大模型典型厂商分析—— AI绘画领域服务商Midjourney

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公司画像

Midjourney是一款AI图像生成工具，通过用户输入的文本提示快速生成高质量图像，应用于艺术创作、设计原型和媒体制作。目前已经积累1500万用户，2023年营收达到2亿美元，是全球最成功的AI绘画产品之一。

• 团队背景：Midjourney由美国创业者Holz于2022年创立。Holz在高中时期曾从事设计业务，大学攻读物理和数学专业，在NASA和Max Planck工作期间攻读流体力学博士学位，2011年，创办VR领域的软硬件公司 Leap Motion，2021年自筹资金创办了独立研究室 Midjourney。

• 盈利模式：订阅付费：按月或按年向用户收取费用，4种套餐默认按年支付，可享8折优惠。

• 市场表现：AI绘图领域目前应用较好的有具，分别是Midjourney、Adobe、SD、DALLE。MJ在各类测评中均表现良好。

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主要产品

 2.1 主要产品 

Midjourney主要产品是基于Stable Diffusion技术的AI图像生成平台，以其独特的用户界面和高质量的图像生成效果，在广告和艺术领域迅速获得了认可。

截至目前，Midjourney已经经历了几次重要的版本升级。以下是一些关键的版本升级及其主要进步和变化：

✔ V5版本：2023年3月发布V5版本，V5版本在图像生成的质量和细节上有了显著提升，提供了更广泛的风格范围和更灵敏的提示词响应。V5还提高了图像的分辨率，改善了动态范围，并减少了不需要的文本生成 。

✔ V6版本：2023年12月30日发布V6版本，V6版本是一个完全重新训练的模型，与之前的V5.2版本相比，在图像生成方面有显著区别。V6在图像品质和细节上做出了显著提升，光影处理更加真实自然，支持更长的文本提示，最多可接受350-500个词，并且在语义理解上更为准确 。

✔ V6.1版本：2023年8月1日发布V6.1版本，V6.1版本在V6的基础上进一步优化了图像质量，提供了更清晰锐利的图像，增强了纹理、皮肤以及8-bit像素画的表现效果。V6.1还改进了图像提示的性能，支持更广泛的纵横比，并提供了更多的个性化选项 。

✔ 7.0 版本：预计7.0 版在2024年10-11月发布，这个版本将着重提升易用性，让工具更好地融入专业人士的日常工作中。Midjourney 7.0版本将包括新图像编辑器的开发，这个编辑器将具备涂抹和扩展功能，允许用户编辑外部图像。此外，Midjourney还在开发一种新的3D系统，该系统采用创新的“类NeRF”格式，由NeRF技术的核心发明者领衔开发，旨在为用户提供沉浸式的AI图像体验。同时，Midjourney也在探索个性化风格和视频生成领域，以及积极布局硬件研发。

 2.2 作品展示 

信息来源：Midjourney官网

A blue ink line pencil drawing, strong line sense, there are tea leaves, flowers in the painting.

一幅蓝色墨水线条铅笔画，具有强烈的线条感,画中有茶叶和花朵。

信息来源：Midjourney官网

Abstract unicorn mid century colouring sage green cinammon saffron black pink colours background deep sage green.

以抽象独角兽为主题，采用中世纪风格的配色方案。背景为深色鼠尾草绿，搭配浅鼠尾草绿、肉桂色、藏红花黄、黑色和粉色等色调。这个色彩组合让人联想到神秘而温馨的童话世界，仿佛能听到独角兽在森林中轻盈奔跑的脚步声。

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商业模式

信息来源：科智咨询整理

Midjourney收费模式简单，以按需付费的方式通过订阅和定制服务收费，提供API接口、素材库等，截至2024年，Midjourney提供的订阅计划包括：

✔ 基础计划：月付10美元，年付96美元（每月8美元），提供3.3小时的快速GPU时间，预计每月可生成约200张图像，最大支持3个任务并行。

✔ 标准套餐：月付30美元，年付288美元（每月24美元），提供15小时的快速GPU时间，无限慢速GPU时间，最大支持10个任务并行。

✔ 专业套餐：月付60美元，年付576美元（每月48美元），提供30小时的快速GPU时间，无限慢速GPU时间，最大支持12个并发作业，适合专业用户。

✔ 超级套餐：月付120美元，年付1152美元（每月96美元），提供60小时的快速GPU时间，适合高级用户和公司。

信息来源：Midjourney官网

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竞争优势

 4.1 依据客户需求确立差异化的产品定位 

• 产品定位：锁定基数大、付费意愿强的创意设计用户，准确把握用户需求

• 视觉质量：提供精美图片，满足高标准的视觉需求，较其他模型质量强

• 设计风格：细腻且具有科幻特色，吸引特定用户群体

• 适用行业：特别适合游戏、电影、音乐和出版等创意行业

 4.2 持续优化使用流程，提升用户友好性 

• 对话简洁：用户通过与Midjourney bot的直接对话，提交文本提示词；

• 流程易懂：Midjourney持续改进用户操作流程，确保用户界面易于理解和使用；

• 语言包容：系统对提示词的识别门槛低，支持多语言输入；

• 质量平衡：Midjourney在用户测试中发现，用户更重视生成速度而非牺牲速度的高画质，因此选择了60秒生成图片的算法。

 4.3 活跃的社群建立用户信任感 

• 需求满足：与Discord合作满足用户与朋友共创的需求；

• 平台优势：借助Discord游戏和社交网络优势，满足用户社交需求；

• 用户增长：通过社群互动促进Midjourney用户增长，同时获取用户反馈，完善平台功能。

 4.4 技术的快速迭代保持产品的竞争优势 

• 迭代快速：在不到两年的时间内，Midjourney已经推出了6个版本，每个新版本都带来了更丰富的细节和更真实的生成内容；

• 质量提升：通过快速的技术迭代，Midjourney保持了在细节质量、审美和语义理解方面的领先地位；

• 功能丰富：推出了文生图、图生图、多风格切换、比例指定、图片优化、批量出图、边缘扩充等的丰富的功能。