互联网人创业必备心法：流量思维

我来自于5线城市普通家庭，14年本科毕业进入互联网行业，先从运营开始后来在大厂做产品经理，10年间陆续做过各行业的不少项目，或多或少参与过近十年大部分的风口，两次负债7位数，后来顶着巨额负债一个人在家创业，半年时间从0做到月收入30w。今天分享一下互联网人创业可能是最重要的心法：流量思维

互联网人创业，因为行业原因普遍具有一个非常根深蒂固的思维模型，就是产品思维。就是我先设计打造出一个产品，解决了某一个需求，然后逐渐把这个产品迭代到体验最完美，如果流量不好，那么一定是我的产品还不够精准或者优秀，我要继续打磨。

这种思维模式，在你实际创业或者做项目的时候，往往最终带来的失败的结果。这种思维模式会失败的本质原因主要有两个，一是因为在职场中，你在一个平台上，你只能看到你负责的那一部分工作，所以把这一部分工作错误的判断成了项目成功的原因，比如你是产品或者开发，你觉得用户量大是因为产品设计的好。

那第二个原因是，你之前打工的互联网公司，往往是解决一个群体的大众问题，你可能考虑的是如何服务1万名用户。而在你实际创业的过程中，你就要思考前100名用户怎么来的问题，这是完全不同的思考维度。所以如何避免在实际创业过程中犯这些错误，就来到了我今天想要重点说的必备心法“流量思维”。

流量思维其实就是销售先行，这恰恰是传统行业老板都会采用的思维模式，就是在还没有产品的时候，先思考客户在哪里，有经验的老板，都是所谓不见兔子不撒鹰的，这也是一种追求确定性的表现，做生意多了，就知道确定性比挣得多或者少重要很多，先考虑流量在哪里，客户怎么来，拿到订单再提供产品，主要有两个好处，一是确定性高，稳赚；二是有客户付款才算是真正明确了需求，需求不是停留在逻辑分析或者宏观数据上，做过多年的产品分析经历其实可以懂得，逻辑推理出的需求，反映在真实的市场中往往是不准确的，形成的支付行为会有太多的因素决定。

裂变式创业发起人宗毅提到过一个理论就是“人民币投票”，就是真正付了款的，才算是准确的，没付款之前一切的调研结论，都是会有偏差的。用流量思维做事情，是让我们在一开始就考虑清楚客户怎么来的问题。很多互联网人在实际创业中容易产生的思维误区是，我产品或者服务做好了，客户自然会来，这是错误的，实战过程中，好的产品做出来，也依然需要大量的推广和教育工作。

现在是一个信息爆炸的市场环境，宣传内容虚虚实实，用户在付款前只能看到天花乱坠的宣传和包装，就算付款之后发现质量参差不齐，那也只是一小部分退款率的问题，并且目前市场上项目太多，用户注意力有限，很多项目通过广告和流量展示在前面，用户自然没有精力去挖掘和寻找好产品，所以产品或服务出来之前，必须先考虑流量的获得方式。

流量的获得本质是思考推广的内容+形式，现在的流量获取渠道非常多，公域有抖音代表的短视频直播生态，淘宝代表的电商，百度代表的搜索，小红书代表的种草，微信代表的私域等，不同的渠道形式对应不同的内容，并且这些都是有标准的规律可循，流量的获取说到最底层本质都是利用人性的特点或者说是弱点，流量的高手本质上就是人性的高手，对人性的理解在一定程度上就是智慧和悟性的体现。总之，流量思维是互联网人创业思考的起点，也是最终验证的终点，后续我会专门来跟大家讲讲流量问题。