诺基亚、索尼拱手让出市场 国产品牌站上高端手机风口

    在中国市场上，能把手机卖到3500元以上的屈指可数。若把时钟拨到两年前，摩托罗拉算一个，诺基亚算一个，索尼也算一个。可现在，经历了两次浴火重生的摩托罗拉还没有重返中国市场的时间表，诺基亚未来则只会出现在低端手机上。至于索尼手机，也通过委婉的方式宣布自己要和中国市场说再见了。
    如此一来，市面上3500元以上价位的品牌仅剩下苹果、三星和H T C 3家，而高端市场的多样化需求却仍然存在。谁来填补空位？在“冲高”征程上苦苦奋斗了10年的国产品牌们，仿佛见到了前所未有的市场机遇。
    oppo旗舰机4000元定价惹争议10月29日下午，当oppo副总经理吴强宣布新品N 3报价3999元时，整场高潮迭起的oppo秋季发布会陷入了稍显尴尬的局面———除了喝彩声之外，一些略带失望的声音也夹杂在其中，听上去并不和谐。
    和过去一样，低调的oppo创始人陈明永全程坐在台下，没有上台发言。说完售价后，吴强便宣布发布会结束，也没有再多说些什么。
    “这个售价有点高，你看现场的气氛就很能说明问题。”廖春是国内一家手机社区网站的主编，他认为这么多年来，国产手机一直想挑战高定价。但除了一些卖不上量的充门面产品外，从来没有成功的先例。而目前国产智能手机顶级配置的基本扎堆在2000元价格区间，N 3整整贵一倍，压力可想而知。
    有意思的是，oppo的代理商却不这么认为。现场一位大区代理商向南都记者表示，4000元价位意味着更多的渠道利润空间，他们会很有动力去推这款产品。“你要换个角度想，N 3是一款技术非常强，外观也很漂亮的手机，三星苹果的产品功能不如它，都得卖5000元以上。”该代理商如是说。
    在此之前，oppo的旗舰机型N 1、Find7标准版价格都在3500元左右。同在深圳的另一家智能手机商vivo旗舰产品也在这个价位，这曾被视作国产手机量产机型的价格天花板。
    越看越有戏的高端试水事实上，国产手机冲击高价位的脚步，十几年来从未停止过。从早年T C L推出钻石手机，到宇龙酷派的双卡双待智能手机，各种方法都尝试过。但大都昙花一现，并没有真正能坚持下来的代表。
    “产品定高价没问题，关键是品牌是否能跟得上。”咨询机构战国策首席分析师杨群表示，在国内消费者的普遍印象中，苹果、三星这些洋品牌并不是产品能卖多贵，而是品牌有足够的溢价能力。“这不是短时间之内就能扭转的，也不是手机这一个行业的问题，汽车、家电、日用品，很多行业都是这样。”
    但值得关注的是，以oppo为例，如果旗舰产品高定价的过程中消费者并不买账，其这些年来根本没办法将定价逐步提升，3000元、3500元，再到现在的4000元。
    杨群也意识到了这种现象，“代理商确实需要高价产品来获得利润空间，但他们同时也是市场中最敏锐的群体，价格扛住了销量扛不住，市场很快会有反应。”他表示，过去很多国产手机兵败如山，都源于这种情况———高价没扛住，产品价格掉下来，在品牌提升上做的努力全都付诸东流。“如果说国产手机冲击高端只是‘ 常规动作’，那么现在看上去比过去更‘有戏’的关键，似乎落到了大环境的变化上。”
    大环境突变“助攻”
    昨日上午，数十名索尼移动公司员工在北京索尼移动通信大厦前拉横幅进行抗议，要求公司裁员“公开透明”。这些员工大多来自硬件部门。事件缘起上周，索尼官方宣布，移动事业部(负责手机业务)将裁减1000名员工。据南都记者了解，其中超过700人来自中国公司。
    在此之前，市场传出索尼手机将退出中国的消息。索尼官方随即予以否认，但回应内容相当微妙，“索尼移动将停止针对中国市场特定手机型号的开发，但会考虑提供全制式的型号。”言下之意，本土化产品部分将被砍掉，未来只会销售全球化产品。对于大多数强调本土化，欲深度开发某区域市场的跨国企业来说，这种收缩意味着战略上的推倒重来。
    类似索尼移动员工面对裁员的抗议，此前同样发生在产品销量不济、业绩严重下滑的诺基亚和摩托罗拉身上。和三星、苹果一样，摩托罗拉、诺基亚和索尼一直是少数能把产品手机卖到3500元以上，且消费者愿意买账的品牌。
    市场调研机构R ationalA B分析师张星认为，大环境的变化给了国产手机机会，“或许在消费者印象中，在相同售价上，他们依然会选择苹果或三星的产品。但除了这少数品牌外，已经没有其他高价位手机可选了，可是市场却依然存在。”
    此外，社会风气的改变也成为了助推国产手机“上位”的力量。有本地手机零售商向南都记者透露，零售价3000元左右的华为M ate7是近来市场上的香饽饽，一台机器加价800元以上是正常情况。“每年年底都是礼品市场爆发的时段，目前看华为的产品比洋品牌要受欢迎，什么原因？你懂的。”