App渠道投放,你真的懂吗?

根据TalkingData-2016年中国移动互联网行业发展报告,2016年中国大陆总人口为13.83亿人,我国移动智能终端规模达13.7亿台,约人均一台智能终端设备。同时,伴随着移动互联网的快速发展,衔接有软件和硬件升级,移动互联网已经渗透到我们的衣食住行。

那么作为一个移动互联网行业的从业者,在存量时代该如何在海量的手机用户中精准的获取用户呢?

身处这样一个移动互联网的大时代背景下,做App推广是否应该站在不一样的高度去纵观全局,不仅仅是只为了推广而去推广。那么,今天来聊聊在选择渠道的时候,怎样利用最低的成本找到精准用户获取一手流量?
如何选择有效的渠道?
APP推广渠道主要分为付费和免费合作两种方式。但对目前而言,花时间不花钱的免费推广基本上已经失去了它原本的意义,毕竟我们的时间就是金钱,时间成本和人力成本稍微一核算,就会发现我们付出的代价依旧高昂。所以对于免费渠道推广我就不一一举例说明了,今天主要讲讲付费的渠道推广。

现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为IOS版本、Android版本(WP系统啥的就略去不说了)。

所以,针对于这个不同系统的因素,我们在选择渠道的时候也要考虑进去,以免你花钱买来的流量白白浪费,并且在对于推广数据分析的时候影响你对渠道
首先,目前可供选择的app推广渠道都有哪些?
1.应用市场下载渠道
根据现有数据分析显示,目前仅安卓市场,应用日均下载量已约达到7亿。这也是由于应用市场和PC端各大软件管家以及下载站起步较早,已经培养了用户的下载习惯,所以针对于App,各个软件下载平台已成为首选的应用下载道。

一般情况,用户初次的下载都是来自于专题、推荐以及曝光性搜索。一些推广人员专门研究市场的排名规则,进行关键词、评论、星级,下载量等的优化或直接占据大量热门APP名称(就是大家日常总会提到的ASO优化)。

(今天的App Store的搜索热词,某些App还是蛮拼的)
这使用户在搜索关键词的时候会出现这些热门APP名称,使其App排序靠前以及优化排行榜排名(刷榜),提升曝光。为满足推广人员对于当下热门的第三方应用市场渠道的推广需求,有代理公司提供这种专业的推广服务,当然不花钱你自己也能做,耗人耗力。

费用成本:
主要计价是CPC以及CPD。
渠道优势:
用户质量相对来说高,量大,可快速获取用户
渠道劣势:
留存转化不高,做精准用户的应用那就更难了。市场多达上百家以上,主流市场十几家左右,选择一个靠谱的难,框架合作虽然可以便于调整价格降价但维护成本还是相当高的。
2.广告联盟以及Wap流量渠道
广告联盟是很常见的一种推广方式,成本很低。但是很多人对这种渠道提出来很多质疑,比如难以把控真假效果,渠道流量太小,占用资源太多。

渠道推广说白了就是曝光,想尽一切办法把自己的产品展示在用户的面前,那么最好的曝光形式有哪些?视频最直观,其次是图片加文字,用到最多的就是图片文字,根据自己的产品不同选择投放的广告联盟的不同选择投放的网站以及位置的不同,适配相应的文字图片内容,不断试错优化。试错上两三个渠道,效果以及量级稳定后,可以选在十来家一起投放。

在选择类似这种小渠道的时候,千万注意多找几家,因为这种渠道的骗子还挺多的。一方面,稍微靠谱点的渠道,你可以提出自己想要的要求(量级、留存、活跃度、约定结算日期等)然后定价、签订合同,后付款。

费用成本:
主要计价是CPC以及CPS。
渠道优势:
起量快,成本比较低廉,换量的人比较喜欢这种渠道,一般性合作后付款。
渠道劣势:
存在作弊行为,维护成本高,用户质量一般。沟通监控成本高,这种方式需要监控订单来保证用户质量,因为操作比较复杂,所以需要老司机带路。
3.社会化营销渠道
除了以上提到的相对传统渠道,现在利用微博、微信、社交新闻媒体等社会化营销渠道推广APP成为非常常规的选择。大家现在也基本上每天都在围绕着这些渠道讨论推广方案。渠道量确实非常诱人而且初期做这种渠道的许多产品可以说真的是“一夜封神”,因为我们产品所需有的用户基本上都在这些渠道里面。不管你需要多么精准的用户他都隐藏在这些渠道里,因为这几个大的渠道几乎包含了所有移动互联网的使用者。

由此,社会化渠道面临一个最常见的问题,就是无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。营销的价值在这个渠道中远远大于产品的价值,这需要产品和运营人员精心策划,有步骤有节奏的去进行营销,才能收到良好效果。
        
费用成本:
竞价模式,按曝光、展示、点击、下载等都有。
渠道优势:
精准化获取定向用户,用户质量比较高,品牌曝光比较好,效果可控
渠道劣势:
代理公司都有一个汇总型的后台统计系统,但是对于一般使用者来说未能有一个全面的横向统计后台。只能针对于当天的数据来判断成本比较高,却我们无法判别这种渠道到底是什么样的效果。
4.厂商预装以及刷机
对很多有实力的大公司来说是个不错的选择,如果要拓展外部厂商资源,资金不充足的话不是首选渠道。

费用成本:
按照预装量或者CPA。
渠道优势:
量大,平均成本不算高。
渠道劣势:
跟进成本高,用户类型广,精准用户比例相比其他渠道偏低。
怎么样投放广告?
其实做渠道的都有一句难言之隐:我们知道有一半广告费都浪费在狗身上了,但是不知道是哪一半。

那么我们如何才能让广告的效果达到最大化呢?

现在都在讲精准化营销,首先得要分析目标用户的行为喜好兴趣等等这些因素,找到他们的关联应用或者场景。做到这点以后,我们再去找到所选渠道对应的栏目位置配合相关素材文字去做精准投放。然后渠道推广与媒体传播相配合,但同时需要避免轰炸式烂广告。

那我们该如何考量实际效果?
1.品牌曝光
曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现,是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识,进而提升品牌影响力。
2.下载激活(冲榜和留存)
下载激活主要针对专业和游戏客户,他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列。通常情况下,榜单排名决定了自然真实下载的用户。
3.订单销量
主要针对于电商类,客户转化率是电商最关心的一个指标,实实在在的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果,广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。


最后再补充一个实例运用。
APP推广实例应用:如何做好用户体验及渠道统计

类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动,是 APP 的重要推广手段之一,在网上搜索“APP 邀请注册有奖”,可以搜索到了近千万条结果。但这类活动,往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折,使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢?

既然用户不愿意填写邀请码,那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案,可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中,免得用户再输入邀请码,有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。

shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时,自动将邀请码传递给用户,用户在打开应用后,通过后台处理邀请码,来实现免填邀请码的安装。

此外,shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广,投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道,今天来了5万用户,但用户是从哪个渠道来的,没有一个准确的数据的话,推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢?

shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果,更重要的是,这个功能是免费的。

与传统的推广不同,手机APP推广策划不仅烧脑,而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒,而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能,希望能给大家带来帮助。

最后说一句,一款真正好的产品,即使在弱推广的情况下活跃用户也会持续增加甚至暴增。所有优秀产品都是以用户体验为导向,而不是营销为导向的。推广的目的是让有需求的大众所知晓,而不是骗他们入坑。毕竟,互联网时代,谁都不是傻瓜。

总结
虽然假装一本正经的说了很多,但是在渠道推广里不要指望着读几篇文章就去能一飞冲天。每个产品都拥有不同的用户群定位,也就意味着都有自己不一样的推广思路。在互联网发展瞬息万变的今天,随时都会出现新的可能。毕竟你不知道明天榜单上啥玩意儿就顺带的帮了你提了提排名。
 

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