B站也有了？这种直播带货真的赚钱吗？

飞瓜数据（B站版）直播排行榜-带货直播榜显示，上周带货直播榜首是来自UP主书店不干了。

UP主的直播带货主要以低价清仓纸质书为主。

 

抓取UP主近30天直播数据显示，UP主直播基本是日播，每次直播的标题封面都是统一“最后3小时 十元十本 清完”，用即将结束、售价低廉的清仓思维来吸引用户点击，可以看到，UP主的场均观看人数高达2.6万，较为稳定。

 

UP主上架商品均是定价低廉的知名书籍，这很大程度的吸引到很多消费者前来选购，就算一开始没有想要买书的想法，但是仍然会被这种低价书籍、清仓的标题吸引进来观看，大大增加了消费转化的概率。

而商品【正版图书特价清仓】的秒杀链接热抢人数高达4.5万，仅次于秒杀的就是套餐类书籍，丰富的套餐内容只需要单价不超过15元的定价就能购买，同样吸引了大量的消费者。

可见这种直播带货模式定位低消费人群，而低消费人群数量较为庞大，B站是年轻一代聚集的内容社区，充斥着大量的“学生党”，对书籍有需求、可支配金额低，对于这种直播带货是有兴趣的。