华为在推进MetaERP替换的过程中，与其咨询伙伴（如德勤、埃森哲）的关系确实发生了根本性的、战略性的角色转变

华为在推进MetaERP替换的过程中，与其咨询伙伴（如德勤、埃森哲）的关系确实发生了根本性的、战略性的角色转变。

我们可以从 “传统ERP实施” 和 “华为MetaERP实施” 两个场景的对比中来清晰地看到这一转变。

传统ERP实施中咨询公司的角色（以SAP/Oracle为例）

在过去的几十年里，像德勤、埃森哲这样的顶级咨询公司在ERP实施中扮演着“绝对主导的专家和实施者”角色。其核心价值体现在：

1. 产品专家：他们是SAP、Oracle等产品的专家，拥有最深度的产品知识、技术能力和实施方法论（如Accenture Connect、Deloitte SAP Method）。

2. 最佳实践传导者：他们将全球各行各业的“最佳业务实践”打包成解决方案，灌输给客户。

3. 实施主力军：从蓝图设计、系统配置、二次开发、数据迁移到上线支持，几乎由他们主导和完成。客户团队更多是参与和学习。

4. 知识转移者：项目结束时，向客户的运维团队转移必要的知识。

5. “交钥匙”工程承包商：项目通常以“保证系统成功上线”为最终目标，咨询公司交付的是一个可运行的系统。

在这种模式下，咨询公司掌握着核心技术和知识，客户在一定程度上是“被动