自我营销(转帖自 TI E2E 工程师社区 (Beta))

如何让你的老板、客户及其他人了解你的品格及能力。

作者： Carl Selinger

 

如果你不知道如何才能有效地营销自已，就很难在当今众多的技术专业人才中脱颖而出，从而实现自己的目标和梦想。是的，或许你的专业技能已经鹤立鸡群，但是还需要不断学习各种技巧，才能确保你的经理、客户以及将来的老板等能了解你，以及你的聪明才智。

虽然你可以将自我营销与找工作联系起来，但要知道，无论在办公室内还是在办公室外，你都始终需要表现自己。你不会清楚自己的表现和举止将会在什么时候影响他人对你的印象，殊不知这种影响或许会让他们考虑为你提供新的机遇。

这种自我营销的理念很难被我们中的许多人接受。你可能会不屑于那些非 常积极地进行自我推销的人并希望自己不要像他们一样，反而认为其他人会自然而然地认识到自己的价值。有时的确是这样，但一般来说，这也少不了你自己的努 力。问题是，你应该怎样自我营销才会既使自己感到满意，还能让其他人对你所提供的关于自己的信息做出积极的回应？

首先，为什么自我营销会让人感觉不舒服？大多数人从孩提时代起就习惯于他人对自己进行积极而主动的评价。实际上，我们也渴望自己在生活中能够得到赞扬，比如“ Carl ，你真是个好孩子！”在大学期间，我们也希望能获得积极的反馈，比如好成绩，以及随之而来的赞赏和荣誉。进入现实社会后，事情却发生了变化。在工作中，就算我们做得再好，赞扬也不再是司空见惯的事情，同时我们也不习惯主动要求他人给予的溢美之辞。

另一个使人对自我营销感到不适的原因可能是我们觉得只有在求职的时候才需要这么做，比如第一次入职、跳槽或是转换职业领域的时候。在这种情况下，你可以接受自我赞扬和到处散发简历的行为——即便你实际上对此一点儿都不感冒。

不过，自我营销的影响远远超越了求职阶段。下面是一些怎样才能让别人正确地注意到你及你成绩的一些窍门。

 

• 确定你想要的声誉 。 你知道自己现在的声誉如何吗？你想要什么样的声誉？在我的职业生涯中，当我还没有意识到这些问题前，我的新上司有天把我叫到一边。她问我是否知道其他员工 对我颇有微词，比如话太多（真的！），在工作中不好相处等等。这些意见虽然很尖锐，却很宝贵。我得进行灵魂深处的自省，看看这些缺点到底是真的，还是其他 人的错觉——然后改变做事的方法，从而取得更好的效果。 结果，我在与人交谈或者做会议发言的时候，开始变得更加切题。此外，我还尝试着在工作中与同事更加融洽地相处，建立更为巩固的关系。比如，以出乎别人意料之外的速度回电话和电子邮件（多数时候是立即回复）。通过更留意个人风格，我认为自己的形象和 声誉 都得到了改进——这正是我所期望获得的 东西 。

 

• 让自己因为工作成绩，而不是会做人而得到外界的承认 。 如果参加集体活动，请试着掌握对自己工作的发言权，但别咄咄逼人。比如，在会议中更主动地发言，分享你从过去项目中总结的经验，这样会对你的现状起到帮 助。你可以主动提出有关某个具体事务的信息，包括你所知的专业接口人的联系方式。准备好更自如地应对会议上的聊天或其他活动。话题别老是停留在天气或者运 动上，而是想想谁会来开会，怎么就工作或者行业展开交谈。询问你同事眼下的工作情况，准备好回答他们对你现在工作情况的询问，对如何作答心中有数。

 

• 动用你的关系网，保持联系，建立良好的口碑。 在朋友、同事以及业务伙伴中建立个人关系网和业务关系网，定期向他们发送与你的工作和成绩有关、同时他们也感兴趣的东西，可以是一条简单的 “ FYI ” 消息。让自己赢得“知识渊博、乐于助人”的美誉是相当有效的营销方式。 除了这些你可以随时间推移而掌握的一般性技巧，下面是你正确地进行自我营销的一些具体做法。

 

• 在你的电子邮件地址和语音邮件信息上添注标签栏 。编辑一个小的 Word 文件，录入你的名字、职位、联系方式，这样就可以把它们拷贝并粘贴到你所有电子邮件的末尾。在部分电子邮件中，你可以把这部分当作“签名”添加。还可以考虑添加一两句与当前项目有关或根据需要而添加的信息。比如，在我自己的联系信息末尾，我就添加了三行有关我新书的简介。 语音邮件信息也是如此，要让它发挥作用。不要仅仅说出你的名字并告诉打电话的人无法接通而已。增加一点有意义的内容，比如“这是 Carl ，负责机场战略项目。”确保吐字清晰。要不停地反复录制，直到你自己，或者是你请来听录音的人感到满意，觉得确实能给别人留下好印象。

 

• 随时更新你的简历，使其准确反映自己的最新状况 。 在理想的情况下，你应该能够随时发出你的简历（永远不要对别人说：“好，等我改完就发给你。”）。在你的桌面或者计算机里建立一个文件夹，把自己的最新情 况都存进去，例如项目通知、校友录、新取得的成绩等等。这些都将成为你更新简历时的资源，使你能在合适的时候把它发给或者通过电子邮件传给其他人。

 

• 设计一个“ 30 秒电梯行销” 。什么是电梯行销？这是关于你自己的简短个人广告。30 秒钟左右的几句话而已，和你乘电梯的时间差不多。你可以抓住这段时间告诉他人自己是谁、在干什么工作。

 

• 分 发名片 。 把你的名片递给每个碰到的专业同事。随时保持在衣服口袋或钱包里留有充足的名片。我自己在钱包里放了两张，夹在硬塑料驾驶证和行驶证之间，使其保持“挺 直”。当你从别人手中接过名片时，花点时间看看，说些与此有关的话，如“哦，你在研发部门”，这样便可促进交流。值得注意的是，在许多亚洲文化中，标准的 商业礼仪要求你在一接到名片时就得看一遍，然后做一翻积极的评价。

 

• 让你的外表与你希望的职业形象匹配 。 老话说得好，“第一印象最重要”。一定要穿着得体，符合商务礼仪。如果你不知道要出席的活动要穿得多正式或者多休闲，问问其他人。不清楚的话，尽量穿好。 虽然职业正装在今天饱受抨击，而且随公司、地域的变化而大相径庭，但你还是应该穿着与自身业务环境及职业地位相匹配的服装。从自我营销的角度来看，你的职 业着装常常会给其他想和你建立业务关系的人发出某种信息，这种信息一定要是积极的。简言之，想想怎么制定你的个人营销计划。首先，考虑在专业地传递你的身 份信息的时候，哪些是重点。然后，确定具体的行动和行为来支持这种形象。如果你对本文提供的个人营销建议感到满意，抑或对你自己想到的其他方法感到满意， 请立即开始行动并持之以恒地做下去。最终，你将会觉得信心十足，因为你正在为职业理想的实现奠定坚实的基础。