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ToB公司的战略与经营

专注于ToB公司,聊聊以下内容:战略、产品&技术、运营管理(营销、客户成功)、组织管理。

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原创 项目管理手记(26) 销售过度承诺的项目,实施顾问如何善后?

很多人会说售前和售后是不一样的。作为在签订合同之前的工作,我们所作的一切都是为了拿下单子。所以不可避免的会出现“过度承诺”的情况,这种事情虽然不是很合适,存在利用信息不对称而欺骗客户的嫌疑。但是在当前环境下,所有投标方都会做出超出自己现有水准的许诺,如果我们不进行跟进,单子很可能就花落别家了。 但即使在这样的环境之下,我们还是要明确:我们的核心竞争力是什么?

2010-05-31 15:47:00 1848 1

原创 老婆游世博日记(直接转的)

從8號門可以直接進入世博的非洲和美洲區,要進世博必須經過三關,第一關是由武警負責,需出示世博園的票才可以進入,第二關是安檢,水是不允許帶進去的,但建議自帶瓶子進去,裏面有免費的飲用水可以使用,第三關是驗票,將票插入驗票機後,票會自動退出,然後從閘口進入就可以了,8號門由於非正門,而且當天上午有下雨,所以進園的人不是很多,廣場顯得很空,慶倖並不像想像中這麼擁擠,地圖在過安檢前就有志願者免費發放,一定

2010-05-25 01:24:00 1624 1

原创 读书汇(03)--中国企业的组织能力模型

  从中国企业的组织能力发展过程来看,可以大致分为三个阶段: 第一阶段:基于私人关系的原始组织; 第二阶段:基于军事化控制和洗脑式文化的机器式运作的低级组织; 第三阶段:是真正具有国际竞争力的智慧型组织。 智慧型组织由三层组成:第一层是基础,是基于共同的价值观的分享机制,包括精神资源的分享、能力的共享和财富的分享。第二层是中间结构,包括正式的制度和非正式的全面合作文化;第三层是组织能力发展

2010-05-24 13:45:00 1186 1

原创 读书汇(02)--组织的两种形式(文化与制度)

      要谈到企业的组织形式,就离不开文化与制度这两个最基本的组织形式。制度是指正式的行为规范,而文化是指不成文的组织形式。很多企业容易走极端,要不就极度依赖制度,要不就是极度依赖文化。其实两种组织的形式是相辅相成的,任何过度地使用一种组织形式,就会使期效用递减。     要说要制度,就要说一说科层制。这个并不是人们平时以为的官僚制度,而是现代企业管理制度的核心 ,其重要性怎么强调也不过分。

2010-05-20 01:45:00 1366 5

原创 企业数据治理要有“新锐洞察力”

还记得2008年的时候,写过一篇文章发表在博客上,名叫“ERP项目中的数据治理”,也基本上是从这个时候开始思考:中国企业信息化的历程已经有20多年了,在过去的十几年的发展过程中,中国企业普遍开始使用各种信息管理系统,积累了日益庞大的数据量。但是,事实上庞大的数据并没有被进一步分析解读为有价值的信息进而转化为庞大的财富。 而更有许多企业,已经陷入到了企业庞大的数据泥潭中而不能自拔。一直以来都关注

2010-05-18 13:25:00 1797 35

原创 读书汇(01)--中国人为什么组织不起来

  最近在看一本书,是某一天在公司的书柜上发现的,刚到明源的时候,就被公司这个巨大的书架所冲击了,相当于一个小型图书馆,有大量的藏书,而且还经常更新,看着厚厚的借阅记录,就知道公司的同事们有多爱学习了,我一向喜欢看书,一来就喜欢上了这个大书架。我看的这本书是肖知兴的《中国人为什么组织不起来》,作者很谦虚地说这本书是清谈,权且看看。但我认为这是一本非常值得组织管理者去读的一本书,在中间引经据典,深入

2010-05-15 06:23:00 1614 1

原创 用友金蝶深入服装行业,是否有戏?

    这周在北京做顾问培训班,正好有一位聊了许久,但一直没有见过的朋友听说我在北京了,就非要过来见一见。等我培训结束的时候,一起找了一个新疆某地的驻京办一起吃饭,因为这位朋友是回族,因此他对新疆所有驻京办都比较熟,因为在这里可以吃到非常地道的清蒸菜。值得说道一下的是:首都就是首都,驻京办也成了这里的一大特色,之前在媒体的报道上看过,这回总算是可以见识一下了。    上了饭桌,就聊起了管理软件

2010-05-14 02:35:00 1434 2

原创 实施顾问集中培训观察(4)-培训是要“培”还是“训”?

     估计这个上半年,我有一半的时候都要扎在培训里了,公司的实施顾问培训第一期结束之后,就紧接着在北京进行了第二场,来到北京的培训,学员的课前准备在我们的三令五申之下,基础知识学习的都还算不错,而且大家来到现场,都期望能够从讲师(都是公司的专家)这里学到很多实用的知识,回到工作岗位上就可以学以致用。    在刚到培训现场的时候,我有问过学员:“你参加这次培训,最想得到的收获是什么?”,大多

2010-05-13 01:30:00 1137 1

原创 实施顾问集中培训观察(3)-客户要其它客户的数据,实施顾问怎么办?

    在做培训,我们的讲师做角色扮演,扮演的是客户的老总,其间我们的实施顾问就轮番对讲师进行业务的调研,在调研过程中,我们的讲师就摸拟客户故意为难一下我们的学员:“你能不能把**公司的数据给我看看,听说这个公司是你们公司的标杆客户,而且做的非常不错,我想看看他们是不是能够对我们有参考?”    我们的学员刚开始的时候还有些犹豫,想着这样给数据,是不是会有些不妥,就说:这个好像我没有。  

2010-05-12 02:26:00 84 5

原创 培养企业信息管理的“新锐洞察”力

     都说企业的CIO容易顶着天花板,因为一旦到了这个职位以后,再也难以有所突破了,因为直线向上就是CEO了,CEO能够上位更多的是从运营、销售或是财务,从IT出身干CEO的还真的不多见;剩下的途径就是横向发展了,但横向发展又能够怎么走呢?信息管理是CIO纵横的天地,从IBM新锐洞察高峰论坛上,我们可以看出CIO横向发展的一点苗头。    其实在看CIO的顶着天花板的同时,发现CIO在

2010-05-10 06:25:00 1117 37

原创 专业的同事可以让微软的人说:Sorry!

     今天听到同事在说了一个故事,前段时间我们的同事去某客户参加其一个信息系统规划的会议,由于这个系统涉及到与微软的协作,因此也会有微软的工程师一起过去。      由于我们公司对于同事的着装要求非常严谨,任何人在客户面前出现的时候,必须是西装与领带,因此我们6、7位同事笔挺地坐在会议室,提前了15分钟就已经入座了。而MS的哥们来的晚了些,一推门进来,看到我们的着装,立即就说:Sorry!我

2010-05-07 13:38:00 1093 4

原创 忆夕阳下的光辉,给我的父亲

我的家,在浙赣交界的某个村落中,是属于典型的多民族、多地区融合典范区,所以在我从小的时候,我就学的方言就有三四种,包括:本地的德兴话,浙江龙游话,江西玉山话,还有福建的客家话,当然还有必备的普通话。为什么会这样呢?因为上世纪50年代的大饥荒,大量的外省人来到这个灵秀的小山村开荒维生,而因为处在浙、赣、鄂的边境上,自然就没有太多的法律约束,自然而然最终定居下来了,老爸老妈就是在这里定居的第一代。

2010-05-03 13:40:00 1661 2

大型ERP实施标准文档

一个ORACLE的ERP实施标准文档,非常不错,值得大家参考的。

2008-03-04

童继龙的ERP顾问成长感悟

做ERP顾问已经有些时间了,自己感觉到ERP顾问的成长是需要时间及感悟的。ERP顾问的历程一路走来,感悟颇多,陆续写了十几篇顾问成长的内容,现在把这些内容整理出来,与朋友们分享。

2008-12-19

活动目录--单点登录程序

一个.NET写的CLASS,用在读取MS 的活动目录的用户信息,在做单点登录程序时,可以使用该代码。

2007-09-23

如何在NT 服务器上添加映射驱动器(如“在SERVER上的GAME(H:)”),不要用在WIN95“启动”组中添加

发表于 2002-01-23 最后回复 2012-11-23

我用PHP+MYSQL时,MYSQL中是否可以用SELECT SUM(field) from table_name这样的查询语句呢?如果可以的话,返回值怎么读出来呢?

发表于 2002-04-20 最后回复 2012-11-23

数据库查询出错了,似乎与LIKE关键字有关,但如果不用LIKE的话,用=还是不行

发表于 2002-04-27 最后回复 2012-11-23

CSDN的BLOG文章能不能置顶的呀?

发表于 2007-02-27 最后回复 2007-07-03

有谁知道如果得到系统托盘区中当前正在运行的所有进程?

发表于 2004-12-22 最后回复 2005-07-31

对于你的上司,你是如何评价的呢?

发表于 2005-01-24 最后回复 2005-01-26

Coolslob病了,好久没联系,竟然连朋友病了都不知道,大家来关心一下。。

发表于 2004-08-30 最后回复 2004-09-06

第一次提问:这个ORACLE的SQL语句如写改成标准的SQL语句呢?主要是(+)联接改为LEFT JOIN的操作!

发表于 2003-09-04 最后回复 2003-09-04

上海十大约会场所(转载)

发表于 2003-07-18 最后回复 2003-07-20

讨论:如何获得网络打印机中的打印作业的相关信息,如:打印时间、打印页数、发送人IP地址及计算机名?附参考资料。

发表于 2002-07-15 最后回复 2003-05-06

哪位兄弟有人才网站(类似于www.51job.com)的可行性研究报告、需求分析说明书?我可出钱购买!

发表于 2003-02-07 最后回复 2003-02-17

吐血问题:哪位兄弟有人才网站(类似于www.51job.com)的可行性研究报告、需求分析说明书?我可出钱购买!

发表于 2003-02-07 最后回复 2003-02-07

明天就回家过年了!高兴散分!祝大家新春快乐!(到家再结贴)

发表于 2003-01-25 最后回复 2003-01-27

IE数据保密大全,如何禁止以下功能?菜单,工具栏,收藏夹,鼠标右键,PRINTSCREEN键,键盘快捷键

发表于 2002-06-05 最后回复 2003-01-20

祝sunny3141生星星-4

发表于 2003-01-06 最后回复 2003-01-06

祝大师生星星--10

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--9

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--8

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--7

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--6

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--5

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--12

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--11

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

可怜天下有情人!事业、爱情真的不可以具有兼容性吗?

发表于 2002-12-29 最后回复 2003-01-01

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!3

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!2

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

有哪位兄弟知道下列各字的简体中文写成繁体中文是怎么写的?

发表于 2002-12-30 最后回复 2002-12-30

有鬼!来抓鬼呀!为何在一个多表查询(ADOQUERY)中提交(Post)了一条记录以后,发现这条记录中的数据又不见了?不知道哪位会抓这鬼的!

发表于 2002-10-31 最后回复 2002-11-01

EditMark的用法:在 dataset中怎么设置1为100%这样的格式?

发表于 2002-10-22 最后回复 2002-10-23

痛呀!差点晕了,一大早就放了200CC的血!!今天无偿献血!放分!不知道兄弟们有没有这个经历?

发表于 2002-10-16 最后回复 2002-10-16

求解:如何将客户端的一个文件传输到服务器端?

发表于 2002-09-17 最后回复 2002-09-18

帮我看一看这个错是为什么?(1056 服务的实例已在运行中)100分在线等待!

发表于 2002-06-24 最后回复 2002-07-08

DELPHI+MYSQL问题,出现如下错误:“数据提供者或其他服务返回E-FAIL状态。”这是为什么?UP有分。

发表于 2002-07-05 最后回复 2002-07-05

难道安装了DELPHI6.0+SP1+SP2后,ADO就会出问题吗?

发表于 2002-06-22 最后回复 2002-07-02

加了星星,成了四个三角的了,散分!

发表于 2002-06-27 最后回复 2002-06-27

纪念伟大的屈原-----让我们有粽子吃,散分!!

发表于 2002-06-15 最后回复 2002-06-17

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