蓝本蓝科技：如何做好社群引流，用户画像在社群引流过程中的作用

很多人把社群比作鱼塘，把社群的引流，留存，转化比作放鱼苗，养鱼/喂鱼，卖鱼的过程。假如咱们现在要养鱼，你要做的第一件事是什么？

首先我们要往鱼塘里面放鱼苗，但你清楚要养什么鱼吗？是金鱼，还是草鱼？你要养什么鱼？对应于社群，就是你的目标用户是谁？

 比如说一款蜂蜜，每个人都可能会喝蜂蜜，但是直接下单的用户是谁呢？购买用户里女士多，还是男士多？中老年人多还是年轻人多一些？ 这个就叫做用户画像，也就是你产品的目标用户特征。

用户画像在引流过程中是重要的一环，如果你不知道你的用户画像，或者把用户定位错了，就是白白浪费社群的运营成本。

举个例子，假如你现在帮一家线下的美容塑形机构来建社群，你要去找一些什么样的人把他拉进群里来？

首先从地理位置上讲，最好是同在一个城市，距离机构比较近，路途不是很远。

从性别上来讲，我们要把目标锁定在女士用户上面。

再从年龄上来讲，一般是集中在十八到五十岁左右。

根据消费能力，还可以排除掉像学生，一些经济报酬不是很高的行业。

经过不断的筛选，这个圈子一直在缩小，最终筛选出来的人便是我们的目标用户，你给这些人去宣传引导加群，产生消费的可能才会更大。

以上我们所看到的，年龄，性别，地域，消费能力等等，这些可以一目了然的属性，都属于直接画像。

另外，我们还可以思考：我们的用户，还会消费哪些产品？他还喜欢什么？他关心哪些话题？他经常出现在哪里？如果搞清楚这些问题，就很容易找到他是谁，他在哪？这些就是延伸画像的内容。

举个例子：有个做电商的童装店，是做三到十岁的男女装童装，品质比较不错，价位在中高等。这个童装店现在想要进行拓客，想把用户拉到群里，再做销售转化。问题是自己的目标用户到底在哪里呢？

我们利用用户画像进行定位一下：

直接画像：年龄三到十岁；性别男女都有；地域因为是电商，地域不限。

延伸画像：因为小孩不会自己买衣服，所以这家店的目标人群其实是孩子的家长，且妈妈居多。

我们还能不能找到一些更精准的画像？这些孩子他们除了要穿衣服之外，他们还有没有其他的需求？你会发现他原来不光是买衣服，他在很多的别的地方都有涉猎，你都可以找到他们，比如兴趣班，比如儿童乐园。

再从妈妈的角度来看，从年龄来讲，这个群体应该在二十五岁到四十五岁之间。从情感来讲，育儿，夫妻关系，婆媳关系，个人魅力提升等等内容都是他们经常关注的。找到这些画像，就可以掌握她们常常出现的地方，找到她们就变得很容易。

 总结以上案例：想要找到你的精准用户，你要用直接画像和延伸画像这两种思维去思考这个事情。利用用户画像去寻找目标用户存在的平台，再从这些平台里去找到这些用户的突破口，这时你会发现你的用户其实很多很多。