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ToB公司的战略与经营

专注于ToB公司,聊聊以下内容:战略、产品&技术、运营管理(营销、客户成功)、组织管理。

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原创 人力资源管理的3P模型在ERP顾问团队的应用探讨

  一直在思考一个问题:ERP实施顾问团队应该使用什么样的人力资源评估体系去实现?目前有很多IT企业应用的是3P模型,这是一个从公司管理全局角度上实现的一个HR体系。但这个体系往往放到实施顾问部门的时候,就会碰到许多实际操作上的难题。  难题一:ERP实施顾问团队一直以来使用提工资+项目奖金的模式进行考核的,如果采用新的绩效评价系统,那么如何体现顾问人员在项目中这个价值?因为企业的日常运营与项目管

2009-12-30 22:02:00 1894

原创 年底想跳的就来看--ERP实施顾问面试技巧

    新的一年开始了,有不少的同行估计都在想着跳槽了。今天我就把自己的当面试官的感受给大家谈谈,也许,从中,你可以掌握ERP实施顾问面试的技巧。在来年,当上ERP实施顾问,也像我一样,被人叫做顾问。虽然可能自己能力还没到这个水平,但是,当别人叫你顾问时,心里还是比较窃喜的。  因公司业务规模的扩大,实施顾问的人手比较紧。所以,前段时间,在忙着招聘ERP实施顾问。现在终于空下来了,我想把我面试

2009-12-29 23:33:00 4443 19

原创 项目管理手记(24) ERP项目实施中如何进行项目督导

     一家ERP软件企业,在同时会进行着多个ERP项目的实施,少则10多个,多则上百个,这些ERP项目实施的成败,直接关系到这些ERP软件企业的存亡。因为只有项目做好了客户才会向你付钱,只有收到钱公司才能正常运营下去。也只有这样才能赢得客户的满意度,才能在这个竞争激烈的行业中赢得口碑,以便争取更多的客户。      但在少则上十,多则上百的ERP项目实施中,ERP软件企业是如何

2009-12-23 21:13:00 2241 3

原创 《做单》读后启示4--再论“漏洞都在底下”

   本来一本书的读书笔记,我基本上只是自己随便写一篇文章,自己总结一下也就算是PASS了,但可能是这本书因为有大量的场景自己深有感触,因此内容也就陆续写了几篇,今天再写一篇,也算是把这本书的感想都倒出来晒晒吧。  前面一篇我说了关于销售人员境界的问题,看一家企业是否有前途,那就看一家企业的老板处于什么样的境界,因为只有老板达到了什么样的境界与高度,就可以看的出来这家企业能够达到什么样的高度了

2009-12-23 00:03:00 834

原创 借力Windows Embedded打造实时智能的零售终端

    近日,微软公司宣布发布新一代Windows Embedded Enterprise和Windows Embedded Server平台的RTM(release to manufacturing)版本,这是微软面向专用设备原始设备制造商(OEM)首次推出Windows7技术。     而最近,因为我手边工作的原因,正好在做鞋服行业ERP关于零售模块的系统规划,觉的这个东东对于我们的新

2009-12-21 13:10:00 1421 25

原创 《做单》读后启示3--从销售员的七个境界看企业前景

  在《做单》这本书中,谈到了销售人员的境界问题,说销售人员有七个不同境界,达到不同的境界,可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。  大概是这么划分的:  普通销售能达到的境界:  1、投其所好(1+1=0) 销售把自己的资源奉献出去,控制不了对方的回报,新人都处在这个阶段。  2、互利互惠(1+1=1) 大家互相贡献自己的一部分,各有所得,大部分销售处在这个阶段,付出

2009-12-20 13:50:00 1138

原创 《做单》读后启示2--IT人要不要把这本书给女朋友看

    这本书如果从生活的角度,它极为深入地描述了IT人的工作与生活,在我刚开始看这本书的时候,我推荐我爱人也来看这一本书,当时我的出发点是:通过这一本书,你可以知道做IT人是有多辛苦了,当然从中可以得到的物质回报也是丰厚的。因为自己也是做IT这一块,只不过主人公做的是硬件,我做的则是软件。但其中的一个工作态势,与软件渠道商的博弈,为了客户就差下跪的辛酸,一个客户成功之后所带来的喜悦,都是可以找到

2009-12-18 23:57:00 1353 1

原创 《做单》读后启示1--关于资源整合能力

     做顾问做了许久了,之前的工作也涉及到了销售的工作,因此对于这两天在看的书《做单》,多了一份IT销售人的感受。在中间有一句话:初级销售和经理与大老板们之间,在工作上最大的区别是什么?--是整合资源的能力,他们有发现并控制有能力的人,使其为筷的销售目标服务。  这句话说的很功利,也很现实,但说实话,这句话的确是道出了职场新人与资深老鸟的区别。为什么说做销售,入行前两年是最难受的呢?因为要

2009-12-17 15:33:00 1085

原创 读书笔记-《专业主义》的读后收获

  前两天出差,路途上的时间可以看书,随身带了一本大前研一写的《专业主义》,这本书是公司今年全员推荐去阅读的,而我也是看了许多书评,评价很高,我也拿来看看。  说这本书之前,先说一说我的书签,因为我是一个爱书的人,看完一本书,我从来不舍得在书上画一笔,或者是把书折一页,那我看到哪里了,就得用上书签了。平时家里有一些书签的,但都是书商送的,广告来着的。我家爱人知道我爱书,也知道我经常有的上书签,

2009-12-15 16:23:00 1727

原创 前车之鉴——“六拍”项目的深度思考

 “六拍”项目给我的印象非常深,用“六拍”对项目实施过程进行总结非常精辟。     第一拍叫拍脑门决策。就是说一个项目的决策过程非常随意,没有量化的投资回报分析,就是凭感觉。感觉项目有前途就上,或者看别人上咱也上。很多项目在决定上马之前,没有投资回报分析,很少考虑其中的困难和风险,一味地想着项目实施成功后的收益。就像前面讲的那位上了EMBA的老总,在课堂上受了刺激就决定要上信息化,虽说这一决策并不

2009-12-08 17:12:00 1504 6

原创 项目管理手记(23) 从柳传志誓言罚薪半年看ERP实施

    这一段时间以来,关于联想“老帅”柳传志的新闻可不少,因为这位传奇老帅在联想集团遇到经济危机下的亏损时,重新出山担任联想集团的董事长,而就在刚出山“百日”之际,联想的亏损开始收窄,看到了联想在柳传志的掌舵之下,重新启航。而更早一些时间,一个非常有名的ERP论断,就是柳传志提出来的,这句话便是:“上ERP是找死,不上ERP是等死。”其实这一句话只是行业内以讹传讹的结果,这句话的原话是:“上ER

2009-12-07 14:25:00 1666 3

大型ERP实施标准文档

一个ORACLE的ERP实施标准文档,非常不错,值得大家参考的。

2008-03-04

童继龙的ERP顾问成长感悟

做ERP顾问已经有些时间了,自己感觉到ERP顾问的成长是需要时间及感悟的。ERP顾问的历程一路走来,感悟颇多,陆续写了十几篇顾问成长的内容,现在把这些内容整理出来,与朋友们分享。

2008-12-19

活动目录--单点登录程序

一个.NET写的CLASS,用在读取MS 的活动目录的用户信息,在做单点登录程序时,可以使用该代码。

2007-09-23

如何在NT 服务器上添加映射驱动器(如“在SERVER上的GAME(H:)”),不要用在WIN95“启动”组中添加

发表于 2002-01-23 最后回复 2012-11-23

我用PHP+MYSQL时,MYSQL中是否可以用SELECT SUM(field) from table_name这样的查询语句呢?如果可以的话,返回值怎么读出来呢?

发表于 2002-04-20 最后回复 2012-11-23

数据库查询出错了,似乎与LIKE关键字有关,但如果不用LIKE的话,用=还是不行

发表于 2002-04-27 最后回复 2012-11-23

CSDN的BLOG文章能不能置顶的呀?

发表于 2007-02-27 最后回复 2007-07-03

有谁知道如果得到系统托盘区中当前正在运行的所有进程?

发表于 2004-12-22 最后回复 2005-07-31

对于你的上司,你是如何评价的呢?

发表于 2005-01-24 最后回复 2005-01-26

Coolslob病了,好久没联系,竟然连朋友病了都不知道,大家来关心一下。。

发表于 2004-08-30 最后回复 2004-09-06

第一次提问:这个ORACLE的SQL语句如写改成标准的SQL语句呢?主要是(+)联接改为LEFT JOIN的操作!

发表于 2003-09-04 最后回复 2003-09-04

上海十大约会场所(转载)

发表于 2003-07-18 最后回复 2003-07-20

讨论:如何获得网络打印机中的打印作业的相关信息,如:打印时间、打印页数、发送人IP地址及计算机名?附参考资料。

发表于 2002-07-15 最后回复 2003-05-06

哪位兄弟有人才网站(类似于www.51job.com)的可行性研究报告、需求分析说明书?我可出钱购买!

发表于 2003-02-07 最后回复 2003-02-17

吐血问题:哪位兄弟有人才网站(类似于www.51job.com)的可行性研究报告、需求分析说明书?我可出钱购买!

发表于 2003-02-07 最后回复 2003-02-07

明天就回家过年了!高兴散分!祝大家新春快乐!(到家再结贴)

发表于 2003-01-25 最后回复 2003-01-27

IE数据保密大全,如何禁止以下功能?菜单,工具栏,收藏夹,鼠标右键,PRINTSCREEN键,键盘快捷键

发表于 2002-06-05 最后回复 2003-01-20

祝sunny3141生星星-4

发表于 2003-01-06 最后回复 2003-01-06

祝大师生星星--10

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--9

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--8

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--7

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--6

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--5

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--12

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--11

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

可怜天下有情人!事业、爱情真的不可以具有兼容性吗?

发表于 2002-12-29 最后回复 2003-01-01

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!3

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!2

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

有哪位兄弟知道下列各字的简体中文写成繁体中文是怎么写的?

发表于 2002-12-30 最后回复 2002-12-30

有鬼!来抓鬼呀!为何在一个多表查询(ADOQUERY)中提交(Post)了一条记录以后,发现这条记录中的数据又不见了?不知道哪位会抓这鬼的!

发表于 2002-10-31 最后回复 2002-11-01

EditMark的用法:在 dataset中怎么设置1为100%这样的格式?

发表于 2002-10-22 最后回复 2002-10-23

痛呀!差点晕了,一大早就放了200CC的血!!今天无偿献血!放分!不知道兄弟们有没有这个经历?

发表于 2002-10-16 最后回复 2002-10-16

求解:如何将客户端的一个文件传输到服务器端?

发表于 2002-09-17 最后回复 2002-09-18

帮我看一看这个错是为什么?(1056 服务的实例已在运行中)100分在线等待!

发表于 2002-06-24 最后回复 2002-07-08

DELPHI+MYSQL问题,出现如下错误:“数据提供者或其他服务返回E-FAIL状态。”这是为什么?UP有分。

发表于 2002-07-05 最后回复 2002-07-05

难道安装了DELPHI6.0+SP1+SP2后,ADO就会出问题吗?

发表于 2002-06-22 最后回复 2002-07-02

加了星星,成了四个三角的了,散分!

发表于 2002-06-27 最后回复 2002-06-27

纪念伟大的屈原-----让我们有粽子吃,散分!!

发表于 2002-06-15 最后回复 2002-06-17

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