比重又增！跨境电商正成为外贸“新常态”

  商务部发布的数据显示，跨境电商占中国货物贸易进出口比重从2015年的1%增长到2022年的5%。今年前三季度跨境电商进出口额达1.7万亿元，同比增长14.4%，占同期货物贸易进出口比重的5.5%。

      跨境电商的加速成长，为企业开拓国际市场提供了更多机遇。业内人士认为，跨境电商正在从外贸新业态转变为外贸“新常态”。企业要深入了解跨境电商领域的前沿规则，用好规则，做好合规，同时要根据自身特点选择合适的跨境电商模式。

      “Temu是过去一年来在北美市场发展速度最快的电商企业。如果把时间线拉回到过去三年，北美市场最成功的垂直电商则是SHEIN，而他们都来自于中国。”在助力中国企业拓展北美市场过程中，美讯(深圳)信息技术咨询公司首席执行官彭家荣深刻感受到中国跨境电商的蓬勃发展。他在接受国际商报记者采访时表示，基于中国强大的供应链优势，这两家跨境电商企业通过复制在中国已经成功验证的商业模式，均在北美市场获得了高速增长。

做跨境电商，

是选择依托第三方平台？

还是自建独立网站？

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什么是自建独立站

最简单的说法：独立站对于我们跨境电商这个行业来说，就是那些不是主流平台的网站，是某个企业或者个人自己做和运营的电商网站。跨境电商独立站演示网站注册账号密码

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独立站值得做吗？

做跨境电商，如果选择依托第三方平台，如亚马逊等，则需要受到对方的规则和玩法约束，而如果是自建站则有更大的操作空间。

从获取利润上举例：

当你借助第三方电商平台来销售产品，就得每个月给平台月租和销售佣金。以亚马逊北美站为例，每月租金是39.99美元，这不算多，真正占大头是销售佣金，而当你选择做独立站时，就不必支出这笔费用了。没有第三方平台做佣金抽成，产品利润更多。

平台月租

销售佣金

此外，使用三方电商平台还存在一系列的问题，比如亚马逊Seller Central不好做的理由就有三点：

1.货物

普货泛滥，产品同质化严重，导致激烈价格战，利润空间非常小；

2.营销

普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升，又压缩了利润空间；

3.运营

SC（第三方自营卖家）的运营技巧门槛不高，普及很快；

然而自有独立站，不仅能留存用户数据，自己掌握用户信息和网站的每个细节，从我们之前实验的数据看独立站的利润是亚马逊SC的1.5-2倍，同时单次引流成本仅是亚马逊的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。对标亚马逊SC，做独立站利润更高，前景更大，还能积累自己的客户！

 并且在做独立站之后，你会发现与客户的联系更加密切，二次开发的难度下降，这一点也促使很多卖家下定决心去做独立站。在平台上有太多行为被限制了，一不小心就踩雷了，而独立站可以更为自由地联系到消费者。

做独立站可以完成品牌沉淀与提升，为企业长远发展做基础。上升到这一点，你可以把独立站看做是房子的地基，有了地基才有往上不断添砖加瓦的基础，品牌就是如此慢慢做起来的。