当我们的用户通过各种活动途径引流到私域或者社群过后,有一部分用户无论是在社群里,还是微信上,都没有聊过天,也没有成交过,相当于是一群只有联系方式的陌生人。
这种情况下谈成交转化,可能不太能够实现,所以我们首先要让用户跟你熟悉一下,认识一下,然后再深入的聊天会比较合适。应该怎么样熟悉呢?可以从适当点赞,偶尔评论开始。
点赞评论,说起来是一件很简单的事情。但是要做好还需要做到这几个点:
第一个是坚持。
这里的坚持不是说对用户的每一个发布的信息都去点赞评论,因为你每一个都去点的话,反而让人觉得刻意。就该是坚持在一个频次内长期去做这件事。不要因为一时间没有得到回应就放弃。通过这样的行为,即使原本互不认识的人,也会慢慢地引起他的注意。渐渐可能会发展为互赞互动,有了聊天的前提。
第二个就是要用心的评论。
我们要看用户具体发的是什么内容,适不适合别人来评价和应该发表什么样的看法。而不是跟流水线操作似的只管点一下就完事。评论的时候要具体化,比如你要是夸别人漂亮,你可以具体地说哪个地方漂亮,比如你的眼睛好大或者是皮肤真好等等,而不是笼统的一个词就完事了。
第三个引导互动。这里说的是整个的评论的话术要往能够引起互动这一方向去引导。多用一些疑问句或者是感叹句,不要只用陈述型语句。比如有用户发了一张自拍,可以点赞一下顺便评论:好漂亮啊!口红好特别,是什么色号的?看到客户在外拍的风景照 ,可以顺带问一句:是哪里的,风景真好等等。这样引导客户作一个回复,一回生,二回熟,慢慢地便可能有更多的话题可以聊。
第四个要制定规划。如果我们平常看朋友圈,可能就是一划而过,看到感兴趣的才会点赞评论一下。但当你把个人号当作运营载体时,你就要制定一个很好的规划,每天找一个合适的时间点,用一个小时的时间把所有需要点赞,评论的用户全部过滤一遍。形成一个习惯,一个规律,把你所有的客户进行全面的运营。
每天固定下来用一个小时的时间来做这个事情。 能够收获什么呢?首先是通过这个事情,跟你的用户产生了一个互动,让你们的关系粘性提升,并对你认可,然后就是为你接下来的销售做了一个铺垫。
好了,今天讲的是在正式营销前,如何与客户产生互动,下一篇我们再一起聊聊,在互动基础上如何进行复购和促成。