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ToB公司的战略与经营

专注于ToB公司,聊聊以下内容:战略、产品&技术、运营管理(营销、客户成功)、组织管理。

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转载 小企业必读 ERP软件选择的“十问十答”

小企业必读 ERP软件选择的“十问十答”作者: 王健  来源: AMT公共知识库 【正文】   凡称“必读”二字之书或文章,一般情况下均有手抄本之嫌,其学术性及权威性因必读二字大打折扣,属强行推销之列。但特殊情况下,必读类读物是有益的,在特定阶段甚至是必要的。 对于要上ERP的大企业来说,用不着看必读,人材济济,眼界开阔,说不定他们的一个IT部门就有若干个原X大咨询公司跳槽或下岗过来的资深

2007-04-30 10:20:00 1450

原创 当前ERP厂商常用的ERP营销效应研究

       前段时间有看了老王的文章,说是做了ERP系统的规划,而准备与ERP厂商进行为期一年的斗智斗勇的文章,正好,今天也来说一下,当下ERP厂商常用的一些ERP营销效应,这些效应一旦发挥作用的话,那么你就不小心掉到ERP厂商为你制造的温柔坑里去了。  下文摘自:http://leadership.jrj.com.cn/news/2007-04-26/000002191388.html

2007-04-29 09:57:00 2541

转载 如何认识会计科目,看懂财务报表?

  会计科目只是管理信息的统计分类,管理人员可以依照管理上的需要增设会计科目。   有一个会计人员流传的笑话:某公司财务情况不是很好,到了年底,该发年经奖金时,会计提出一个金额,让老板去筹钱。老板指着资产负债表说:「我们账上不是有很多年终奖金准备吗,为什么不拿出来发年终奖金呢?」令会计哭笑不得。   其实「年终奖金准备」,是一个负债的会计科目,表示企业约欠员工多少年终奖金的金额,要发年终奖金,

2007-04-28 09:58:00 5633 2

转载 如何开好项目启动大会

如何开好项目启动大会  项目启动大会是实施过程中至关重要的一步。在项目启动大会上,相当于实施团队的第一次集体亮相,这一次亮相,如果成功,虽然不能说决定着项目的成功,却为以后的实施打下了良好的基础,但如果不成功,则这个项目十有八九不成功。  为什么这么说呢?大家都知道,一般情况下,项目启动大会上会有企业的“一把手”到场,加上各级管理人员与项目小组成员,一般都有20人以上。在这些人中,许多人并

2007-04-27 09:28:00 2687

原创 软件实施成功第一步--抑制需求

实施成功第一步:抑制需求  如果说,成功的销售人员是在售前的过程中给客户绘制美好的蓝图,并且无限制地扩大客户的需求,让客户认为信息化可以解决所有的问题,从而愿意掏更多的钱来投入信息化的话。那么,成功的实施顾问在与客户进行接触初期,最主要的工作就是让客户狂热的头脑降温。  看官们会问:这不是不负责任吗?  错,这才是负责任,如果说有不负责任的地方,那也只能说销售人员有些过了,但对实施顾问

2007-04-26 10:31:00 2217

原创 协同办公软件(OA)上线的成本计算

   OA软件主要分为产品化和项目化,目前产品化的OA是主流,所以本文仅限于计算上产品化OA的成本:1、许可用户数费用    目前产品化的产品主要按照许可用户数定价,分为注册用户数和并发用户数,用友致远和泛微采用并发用户数报价,金和采用注册用户数报价,由于不同的企业人员在线率大不相同,所以这两种定价方式又不具有可比性。采用并发数报价的方式相对对客户的限制相对宽松一些,但并发数报价的单用户价

2007-04-26 10:04:00 2649

原创 推荐一本书:《超越对手--软件项目经理的18种实用技能》

        本书介绍了作者在实践中学习和摸索出的18种软件项目经理实施技巧,包括:如何做公司介绍、如何做售前调研、如何写售前解决方案、如何做产品演示、如何做技术交流、如何做公司考察、如何做用户考察、如何做高层沟通、如何开启动大全、如何做实施调研、如何处理用户需求、如何编制实施解决方案、如何编制实施计划、如何写工作备忘、如何做用户培训、如何做现场推广、如何做项目验收、如何有效回款。书中贯穿着变通

2007-04-26 09:29:00 4514 2

原创 企业信息化的“四海归一”

       一直以来,我所处的企业是一家集团公司的下属企业, 而做为子公司与集团公司的信息化工作应该以什么样的方式来协调与共享呢。其实这个话题一直在公司内部有过多次讨论,而且这两年也一直在摸索和实践当中。     在企业的信息化不断地深入的时候,由于原来集团公司的信息化重视层度,应用深度,财力倾斜,咨询公司帮助,集团的信息化也有了质的飞跃,而今,又应该再次讨论这个话题了。    抛开具体

2007-04-20 17:04:00 1456

转载 供应链管理的“CEO”精髓

    电子供应链管理最核心的思想主要表现在三个方面,即供应链管理模式的“CEO”:其中C就是协同商务(Collaborative Commerce);E即电子企业(E企业);O即业务外包(Outsourcing)。    协同商务 传统企业的发展都是按照纵向的思维方式进行,常见的说法叫“大而全、小而全”。而协同商务是从封闭、纵向思维方式向横向、开放思维方式转变。供应商、制造商、分销商、零

2007-04-20 16:31:00 1446

原创 咨询入门教程之四--咨询顾问方法-“头脑风暴”

    很多人都经常说头脑风暴,可实际在工作中很少有人使用这样的方法,即便在培训中,很多人使用这个方法也经常会自觉不自觉地变成了讨论。其实头脑风暴不是小组讨论,而是:    头脑风暴法(Brainstorming)是半结构化创造性的小组活动,经常用于专门的企业会议,围绕创新或改善提出新办法。 为了产生尽可能多的点子,小组成员被鼓励就某个具体的问题及其解决办法,提出自己的主意,即便这些主意最终不

2007-04-19 13:55:00 1624

转载 咨询入门教程之三--咨询顾问是怎样炼成的?

    一个优秀的管理信息化领域的咨询顾问应该是一个全面发展具备多种能力的特种兵,不仅需要知识、技能,还需要悟性和综合能力。我一直在想到底怎样才算是真正的咨询顾问,一个优秀的管理信息化领域的咨询顾问是如何炼成的?l、我所理解的咨询顾问应该扮演2种角色,掌握4种知识,具备4种能力。    2种角色是优秀的老师和优秀的医生。因为咨询顾问首先要具备丰富知识,能说能写,能指导别人做事,同时也要具有

2007-04-19 10:12:00 2161 1

原创 咨询入门教程之二--ERP项目咨询顾问的五大能力

    咨询顾问在ERP项目中的作用是举足轻重的。但是,如何选择一个合格的咨询顾问呢?这是比较困难的。咨询顾问在ERP项目中起的作用就象“指南针”,指点了ERP前进的方向。在这个过程中,ERP咨询顾问要面对多重矛盾,如:企业标准流程与实际流程的矛盾,企业内控制度与企业实际操作的矛盾,企业各个阶层之间的矛盾,企业与ERP提供商之间的矛盾。要处理好这方方面面的矛盾,不是一般人可以做到的。笔者认

2007-04-18 14:20:00 2989 3

转载 销售的误区[转]

   做了两年销售,感觉自己没少走弯路,现把它们写出来,给大家些敬示。 误区一:没有话术和技巧就做不好销售一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气。越学越累,越学越没信心。 以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了。两个字“难受”。 我认识一位阿里巴巴的销售

2007-04-16 10:59:00 1678 1

原创 咨询入门教程之一——外部顾问的价值

自己的BLOG前面有一篇文章:ERP顾问值这个价吗?ERP顾问是怎么死的?  地址见:http://blog.csdn.net/Drate/archive/2007/03/28/1544396.aspx   原来对于外部顾问所体现的价值应该局限于解决客户具体的问题这个层次,今天看到了关于对外部顾问价值的一个论述,觉的自己对于顾问的认识有一个新的提升,因此,觉的从正反两个层面来看外部顾问的作用应该会

2007-04-16 10:26:00 1974

原创 IT业人士群聚喝酒的讲究[转]

你给自己倒了杯可乐,这叫低配置。 你给自已倒了杯啤酒,这叫标准配置。 你给自己倒了杯茶水,这茶的颜色还跟啤酒一样,这叫木马。 你给自己倒了杯可乐,还滴了几滴醋,不仅颜色跟啤酒一样,而且不冒热气还有泡泡,这叫超级木马。 你的同事给你倒了杯白酒,这叫推荐配置。  人到齐了,酒席开始了。 你先一个人喝了一小口,这叫单元测试。 你跟旁边的人说哥们咱们随意,这叫交叉测试。 但

2007-04-16 09:49:00 1498

转载 CIO的BI选型思路篇

CIO的BI选型思路老刘认真回顾了自己从事信息化的这么多年来历程,从MIS、OA到ERP、SCM、CRM,一直以来,这些业务系统真正服务的企业的基层、中层人员,尽管大家都说“信息化是一把手工程”,其实,在这些系统中又有哪一个老总会亲自使用呢?老刘深刻认识到BI是大势所趋,老刘认为BI是一个管理型项目,但是BI的实现手段是通过IT技术来达成的,而企业目前需要的是包括数据仓库和BI整体解决方案,而

2007-04-14 23:36:00 1634

原创 主管大忌--护短

主管是什么? 和一位资深的主管谈到这个问题。他说:主管是警察。他负责监督纪律,纠正错误。主管是老师。他负责指导教育,传授知识。主管是朋友。他负责解决困难,提供帮助。主管是司机。他负责把握方向,协调团队。主管是法官。他负责判定是否,分明奖惩。 主管不是什么呢?那位主管说:主管不是兄弟。 忌讳酗酒聚赌,称兄道弟。主管不是父母。 忌讳护短徇私,不辨真相。主

2007-04-14 23:09:00 1810

原创 创业之路---IT销售中几种销售提成激励方案的比较

  最近有一位哥们创业,开公司了,这是好事了。由于公司刚起步,所以呢。业务是最重要的,特别是像他这样的产品类的软件公司,得把产品尽可能的推出去才行,正好今天和他聊了一会,说到了IT销售人员的提成的事情,于是就找到了下面的内容,以下的内容虽然是传统行业的,与IT行业有些不一一样。。但至少是人力资源顾问们的结晶,值得一看。================================   以

2007-04-14 16:35:00 10374

转载 猎头公司如何进行背景调查

猎头公司如何进行背景调查今天我在这里和大家分享一下我们是怎么开展背景调查的,背景调查有什么样的方法和技巧吧。首先,进行背景调查分两种类型。一种类型是针对一些中小型的公司,或者是对高级人才缺乏甄别能力的企业进行的背景调查。这个时候,我们提供的背景调查更多的是倾向于帮助企业对人才进行甄别和选拔。做这类背景调查的出发点是要基于素质模型。也就是说,这个职位这个人才最重要的能力和关键素质是什么?针对

2007-04-10 09:29:00 4524 1

原创 Oracle的初学者入门心得

Oracle的初学者入门心得 Oracle的体系太庞大了,对于初学者来说,难免会有些无从下手的感觉,什么都想学,结果什么都学不好,所以把学习经验共享一下,希望让刚刚入门的人对Oracle有一个总体的认识,少走一些弯路。   一、定位   Oracle分两大块,一块是开发,一块是管理。开发主要是写写存储过程、触发器什么的,还有就是用Oracle的Develop工具做form。有点类似于程序员

2007-04-06 10:58:00 7943 6

原创 IT售前人员的利器--PPT

PPT是售前人员的一个最为关键的武器,这里我分享一下我个人多年以来售前工作中对于PPT的理解,希望对大家有帮助。首先说明一个问题,一般售前往往第一眼关注的是自己PPT是否“好看”、“漂亮”,而不是关注PPT的内容,我认为PPT不要单一的追求外表的华丽,PPT的逻辑和内容是最为关键的,麦肯锡的PPT总是黑地白字,只是为了让用户能够更加关注PPT的内容而不是模版。PPT是一个利用节奏来说明一个

2007-04-05 11:52:00 3726 1

大型ERP实施标准文档

一个ORACLE的ERP实施标准文档,非常不错,值得大家参考的。

2008-03-04

童继龙的ERP顾问成长感悟

做ERP顾问已经有些时间了,自己感觉到ERP顾问的成长是需要时间及感悟的。ERP顾问的历程一路走来,感悟颇多,陆续写了十几篇顾问成长的内容,现在把这些内容整理出来,与朋友们分享。

2008-12-19

活动目录--单点登录程序

一个.NET写的CLASS,用在读取MS 的活动目录的用户信息,在做单点登录程序时,可以使用该代码。

2007-09-23

如何在NT 服务器上添加映射驱动器(如“在SERVER上的GAME(H:)”),不要用在WIN95“启动”组中添加

发表于 2002-01-23 最后回复 2012-11-23

我用PHP+MYSQL时,MYSQL中是否可以用SELECT SUM(field) from table_name这样的查询语句呢?如果可以的话,返回值怎么读出来呢?

发表于 2002-04-20 最后回复 2012-11-23

数据库查询出错了,似乎与LIKE关键字有关,但如果不用LIKE的话,用=还是不行

发表于 2002-04-27 最后回复 2012-11-23

CSDN的BLOG文章能不能置顶的呀?

发表于 2007-02-27 最后回复 2007-07-03

有谁知道如果得到系统托盘区中当前正在运行的所有进程?

发表于 2004-12-22 最后回复 2005-07-31

对于你的上司,你是如何评价的呢?

发表于 2005-01-24 最后回复 2005-01-26

Coolslob病了,好久没联系,竟然连朋友病了都不知道,大家来关心一下。。

发表于 2004-08-30 最后回复 2004-09-06

第一次提问:这个ORACLE的SQL语句如写改成标准的SQL语句呢?主要是(+)联接改为LEFT JOIN的操作!

发表于 2003-09-04 最后回复 2003-09-04

上海十大约会场所(转载)

发表于 2003-07-18 最后回复 2003-07-20

讨论:如何获得网络打印机中的打印作业的相关信息,如:打印时间、打印页数、发送人IP地址及计算机名?附参考资料。

发表于 2002-07-15 最后回复 2003-05-06

哪位兄弟有人才网站(类似于www.51job.com)的可行性研究报告、需求分析说明书?我可出钱购买!

发表于 2003-02-07 最后回复 2003-02-17

吐血问题:哪位兄弟有人才网站(类似于www.51job.com)的可行性研究报告、需求分析说明书?我可出钱购买!

发表于 2003-02-07 最后回复 2003-02-07

明天就回家过年了!高兴散分!祝大家新春快乐!(到家再结贴)

发表于 2003-01-25 最后回复 2003-01-27

IE数据保密大全,如何禁止以下功能?菜单,工具栏,收藏夹,鼠标右键,PRINTSCREEN键,键盘快捷键

发表于 2002-06-05 最后回复 2003-01-20

祝sunny3141生星星-4

发表于 2003-01-06 最后回复 2003-01-06

祝大师生星星--10

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--9

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--8

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--7

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--6

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--5

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--12

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--11

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

可怜天下有情人!事业、爱情真的不可以具有兼容性吗?

发表于 2002-12-29 最后回复 2003-01-01

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!3

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

有哪位兄弟知道下列各字的简体中文写成繁体中文是怎么写的?

发表于 2002-12-30 最后回复 2002-12-30

有鬼!来抓鬼呀!为何在一个多表查询(ADOQUERY)中提交(Post)了一条记录以后,发现这条记录中的数据又不见了?不知道哪位会抓这鬼的!

发表于 2002-10-31 最后回复 2002-11-01

EditMark的用法:在 dataset中怎么设置1为100%这样的格式?

发表于 2002-10-22 最后回复 2002-10-23

痛呀!差点晕了,一大早就放了200CC的血!!今天无偿献血!放分!不知道兄弟们有没有这个经历?

发表于 2002-10-16 最后回复 2002-10-16

求解:如何将客户端的一个文件传输到服务器端?

发表于 2002-09-17 最后回复 2002-09-18

帮我看一看这个错是为什么?(1056 服务的实例已在运行中)100分在线等待!

发表于 2002-06-24 最后回复 2002-07-08

DELPHI+MYSQL问题,出现如下错误:“数据提供者或其他服务返回E-FAIL状态。”这是为什么?UP有分。

发表于 2002-07-05 最后回复 2002-07-05

难道安装了DELPHI6.0+SP1+SP2后,ADO就会出问题吗?

发表于 2002-06-22 最后回复 2002-07-02

加了星星,成了四个三角的了,散分!

发表于 2002-06-27 最后回复 2002-06-27

纪念伟大的屈原-----让我们有粽子吃,散分!!

发表于 2002-06-15 最后回复 2002-06-17

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