我是这样吐槽操作App渠道运营的!

开始接触这个行业,给自己的岗位定义是”渠道推广”,后来发现在加入一些行业群的时候,备注写这个时,很多都会被拒绝,请教过一些小伙伴后,最终给自己的岗位定义为:“渠道运营商务”,其实没错,真的是都要涉及,有点杂乱。

感觉自己是一个不懂得怎么表达的人,特别是写文章这类的,没有到一定感触的时候很难有感而发。之所以会写这篇文章,是受小组老大的影响哈,他常说:“凡事都需要总结”。

本篇文章主要分为三大模块:应用市场App发布、商务部分、运营推广,“未实践”部分有特别标记,欢迎大家看过之后给予补充以及指导。


一 应用市场App发布
说到官方渠道,不得不说一些主要的大市场了,如:360、小米、应用宝、91、安卓、百度、豌豆荚、安智。现在我来一一说它们的一些简单特点。

1,360

(1)当天发布,当天上线,偶尔一天后上线;
(2)在审核附加说明中补充说明,审核通过率会加大;
(3)如遇到问题,可直接联系360开发者客服微信公众号,比邮件更有效率。

2,小米

(1)当天发布当天审核通过并上线,偶尔3天后上线;
(2)规范较严格,建议精挑一些用户需求高的应用,改进后上传;
(3)工作人员办事效率高,有问题可及时联系;
(4)上传流程规范化要求,但简单。

3,应用宝

(1)当天发布,当天上线;
(2)遇到未审核通过的软件,不是我们自身原因,可以及时联系QQ客服(客服服务质量高)。

4,百度系

(1)当天发布,当天上线,偶尔一天后上线;
(2)工作人员办事效率高,有问题可及时QQ或者邮箱联系。

5,豌豆荚

(1)当天发布当天上线;
(2)比较喜欢抓包,更新时可优先更新此渠道

6,安智

当天发布,2天后上线,偶尔第2天上线
总结:app完善前期,应用市场应保持更新,先积累用户,对后期产品推广有利
二 商务部分
1、首发

小米(小编时不时会推荐,感谢!)
(1)预约时间:提前5-7天申请;首发周期:1个自然月;
(2)更新版本需要满足新应用所有要求的同时,还需要在界面交互、功能体验及应用内容上有明显的提升,仅仅是功能基础优化及BUG的修复不会作为首发的选择依据;
(3)难度:4星。

360(好申请!)

(1)预约时间:提前3个工作日以上申请;首发周期:15天;
(2)线上应用版本升级首发,仅接受明显功能升级的重大版本更新首发,对于优化、修复或无明显更新的版本升级不接受首发;
(3)难度:3星。

应用宝(难申请!)

(1)预约时间:提前5-15天申请;首发周期:15天;
(2)非新品首发会根据应用资质、应用定级、上月日均下载等情况去综合评估;
(3)一个月内平均每日下载量在1000以上(非硬性条件==);
(4)难度:5星。

百度(易申请!)

(1)预约时间:提前15天申请;首发周期:每个月两次且间隔10天以上;
(2)首发位置的给予会根据产品,合作运营等维度进行评定,最终位置以收到的首发反馈邮件为准。

2、换量

(1)APP换量

A,渠道来源:

各大应用市场开发者群,如:小米、360、91等;

APP推广吧;(百度贴吧名:app推广吧)

各大应用市场论坛:安卓、机锋、小米、豌豆荚、UC论坛等。(百度直接搜索即可找到);

B,换量方式:一对一换量;

C,对量方式:一般为每周对一次。

注:在双方量都足够多的前提下才对量,不然一般都会“友情换量”,目的在于增加彼此的曝光量而已。游戏类、娱乐类App带来的量级会稍微大点哦!

(2)应用市场换量(未实践)

A,小米换量

需先给小米桌面带足相应量级,才能申请置换广告位(换量),并出示带量数据证明。

B,腾讯换量:需具备每日给应用宝带1k的激活量的能力。

3、付费推广(未实践)

(1)根据应用市场相关刊例,进行合作;
(2)CP站广告合作;
(3)相关APP进行CPA等方式合作;
(4)广告平台进行推广;
(5)PR传播。
三 运营推广
1、线上

(1)贴吧

A,贴吧图片传播

通过在各个相关贴吧发布印有applogo或者官网下载地址的图片,图片种类根据App分类和用户群去定。

B,贴吧文章发布

通过在各个相关贴吧发布和App类型相似的内容,前提是要准备多个小号哦,每天签到,在比较热门的贴吧先活跃起来。

(2)QQ群

交流直接,重点运营。

注:推荐以活动运营为主的App重点尝试。

(3)QQ邮件

贴吧渠道传送,收集吧友们留下的邮箱,传送相关资料(介绍+APK包/下载网址),主要目的是提高用户激活。

PS:邮件内容挺考验人的,我们当时是每三天换文案,一天发大几百的人,总共发了3个月的邮件,呜呜现在想起来都会手软,最终还是有不少的吧友安装了我们的App,并加了我们留下的联系方式。

(4)自媒体

以app内的交流模块为主、其他自媒体(微博、微信、微社区、QQ空间)为辅,最中回到App内的交流模块。

2、线下

(1)用户交流活动:效果很好,拉到了很多天使用户;
(2)赞助相关用户群的活动(未实践);
(3)联盟商家或者相关机构一起举办活动(未实践)。

很感谢大家看到了这里,以上内容是我进入这行以来的总结,还是有很多需要学习的地方,欢迎大家一起交流,学习。
四 一些经验的分享
哈哈,以下6点是我对自己的要求,希望和大家共勉

1、工作细节上需更细心,随手记下想到的点子(有道云笔记、Teambition不错,客户端在各大应用市场都可下载)。

特别是在开会的时候,很多点没法完全用脑子记下来,这时就可以利用一些工具辅助了,嘿嘿,关键是还可追溯,之后也许还会回头看看

2、个人时间安排需改进(推荐德鲁克写的时间管理书籍+qq日历+Teambition)。

两个辅助工具是一直在用了:qq日历安排每天例行的事,到点提醒;Teambition里头放待办事件,虽然有时会有突发事件发生,但整体时间不会被打乱,工作效率提高了

3、多看书或者行业信息,并运用到实际工作中。

最后再补充一个实例运用。
APP推广实例应用:如何做好用户体验及渠道统计

类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动,是 APP 的重要推广手段之一,在网上搜索“APP 邀请注册有奖”,可以搜索到了近千万条结果。但这类活动,往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折,使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢?

既然用户不愿意填写邀请码,那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案,可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中,免得用户再输入邀请码,有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。

shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时,自动将邀请码传递给用户,用户在打开应用后,通过后台处理邀请码,来实现免填邀请码的安装。

此外,shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广,投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道,今天来了5万用户,但用户是从哪个渠道来的,没有一个准确的数据的话,推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢?

shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果,更重要的是,这个功能是免费的。

与传统的推广不同,手机APP推广策划不仅烧脑,而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒,而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能,希望能给大家带来帮助。

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