第一次书写标书和述标经历

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前段时间曾经合作过的S公司联系我们公司说需要投标G项目，感觉我们的系统平台不错，所以需要我们帮其完成技术方案，我们主管貌似有点忙，so让我帮忙完成。OH，shit，心中神物奔腾许久，但是君让臣死，臣不得不死，所以各种网上搜索写法，搜索资料，清明节放假期间也忙了一段时间，这个清明还真是有点清明的味道，快死掉了。。。。。。好在，终于挤出40也左右的技术方案，加上S公司准备的资料凑够了2、3百页的技术招标入围补充说明。。终于松了一大口气。。

今天也就是今天，经历各种交通工具最终到达述标G宾馆，照安排顺序是下午的述标，所以心想可以休息会，可是等待的过程中发现述标怎么述，连ppt还没有做呢，，，忙问S公司的C工，C工说也是第一次，第一次。。。。。。。心中神物再次奔腾，这好比一群没上过刑场的囚犯对同伴说：“去吧，看头不疼，也就碗大的疤。。”这是要多坑，砍的不是你把。。。。但是奈何已经走到行刑台上了，伸头缩头都是一刀，何不伸头豪迈地挨上一刀。。。又是balalaba地讨论，pipapipa的完成ppt，然后开始blabla地让他们作为专家，我对他们作报告。。。。说好的不紧张，说好的淡定，瞬间化为乌有，演练了几遍还是不能很流畅地表达，心中一直鼓励自己要拥有英雄的豪迈。。。让他们都看看，我不是一般人，，，奈何准备太仓促，，潜意识的不受控制，，，还是不理想。。。最终决定让我只讲解大概的框架。。。

上一组述标的已经进去了，我们在等待区，我的心反而平静了，反而所有东西都忘了。。。我去。。。稳了稳还是这样，好吧，暂且认命了。。。终于审判的时刻来临了，，慢慢走近去，接好投影仪，心想还好看到别人做ppt了，要不真是瞎了。。。然后就是各种激动的balbabala。。。感觉自己思维有点脱缰，是空白的脱缰。。对，是空白的。。。总之是大体讲完了。。。我还是要继续的。。可能老总实在看不下去了。。就临时采取plan B，接过话头。。。开始要求展示我们做的系统demo，我直接切换到最后一节，，，点击超链接。。。擦，看我表情，，卧槽，竟然显示连接错误，以为打开的方式不对，再次点击。。看我表情。。。。此时老总的语音貌似也有点紧张了。。。还好虽然那里疼。。但是至少当时脑子是清楚的。。。立马想到是不是该死的apache不知什么时候又他妈自己down了，立马检查，卧槽，看我表情。。。。。果断打开。。。然后pipapipa登入系统。。。果断打开杀手锏，，3D。。。果不其然。。。这镶着24k纯金的3d果断亮瞎他们的眼睛。。各种提问各种关心。。。瞬间看到了希望。。。老总和C工激动地解答着。。。本来10分钟的述标。。达到了15分钟之久。。。最后。。某位专家看情况适时结束了探讨。。。终于松了口气迈出了G厅。。。。然后就是各种happy。。。C工感觉效果不错。。果断邀请P个脚。。。so正好紧张成狗了。。果断去之。。。。恩。。确实不错。。听说明天结果可以看到。。无论如何，，希望一切OK，，会有个结果。。。。

PS：这个潜意识的紧张需要解决。。貌似自己经常关键时刻掉链子啊。。。