项目复盘 | AH外购项目复盘

第一步： 回顾目标
希望可以有中选的项目

第二步： 结果对比
连一个候选都没有入

第三部分：分析原因

1. 地方项目，水很深

2. 有找准撕开的口子，但人员不够，方案的价值上，没有引起甲方极大的关注

没有引起市场上极大的关注 且也没有转化成实际销售

我们想用来不撕开的口子有找到就是31个标包里边的3、4、11、14、19、27、29 人员不足：当时要做的内容太多了，我一个人根本搞不来。

3. 开标环节，各家的价格都没有截图保存，导致现在想返还回去看下价格，已经没有办法可以看，没有办法从价格的维度去分析为什么中标的是它

第四步： 解决方案

• 继续投 我不放放弃，世界就没有尽头
• 技术方案做亮点展示加强，评价标准是：能否+转化为实际销售
• 过程数据 全程保留 尤其是友商的商务报价信息
• -撰写成功案例& 赶紧大肆宣传