APP推广实战技能—— iOS100字符关键词覆盖!

写在前面

踏进ASO大门之前,ASO对于我,可以这样说:一无所知,前途迷茫,未知前行。虽前期做了一些资料调查学习,但还是似懂未懂,下决心进入ASOer,可能是与我的性格有关,喜欢挑战未知事物,喜欢一切从0开始,喜欢因为努力勃发,喜欢不安于一处,喜欢砥砺前行......身处ASO这片密林中,已有两月有余,时间时缓时急。
前几日,徒步环游北京的二环圈,碰上一对年轻老外情侣问路,听着身后他国异乡欢快的笑声,我也不禁笑了,勇于踏出自己第一步,ASO优化也是如此。
身处一个ASO优化领域的资深公司,特别感谢公司给予我这样的平台,同时,也特别感谢在我ASOer征途中默默帮助我的小哥哥小姐姐们!(此文只针对iOS版本。)

基石

作为一个ASOer小白,曾经把公司的入门级的ASO小白书细读2遍,略读3遍,断断续续也读了好多公众号推广的文章,前期往自己脑袋里粗鲁地灌输这些书籍和相关资料,虽然片面,零散,不成系统,但总是很幸运,每次读了一篇文章之后,第二天准会遇到相同的问题,使我迎难而解。
所以,前期要不停的往自己的脑袋里灌输知识,不一定要懂,但一定要知道,后期在亲自测试中大有裨益。
什么是100字符关键词覆盖?
关键词也称关键词覆盖,可以简单的理解为当你在IOS上想到的任何词类,这个App都会出现在你眼前,那说明这个关键词你的产品就覆盖上了(当然,有些大咖给出专业化的术语,即用户在 App Store 搜索一些词时,如果一款 App 出现在搜索结果中,那么该 App 就覆盖了这些词。)。
关键词覆盖范围越广,App 就有越多的机会展示给用户,自然用户的下载量当然也会随波逐涨,这对于App推广运营大有好处。
关键词覆盖一般需要提供3套100 字符的方案,当然3这个数字是前辈依据App Store 的关键词覆盖算法不断摸索出来,是对提升中国的关键词覆盖有效果的,依次为中国中文,英国英文和澳大利亚英文,其中权重又以中国中文为大,其它两套权重顺延。

CP们在 iTC (如上图)上传或更新产品时,可以填写多个版本在多个国家和地区填写关键词,但是究竟填写多少个国家或地区,填写哪些国家和地区,需要我们这些后生们,根据苹果算法的迭代不断探索,对于中国区关键词覆盖真正的生效,以此来提升产品的关键词覆盖范围。
* 延展:IOS添加本地化的页面

常规化的基本功不可缺少
1、了解并分析产品
要做出一个完美的优化方案,最好的不过是充分的了解你所做的产品。亲自下载,体验,了解和分析,通过现有的平台(如七麦数据、蝉大师等等),关于产品四面八方的信息,尽你所能去搜集、整理及分类,应用信息、评分评论和榜单实时排名等。

2、选择关键词的方法
首先需要了解实力竞品的关键词覆盖情况,选出5-6个竞品,根据热度值及排名,对关键词进行分析,通过筛选排重,选出热度较高或带量多的关键词,然后通过排列组合,组成3套词。
3、如何排列关键词
首先知道关键词的位置权重,越靠前关键词权重越大;
其次,将选出的关键词进行分类,根据品牌词,竞品词,行业词,通用词,衍生词,相关词,高热度词等分列,然后对这些词根据热度,搜索指数等进行重组;
最后再经过组词、扩词和改词,通过不断测试方案迭代让 App 覆盖更多更精准的关键词。
(可利用的工具是七麦数据aso优化助手,关词拓展助手等如下图)


开拓

回望过去的行程,匍匐前行真的很艰难,但在实践中不断地开拓新的想法,思考新的出路,再加上正确的人迷途指点,那就是事半功倍。给小伙伴们推荐一个很有用的APP《讯飞语记》(没有打广告哦,在听别人讲述的时候,语音直接转化文字,真的是可以提高效率的,对你后期的整理帮助是大大的)。
话不多说,请看案例:
这是我亲自接手的产品,一些经验加成,从0到1的历程晒出来,希望大家多多提出建议与批评(微信号:wang939290)。
产品一:某地铁购票app
副标题:地铁购票--手机扫码支付,便携公交出行
1、地铁购票,查询换乘线路票价图规划旅行软件助手,玩转羊城长沙郑州南宁西安青岛珠海有轨电车城市交通美食,机票火车票航班管家易通行大麦网摩拜单车嘀嗒出行美团滴滴打车北京一卡通云闸机百度高德地图交管12306(中国中文)
2、手机扫码地铁购票,免费高铁公交wifi广州长沙郑州南宁西安青岛珠海一卡通市民卡,永乐智行易通行聚橙网高德地图,购飞机汽车船票航空管家摩拜共享单车顺风车掌上生活,58同城微信支付宝二维码百度滴滴打车导航(英国英文)
3、手机地铁扫码支付,一卡通换乘线路腾讯百度高德地图导航攻略,58同城汽车之家ofo共享单车顺风车,微博微信淘宝滴滴携程旅行,途牛拼车旅游免费大众点评美团打车,豆瓣新闻墨迹天气嘀嗒出行掌上实时公交app(澳大利亚英文)
从接到任务到最后的终结版历时6个小时,得到的终板至凌晨00:24
(如果客户有原先的100字符关键词,尽量向客户要一版,避免自己在做优化时,把以前覆盖的关键热词清掉,得不偿失。这套关键词主要分为品牌词,通用词,竞品词,相关词及受众人群使用的App产品)。
当时提交上线时,苹果爸爸家里发生大事,关键词排名蹦极似的跳跃(也说心电图),更是集中下架1.4万款APP,但是呢,关键词覆盖优化的效果还是不错的。
直到5月7号才提交,然而,往往是最后一刻,苹果爸爸开了一个玩笑,由于产品地域的限制,不能全球推广使用,100字关键词只能提交中国中文。但从数据来看,覆盖效果出乎意料。
效果:
1、更新关键词之后排名的自动上升

2、特别是相关词,排名提升迅猛


3、产品在某关键词中的排名飙升,由于更新,蝴蝶效应,关键词排名整体上升。

做插件

由于篇幅限制,此处仅展示部分关键词及数据
后期第二次优化:
1、地铁购票手机扫码,免费高铁实时公交wifi省市区民卡永乐智行易通地图购机船票航空汽车之管家共享顺风单车掌上生活,58同城微信支付宝二维码百度打车导航腾讯ofo携程途牛拼车旅游大众豆瓣新闻天气app软件(中国中文)
两次优化的效果非常理想,请看下图:

后期

某仙侠App(这是一个新游)
副标题:传仙侠奇缘,行武侠求生手游
1、仙侠剑角色扮演,王者少年传奇轩辕剑武林热血战七雄争霸业荣耀无双群英传,梦幻三国赵风云独孤联盟暗黑乱世魔修罗冥界变态单街机大话掌上3D卡牌挂机动作手游戏体验二次元私服微信免费热门经典提现红包养成花园小说(中国中文)
2、仙侠手游戏,远古世界昆仑剑宗御剑蜀山战三国游戏全民大话西游皇室战争烈火群英传奇私服猎魂出击塔防魔域梦幻家园召唤英雄杀天龙八部神武3,问道霸业奇迹觉醒斗破苍穹英魂魔幻兽武暗黑破坏网游阅读书旗qq小说大全(英国英文)
3.仙侠游戏,蜀山诛飞仙御剑魔梦幻暗黑武侠修真仙情缘西游神武热血江湖天下世界传奇霸业,英雄联盟三国复古变态动作掌上王ARPGMMO角色扮演免费二次元回合制策略修罗挂机凡人热门抖音小说3独孤大话花园单机红包(澳大利亚英文)
第一眼看到下图的覆盖效果时,其实是失落的,感觉覆盖效果,其实并不是很好,才覆盖了1600的关键词,但是并不知道自己哪里有不对的,然后找了一些其它的相关产品的覆盖,发现相同的情况下,各产品关键词覆盖,达到1600其实已经是很不错了。后来,经过后期的ASO优化,一路飙升,也达到了3000的关键词覆盖量。

这段时间做ASO关键词覆盖,涉及到各行业的产品,如词典类,分期购物类,生活工具类,理财类,游戏类......其实说实话,做游戏并不擅长,因为本身并不玩游戏,并不知道游戏中的各个关键词到底是什么意思,曾今在王者荣耀最火的时候,我也试着下载玩,但是玩了几局之后,竟不知道为什么会赢,后来便卸载了(玩游戏的大神,不要来吐槽哦!)


未来熟练度的形成,需要时间的基垫,更准确的说需要 时刻关注热点、热词,敏感词及违规词,时刻关注互联网的大事件,像个新闻人士一样获得一手的数据来源。
直至看到一个词就可以知道它是否适合产品,是否能够带量,能带多少量,怎么去蹭量等等。
这就需要产品测试,多次的测试能够保证数据的准确性,找几个测试包对你所选的关键词进行检测,以此保证科学性。
当然,自己整天趴在电脑前,吭哧吭哧的选词是不行的,交流与沟通是必须的。跟公司商务的沟通,你可以知道最近的市场行情;跟技术沟通,你可以了解产品包通过的几率与审核的痛点;跟外部交流,你可以对知识进行一个置换,以此拓展自己的认知范围。


类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动,是 APP 的重要推广手段之一,在网上搜索“APP 邀请注册有奖”,可以搜索到了近千万条结果。但这类活动,往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折,使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢?

既然用户不愿意填写邀请码,那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案,可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中,免得用户再输入邀请码,有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。

shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时,自动将邀请码传递给用户,用户在打开应用后,通过后台处理邀请码,来实现免填邀请码的安装。

此外,shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广,投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道,今天来了5万用户,但用户是从哪个渠道来的,没有一个准确的数据的话,推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢?

shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果,更重要的是,这个功能是免费的。

与传统的推广不同,手机APP推广策划不仅烧脑,而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒,而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能,希望能给大家带来帮助。

结语

通过一个场景,一个环境,一个圈子,形成一个行业圈,是不是离大咖就不远了呢?
100字符关键词覆盖只是ASO优化征途中一段小小的台阶,但是也真正展现了“台上一分钟,台下十年功”这一句真理,漫漫行业路,梦想是要有,把脚下的路走好,走踏实。小试初尝甜果,从“1”到“n”更多奇遇等待蹒跚解密。
现在所要做的是:做好当下,坚持自己。

 

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