累或不累在于自己的心态。积极的心态助你走向幸福。3.健康。没有健康，其它任何投资虚幻如梦。4.亲情。亲情是最易被忽视的感情。5.朋友。朋友不是相互利用，而是相互温暖。6.品德。有品有德，事业之根。

【成功的标准】成功不是衡量人生价值的最高标准，比成功更重要的，是一个人能否按自己喜欢的方式生活。做到这一点，比单纯追求某一方面的成功要困难得多。它意味着你要做出一些艰难的选择，要放弃很多别人眼中非常宝贵的东西。“做自己喜欢做的事，做自己喜欢做的人”，实际上是一个相当高的人生目标。

【创业感悟】创业能否生存下来，很大程度取决于它的试错速度，快公司能赶在弹尽粮绝之前，根据试错实践迅速调整、修改、改进，磨练出可行的商业模式，找到生财之道，这样创业公司才能成活、才有发展的前提。 试错，是创业公司的生死考验，是创始人的一场意志和智慧的较量。——马云

【销售的境界】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。


【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。


【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。


【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。


【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。


【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

 【为什么不成功?】1.不是没目标，而是将幻想当成了目标；2.不是没努力，而是没毅力；3.不是不聪明，而是太精明；4.不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；5.不是没能力，而是形不成合力；6.不是看不清界线，而是守不住底线；7.不是很迷惑，而是抵御不住诱惑。