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RSS订阅原创 为什么创业初期的ToB公司都要“交点学费”
例如，有些展会，你签合同的时候是一个主题，等实际举办的时候，竟然增加了甚至变动了主题，参展商和观众的成分都发生了变化；有的垂直媒体告诉你他们的受众都是决策人，但实际上寥寥无几，大部分都是充数的；客户在哪儿AI挖掘的企业全历史行为数据，不仅可以准确呈现某活动、某媒体的全部行为，对于任何的组织、平台，甚至异业大企业，也都可以通过企业全历史行为数据准确的反映出他们的客户资源、各种潜在合作价值以及与你的匹配程度。“企业交学费”，本质上来说，就是企业成长中绕不开的“试错成本”，只能降低，无法完全避免。
2024-07-29 18:09:03
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原创 客户在哪儿AI——做真正管用的大客户获客方案
故事是这样的：当年，客户在哪儿AI创始人所在公司的高层凭借丰富的商业经验，将前面说的数据分析出来的这个客户视为战略重心！那些当年看似寻常的一次又一次的深入合作，其实就是沿着该客户的资源网展开的一次又一次的拓客。我们生产了该企业2019年下单的273家客户的企业全历史行为数据，在分析的过程中发现，其中一个客户，竟然和占该企业2019年总营收69.3%的其他客户都有深入的联系！这种要求，传统的靠经验和定性分析的活动评估方法是无法实现的，而使用客户在哪儿AI的则能做到颠覆性的准和颠覆性的省。
2024-07-27 18:03:35
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原创 你在找提升效率的解决方案还是追求效果的解决方案
比如，客户在哪儿AI获得所有目标客户的企业全历史行为数据的过程，就是将原本需要多人长时间才能完成的信息收集、提取和整理的工作，用AI在短时间内完成。但客户在哪儿AI还为需求企业提供了免费的数据洞察服务，这种洞察服务能直接指导内容营销，让营销成果提升到和预期一样的程度。我们继续以内容营销为例：为了要找到最能影响目标客户的媒体，就要有目标客户看了什么媒体、接受了什么媒体采访、分享了什么媒体的内容等数据。虽然在追求效果的中间也会出现各种效率的提升，但这些提升都是为整体效果服务的，非目的本身。
2024-07-26 18:34:34
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原创 ToB企业市场部四分之三的工作都需要企业全历史行为数据的支持
拿到你所有目标客户的企业全历史行为数据，再拿到媒体的企业全历史行为数据。如果与他们有着直接联系的企业或个人中，很多都是你的目标客户，那么，我们就会更深入的评估与其合作的可行性。综上，ToB企业市场部四分之三的工作都需要企业全历史行为数据的支持，欢迎您立即联系“企业全历史行为数据”的提出者和践行者——客户在哪儿AI。反过来看，ToB企业活动营销的最大需求就是——用最少的活动营销投入，触达到最多的潜在客户。涵盖了企业自主举办的旨在获客或品牌建设的活动，以及同样目的参与的各种由第三方主办的活动。
2024-07-25 19:04:41
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原创 客户在哪儿AI生产的企业全历史行为数据是ToB大客户营销的最佳抓手
企业状态数据，常见于企业工商信息和信用查询平台，记录着企业的所属行业、员工参保人数、拥有的专利、风险状况等数据，主要体现的是企业的各种属性和经营状态；在正式讨论前，我们先明确，客户在哪儿AI生产的“企业全历史行为数据”的应用聚焦于高客单价、长决策期、多决策人的ToB大客户营销，而非小客户营销（如网站建设、小公司代理记账）。个人用户数据，如微信、淘宝、抖音等平台上的数据，主要记录了个人用户的属性（如年龄、性别）以及行为数据（如在哪些内容上停留的时间更长、对哪些内容发布了更多的评论）；这听起来是不是很抽象？
2024-07-25 17:34:02
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原创 什么是企业全历史行为数据？为什么它是ToB大客户营销的最佳助手？
企业状态数据，常见于企业工商信息和信用查询平台，记录着企业的所属行业、员工参保人数、拥有的专利、风险状况等数据，主要体现的是企业的各种属性和经营状态；个人用户数据，如微信、淘宝、抖音等平台上的数据，主要记录了个人用户的属性（如年龄、性别）以及行为数据（如在哪些内容上停留的时间更长、对哪些内容发布了更多的评论）；相对的，企业全历史行为数据是记录企业和它的负责人的所有行为的数据。通过对比，我们了解了什么是“企业全历史行为数据”，接下来我们来探讨，为什么企业全历史行为数据可能是ToB大客户营销最为有效工具。
2024-07-24 17:38:24
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原创 参加的活动或展会每年都是同一批人 ToB企业该怎么办
二是，大部分企业的市场、销售和决策层都认识到，同一活动（本文指会多次举办的具有统一品牌的系列活动）的资源是有生命周期的，随着参与次数的增加，接触的新潜客越来越少，老面孔越来越多。企业需要通过精确的数据和测算来制定整体营销计划，明确每年投入多少资金、与多少个主办方（主办活动的组织或平台）合作、参与多少场活动，才是实现全年销售目标的最优投入产出比。和“对单一活动的评估”的原理一样，当把企业全历史行为数据的范围从单活动扩大到主办该活动的组织或平台时，企业就可以评估该主办方全部的潜在客户资源以及其他潜在价值。
2024-07-23 17:35:25
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原创 客户在哪儿AI助大客户销售最高成功概率的见到目标客户决策层
基于此，客户在哪儿AI以你的目标客户决策人为出发点，挖掘出目标客户的所有实打实的可靠关系，再将这些可靠关系与你或你们公司所有的现有人脉进行匹配。客户在哪儿AI通过你的目标客户名录，挖掘出目标客户决策人历史上参与过的所有活动，并由此算出他会多次参与的活动有哪些，以及什么属性的活动在未来会大概率参与。而实践中，与目标客户实现初次成功接触，又是可以见到其决策人的前提。这个和上面提到的“怎么找到能帮你介绍目标客户决策层的那个外部人”一样，让客户内部人员主动引荐决策人的前提，也是你得先认识至少一个内部的潜在引荐人。
2024-07-23 16:01:24
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原创 大客户销售设法接触客户决策层 怎么操作成功概率最高
大客户经理直接打电话约见决策者的成功概率不超20%，公司外部人员（如决策者的朋友）介绍见到他的概率不超36%，在非公司办公地点（如决策者在外参会）堵到他的约见成功率不超44%，通过客户内部人员主动带大客户经理去见决策者的成功见面概率超过68%。客户在哪儿AI能用于目标客户决策人引荐的原理是：以你的目标客户决策人为出发点，客户在哪儿AI挖掘出目标客户的所有实打实的可靠关系，再将这些可靠关系与你或你们公司所有的现有人脉进行匹配。匹配成功就意味着，匹配上的这些人在你和你的目标客户之间具备引荐的能力。
2024-07-22 17:46:50
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原创 一个改行做程序员的老ToB市场人的心路历程
从这以后，留在原岗位的同事们，被要求承担更多与获客直接相关的工作，并且，很多公司要求市场操作的效果要越来越显著，对收获线索时长的容忍度也越来越低。
2024-07-21 19:38:15
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原创 客户在哪儿AI与其他服务于B端的科技产品有何不同
是连企业自己都没有的完整的企业行为数据库。生成式AI已广泛服务于公众，尽管有的服务会收一点费用，但其本质，就是在让任何人都可以平等快速的获取到AI学会的任何知识，是一个伟大的知识平权的产品。首先，通过上面的差异分析，你应该知道了，只要是跟企业行为数据相关的活儿，就基本只有客户在哪儿AI能干。足够多的你的客户的数据和足够多的你的竞争对手的数据，会让你的洞察能力达到理论的极值。所以，前面说了，客户在哪儿AI并不直接触达客户，而是给ToB企业一个营销获客的上帝视角，最终实现触达的还是ToB企业的员工。
2024-07-21 16:40:01
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原创 同样是人工智能 客户在哪儿AI和GPT等大模型有什么不同
客户在哪儿AI生产的是企业全历史行为数据，同时还针对ToB企业，提供基于企业全历史行为数据的数据分析服务。
2024-07-19 18:27:23
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1原创 如何消除ToB老板对市场部费用高的质疑
首先，针对以往市场部和销售部在目标颗粒度上的粗细差异，由公司决策层牵头，制定全年的销售目标，并借助“客户在哪儿AI”将全年销售目标细化到要拿下的具体是哪个公司的级别。再利用客户在哪儿AI，获取这2500家目标客户的企业全历史行为数据，包括他们所有的商业行为、能触达他们的场景、他们的各种偏好以及认识他们的所有人。公司任何部门都是为公司的总目标服务的。所以，笔者的建议是，用客户在哪儿AI的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部，用数据统一市场部、销售部目标的“一远一近、一粗一细”。
2024-07-18 16:19:41
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原创 作为ToB市场总监的你 被老板质疑过花销太大吗？
首先，针对以往市场部和销售部在目标颗粒度上的粗细差异，由公司决策层牵头，制定全年的销售目标，并借助“客户在哪儿AI”将全年销售目标细化到要拿下的具体是哪个公司的级别。再利用客户在哪儿AI，获取这3000家目标客户的企业全历史行为数据，包括他们所有的商业行为、能触达他们的场景、他们的各种偏好以及认识他们的所有人。当然，你肯定会说，你们的贡献是远大于费用的。所以，我向我的这个朋友建议，尝试用全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部，一套数据完整统一市场部、销售部目标的“一远一近、一粗一细”。
2024-07-17 18:00:22
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原创 客户在哪儿AI助ToB企业决策层开启营销的上帝视角
我们认为用客户在哪儿AI生产的企业全历史行为数据来获得ToB营销的上帝视角，是目前比较可靠的一种方式。
2024-07-17 16:54:51
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原创 企业全历史行为数据助ToB企业决策层开启营销的上帝视角
同时，如果你还掌握了竞争对手的全历史行为数据，就能全面掌握对手的营销渠道、策略、合作伙伴等信息，从而在知己知彼的基础上，制定出更为有效的竞争策略。所以，今天咱们就主要探讨一下营销获客方面，尤其是ToB营销获客的上帝视角如何建立（本文讨论的ToB获客，特指决策期长、客单价高的客户，以该类型客户为主要营销目标的ToB企业往往具有80%的收益来自于20%的大客户的特点）。综上，客户在哪儿AI生产的企业全历史行为数据，是目前可以帮助ToB企业的决策层获得营销获客的“上帝视角”的唯一的数据形式。
2024-07-16 18:52:09
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原创 企业全历史行为数据 让你对竞争对手的一切清清楚楚
你只需做到在他们的营销场景里尽量的展示自己。例如，数据显示，某个最强竞争对手和一个从未合作过的组织建立了深入的合作关系，而数据也告诉你这个组织确实有很好的潜客资源，那么，你就要迅速的与该组织合作，并针对性的开展营销。试想，你的每个竞争对手，在你眼里都是这么一张完整的数据大表。笔者长期从事ToB领域的相关工作，近几年又扎进人工智能和数据领域，对数据在商业竞争中的应用略有心得，今天用尽量简单易懂的方式介绍一下，ToB企业如何获取赢得竞争所必须的数据、此类数据是何模样，以及如何在数据基础上制定更有效的竞争策略。
2024-07-15 18:16:56
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原创 客户在哪儿AI为企业节省大量隐形成本
麦肯锡的一项研究指出，个人工作中，创造性与决策性工作仅占全天工作时长的7%，专业技能积累占14%，沟通交流占16%，处理不可预知的意外工作占12%，而剩余的51%时间则主要用于数据收集（17%）、数据处理（16%）及可预期的重复性工作（18%）。因为，市场与销售部门收集和处理的数据主要是营销数据：首先，是判断某客户是否真有需求或识别谁是有需求的客户的数据；比如，工作中的那些重复性低价值劳动，定期写报告、定期做业绩统计之类的，在有些人眼里习以为常，而在另一些人眼里，是“眼中钉肉中刺”。
2024-07-15 16:37:08
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原创 客户在哪儿AI用数据解决ToB企业市场和销售脱节问题
客户在哪儿AI给出的解决方案：用目标客户的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部。
2024-07-14 11:37:48
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原创 销售“混圈子”的4个大坑以及避坑的方法
这里所说的价值，可以是对等的价值，也可以是差异化的价值。例如，一个羽毛球打得很好的工业品普通销售员，加入一个目标客户不算多的羽毛球圈子，就比在一个全是目标客户但从不组织羽毛球活动的圈子里混迹，要好得多。所以，如果你对自己在某个圈子里处于哪个圈层，以及你想要的资源又在哪个圈层，都不是很了解，那你即使进入该圈子，100%会无功而返。如某企业家圈子，其中的理事级企业家几乎不参与活动，只是偶尔义务性的通过视频发发贺词，没有实际能产生互动的机会，让那些花大价钱加入这个圈子的人对此颇有微词。那么，我们该怎么破呢？
2024-07-13 17:56:45
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原创 客户在哪儿AI分享全方位锁定客户“追着打”的有效方法
客户在哪儿AI生产的企业全历史行为数据能够帮助你总结所有可能接触到客户的场合，让你不再受限于电话、微信、请求拜访等僵硬的方式，而是能够创造更多的"偶遇"和"不经意"的接触机会。客户在哪儿AI生产的企业全历史行为数据，包含了企业及企业负责人可挖掘的所有行为，按时间维度记录着在什么地点与什么人做了什么事收获了什么等详细数据，是一张完整的数据表。就像抖音能够根据用户的行为数据推荐感兴趣的内容，ToB领域的企业同样可以通过企业全历史行为数据，准确地预测并了解客户的偏好，再根据客户的偏好进行营销。
2024-07-13 13:29:29
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原创 总是拿不下大客户 不妨从它的企业全历史行为数据里找找思路
但是，这只是便于理解的类比，实际上，企业全历史行为数据远比企业发展时间轴的数据量大得多也复杂的多，它囊括了企业及其负责人可挖掘的所有行为，按时间维度记录着在什么地点与什么人做了什么事收获了什么等详细数据，是一张完整的数据表。今天向大家介绍一个新工具，它或许能给你一点别样的思路，就像战场上一种新武器的应用可以给战士们带来制胜新战法一样。企业全历史行为数据，很像你经常能看到的企业外宣时常用到的企业发展时间轴，按时间依次记录企业发展里程碑和标志性事件。你有了客户的全历史行为数据，就相当于了解了客户的完整故事。
2024-07-12 13:12:43
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原创 用客户在哪儿AI找到能帮你引荐大客户的人
客户在哪儿AI生产企业全历史行为数据和分析数据时发现，以你的目标客户为出发点，用客户在哪儿AI精准的挖掘出目标客户的所有实打实的可靠关系，再将这些可靠关系与你或你们公司所有的现有人脉进行匹配。但它的问题在于，销售人员首先要连接到自己的一度人脉（自己直接认识的人），再由自己的一度人脉连接到目标客户。你想营销一个目标客户，但没有直接的人脉关系，通常情况下你会翻遍你的手机电话簿、微信、企业通讯录，甚至QQ、脉脉、领英等任何你认为可以利用上的途径，找出你认为可能认识你目标客户的人，并请他们帮忙引荐。
2024-07-11 15:08:10
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原创 如何利用AI找到能帮你引荐大客户的人
这个方法的原理是：以你的目标客户为出发点，用AI挖掘出目标客户的所有实打实的可靠关系，再将这些可靠关系与你或你们公司所有的现有人脉进行匹配。匹配成功就意味着，匹配上的这些人在你和你的目标客户之间具备引荐的能力。所有这些互动伙伴，表面上是被客户在哪儿AI的“人脉放大器”放大了N倍的人脉网，但本质上，放大的却是潜在引荐人的数量和整体成功率。ToB企业的销售们最喜欢的线索是什么？综上，在整个引荐的链条中，销售人员这端穷尽了自己的所有有效关系，目标客户那端也穷尽了自己的有效关系，两端的匹配概率就此放大到理论极值。
2024-07-10 21:26:02
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原创 客户在哪儿AI助力ToB销售精准混圈子
用客户在哪儿AI穷尽这些圈子的所有行为数据，看圈子内是否有你的目标客户，筛选出有你目标客户较多的圈子，再对比圈子中各种互动行为中是否有你的目标客户，锁定那些真正活跃的圈子。我们已经通过客户在哪儿AI锁定了那些真正有价值的圈子，基于公司所有销售人员的兴趣、特长和个体价值，进行优中选优，挑选出与公司销售人员最匹配的圈子。混圈子是一场精心策划的"战役"，ToB销售只有通过运用像客户在哪儿AI这样可以提供精准数据分析和策略的工具，才能在圈子里游刃有余，实现个人价值与业务目标的双重提升。加入圈子易融入圈层难。
2024-07-10 12:34:17
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原创 客户在哪儿AI助ToB销售每天都能在活动上遇到目标客户
圈定出你公司的所有目标客户，然后用客户在哪儿AI穷尽你的目标客户往年参与的所有活动。这样你就会发现哪些是他们都热衷于参加的活动（战略级活动），哪些是大量的没有什么共性但却是单个目标客户所热衷的活动（常规级活动），哪些是他们压根不感兴趣的活动（与我无关的活动）。面对这么多类型的活动，客户在哪儿AI把它们归类成：战略级活动（单一活动中有大量的目标客户）、常规级活动（目标客户的集中度不高，但却有很好的客户接触场景的活动）、与我无关的活动（没有目标客户的活动）。1、快速低投入的圈定出所有的常规级活动。
2024-07-09 15:47:52
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原创 ToB活动营销先要区分战略级活动、常规级活动和与我无关的活动
用客户在哪儿AI穷尽你目标客户的历史行为数据，你会很容易发现有一些是他们都热衷于参加的活动，而还有一些是大量的没有什么共性但却是单个目标客户所热衷的活动。ToB活动营销选活动的本质，不是去读每个活动的长篇累牍的介绍，而是要从各个活动拥有目标客户的数量着手，先区分战略级活动、常规级活动和与我无关的活动，再据此制定针对性的营销方案。战略级活动，因其价值非凡，企业往往需要投入一定的资源，比如购置展位、申请演讲、参加高端交流等，以提高活动营销的效果。，是指目标客户的集中度不高，但却有很好的客户接触场景的活动。
2024-07-08 18:08:19
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原创 客户在哪儿AI告诉你，与什么样的平台合作才是ToB企业的最优选
这里所指的“平台”，并非指的是如抖音、公众号、今日头条、B站等大型综合网络平台，而是特指那些在垂直领域资源极其丰富的平台，例如：创业平台（如创业邦）、传统媒体平台（如经济观察报）、专业社群平台（如To B CGO）等。虽然我们知道市场人要着重考虑在垂直领域资源极其丰富的平台，但是，现在这样的平台太多了，各平台拥有的资源各不相同，通过看简介或者与平台方简单的沟通，很难真正了解一家平台真实的优势和资源。另外，任何平台的资源都是有限的，且各平台的资源也是不均衡的。而有些资源较少的平台，合作一次也就差不多了。
2024-07-08 12:32:45
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原创 ToB市场部如何选择最优的合作平台
这里所说的平台，并非如抖音、公众号、今日头条、B站等大型综合网络平台，而是特指那些在垂直领域资源极其丰富的平台，如创业平台创业邦、传统媒体平台经济观察报、专业社群平台To B CGO等。其次，ToB领域的老炮儿都知道，任何平台的资源都是有限的。再说直白点，用客户在哪儿AI挖掘出某平台的所有可挖掘内容，从中把它做采访、做新闻、做传播、做活动、办会办展、演讲讨论、指导传授、亲切互动、密切参与等所有人员全部挖掘出来，并分析这些人员中有多少是你需要的资源。首先，现在平台太多，拥有的资源各不相同。
2024-07-07 18:20:52
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原创 分析企业行为数据的过程中发现的超猛ToB客户获客方法
从成为其供应商的一员，到晋升为战略供应商；“客户在哪儿AI”作为一款生产企业全历史行为数据，并用于获客的AI， 在用企业的全真实经营数据来反复验证企业全历史行为数据价值的过程中，惊奇的发现，可能很多企业，会有这么一个客户，手里掌握着它大量的潜在客户资源！笔者曾就职的一家企业，某一年有近300家下单客户，客户在哪儿AI对这近300家客户的全历史行为数据进行了生产和数据分析，惊奇地发现该企业有一个客户，它竟然与该企业那年总营收69.3%的其他客户都有着深入且直接的联系，而非其他转介绍或多次引荐的联系。
2024-07-07 17:26:00
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原创 深度分析企业全历史行为数据的过程中发现的一个超有效的ToB客户开发途径
“客户在哪儿AI”生产的是企业全历史行为数据。所以我们最在乎的，就是它生产出来的这些企业行为数据是否能给ToB企业带来增长助力，尤其是以大客户为主要收入来源的ToB企业。
2024-07-06 18:19:20
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原创 自媒体时代ToB企业该选哪些媒体做传播？
这种模式下，媒体既能掌控内容创作又能掌控分发，受众对媒体的可选范围小、更替成本高，商业报道、软文、甚至是广告都具有一定的“强制性”。这一切的原因，就是信息分发受众的颗粒度在不断细化，从早期的报章杂志投递的单位、科室，到后来广播电视的个人，再到如今基于个人各个兴趣点的精准推送。咱们国家对媒体资质的把控还是比较严格的，所以，本文所说的传统媒体，其实是真正意义上的媒体，整体数量就还好。第3，内容的创作上，受众兴趣的权重要调高，写与他们切实相关、与他们的领域切实有关的优质内容。所以，这么多媒体，ToB企业怎么选？
2024-07-05 18:17:13
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原创 客户在哪儿AI：如何用最少场次的活动覆盖最多的目标客户
客户在哪儿AI从大量的企业行为数据中发现，假设我们圈定了某公司的所有目标客户，并穷尽目标客户往年参与过的所有活动，就可以以此算出他们都喜欢参与的是哪些活动，以及什么属性的活动在未来他们仍会持续保持较高参与度。
2024-07-04 18:22:49
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