要拿下多少外贸订单，才算优秀

你有一个跟进了很久的客户，什么都满意，结果最后只下了一个小单，甚至还不够起订量，你会是什么心情？
前段时间有个朋友找到我，他因为这个事情，感到非常挫败，甚至对自己的能力产生了怀疑。
其实完全不必如此，尤其对于新人而言，外贸人的能力根本不是由一两个订单决定的。
02
外贸
是一场持久战
正是我当过业务员也当过买手，所以我知道，靠自己开发来的客户，让他们下单有多不容易。
客户第一次下单，你不要光看眼前的订单量大还是少，赚多还是少，还是亏一些，这些不重要。
如果你介意这个，那你就是最底层的工厂思维，只看着做一单赚一单钱，但是看不到未来的的订单和客户共同发展的机会。
在我看来，不管他下个MOQ，甚至只有MOQ的三分之一，这个都会让我欣喜。
因为一个新客户的开发，是相互合作、支持、试探、猜疑的一系列过程。
只要你做好，只要你控制好细节，只要你做好方方面面的工作，还怕以后不能长久合作，不能长久赚钱么？
或许我还是香港贸易商的思维，跟内地企业还是有些差距的。
我再举个例子，当年马云创立淘宝的时候，为什么免费？
为什么阿里巴巴每年砸几亿去养着淘宝和一大批团队？
当时阿里的员工也想不通啊，觉得凭什么？我们完全有能力让淘宝盈利，为什么不做？为什么要亏？
其实马云的思路一定是，他看的是未来，用户体验和粘性比什么都重要，当用户习惯你、依赖你、适应你、离不开你，你以后有的是千千万万的赚钱机会。
再看我自己，我做外贸10多年，前几年真的就没有赚钱，但是我积累了长足的经验和能力。
后来去外企，先后在香港、美国、澳洲工作，收入虽然提升，也就是从几万块年薪到几十万年薪而已，没有太大也没有长足增长，可能很多做业务两三年的朋友收入都比我高。
但是差别在于哪里？

在于经验和经历。
或许我没有那些土老板们赚得多，但是我的思维、眼界、专业度，以及方方面面的细节，是他们没法比拟的。
在贸易公司我永远是销售冠军，去外企做跟单往往我的供应商最稳定，去海外做买手往往我的项目给公司贡献长足利润，但是这些东西能给我多少利益？
其实短时间里并没有多少。
但是这又如何？
但都是在我计划范围里。
之前我写经验帖子也不赚钱，把每天睡觉时间压缩到三小时，给大家贡献免费资源，也不赚钱。
写书出来，事实上也没赚多少钱，相比我精力的投入，这也是亏的。
但是这些让我积累了足够的用户和人脉，等我筹备两年后，米课一出，几个月时间我就赚了过去好多年的钱，或许等这个项目再过一两年，我就赚回了过去十年所有的钱。
外贸也是一样，可能有的朋友运气不错，刚进公司不久，才开始做外贸就陆陆续续拿下了几个订单，但有的朋友前期兢兢业业，但结果却不尽如人意，但这些都不能说明什么。
这怎么说呢，你也可以理解为，积累多一些不是坏事，迟早能让你收获回来。
最后
越来越多人问我做soho是怎么起来的，一直以来是怎么开发客户的，为什么拥有这么多客户，我想说除了坚持不懈的精神之外，个人能力，感染力，情商等等之外，更重要的是选择一个适合自己的方式去开发客户。
我倾向于主动开发，并不常依赖于平台或者说是展会，开始只是先尝试，也是因为这块投入少，上手之后，发现主动营销是比较适合我，地图大数据主动搜索客户信息，开发信联系客户，其实跟手工开发没有太大区别，我用的工具主要就是省去了我日常手工繁琐的工作之外，会更加高效。
拿今天的主题口罩作为例子。这是一款基于谷歌地图的地图大数据，也是我一直都在用的一款软件。
口罩搜索客户关键词medical supplier…定位，输入关键词，你可以清楚看到呈现的客户信息

简单筛选下精准客户，匹配海关数据，红色为有在海关数据里面公司，这种公司可以直接导出开发了，灰色呢可以不忙的时候在开发，毕竟有一些客户是隐藏信息，不在海关数据里面，有些国家更是不开放海关数据，这只是我建议的一个筛选条件。

如果你介意这样搜索的邮箱不是直接的决策人，那可以通过软件功能决策人功能去深入挖掘，这也是我比较中意的一点，模拟手工找客户，但是效率可以说是几十倍。

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