全网刷屏背后，《黑神话：悟空》的营销路径拆解

这几天不论打开什么网页，你都会被一只实力派的黑猴子刷屏。背负着国内首款3A游戏的寄托，这只猴子《黑神话：悟空》不负众望——上线即爆，并持续刷新着国产游戏的各项新纪录。

社交圈只剩下3种人，玩黑神话和不玩黑神话的，以及正在去玩黑神话路上的。

在嗨数君看来，这是一次产品和营销的双向奔赴。

产品和营销的双向奔赴

首先，《黑神话》产品（游戏）本身具有高质量和创新性。一方面源自IP本身，取材自中国人耳熟能详的神话故事《西游记》，画面、剧情、技能都融入了中国元素，无论是筹备时间、投入成本，都是国产游戏的“史无前例”。

精美的游戏画面更是首屈一指。每一处置景、每一个大招释放，都能感觉到经费在疯狂燃烧。制作人冯骥曾透露，玩家每小时体验的开发成本约为1500万到2000万，团队预估整体游戏时长将达到15小时以上。保守估计《黑神话：悟空》的开发成本在3-5亿，也是目前研发成本最高的国产游戏。

好的作品打磨出来，同样也需要好的营销方式去助推。

我们看到的好像是游戏一夜爆火。实际上，自2020年8月20日，《黑神话：悟空》首个时长13分钟的实机演示视频发布，到2024年8月20日的震撼上线，这四年里，《黑神话：悟空》也没有沉寂过，不出手则已，一出就是“大招”：

• 2020年8月20日，13分钟的实机演示视频上线，浏览量瞬间狂飙，之后四年间共发布12支视频，多个视频单平台播放量破千万；
• 2023年8月20日，《黑神话：悟空》在杭州开启线下千人试玩会，当天B站直播间人气飙升到2000万以上，评论超过2.2万条；
• 2024年，《黑神话：悟空》联动了衣食住行等不同品类的品牌，与英伟达、海信、联想、致态、京东、滴滴青桔、瑞幸开启品牌联名，商业价值大爆发，影响力同步扩散。

最重要的是，虽然你知道这个游戏花了力气做营销，但现在已经让人感觉不出来这是营销手段，全网似乎都是“自来水”流量，也让它的成功更加地难能可贵。

借力联名 实现共赢

以瑞幸联名为例。《黑神话：悟空》与瑞幸推出了联名饮品“腾云美式”，与饮品附赠的还有联名杯套、联名纸袋以及黑神话3D限定海报。活动很快就上了热搜，因为卖的太快了，上热搜都是因为不够卖、核销慢被吐槽……

所以说，永远不要低估游戏玩家的热情啊！更何况是这么火爆的游戏！

另一个可圈可点的联名是户外行走的广告牌——共享单车。游戏上线当天，《黑神话：悟空》联名的共享单车也正式上路，借着线下的影响力来吸引更多用户。

怎么说呢？有些人虽然不玩游戏，但为了这波文化输出，冲着这车，办个骑行卡也刚刚好！还能顺便健身，一举多得。

对3C电子消费品牌联名来说，就更不用说这游戏场景的丝滑契合度了。

比如海信和《黑神话：悟空》联动推出了旗舰新品海信电视E8N系列，以及官方合作显示器——海信显示器27G7K Pro；联想拯救者推出了Y9000P《黑神话：悟空》联名定制版。谁联名谁稳赢！

这些联名产品的火爆也进一步反哺了游戏，推动了游戏的破圈。文娱产业某分析师认为，当《黑神话：悟空》真正成为国内游戏产业的超级IP后，其跨界联名并作用于3C产品的可能性将进一步加大，尤其是孙悟空这一有着中国神话元素的形象，确实有可能成为中国风的迪士尼超级IP集群的开端，还可能在二次元衍生，尤其是周边产品如公仔、卡牌乃至主题公园上进行更多消费场景方面探索，为国内文旅开启一道虚拟世界引流的大门。

蓄力海外，稳定输出

作为首个国产3A游戏，《黑神话：悟空》更引人注目的一个地方在于，成功出海。

根据广大大数据，游戏最早是从今年的5月28日进行广告投放，以视频素材为主，超90%的创意都投放至美国市场，其次是英国和加拿大。投放的文案的语言也几乎全部为英文，能看出对欧美市场的重视。

与国内相比，在海外做游戏宣发难度更高。对海外用户来说，他们并不了解中国的神话故事以及悟空的身世生平，需要有意思的创意素材、专业的人士去科普推广背后的故事，来扩大游戏的知名度。

从目前上线后的口碑与用户反馈来看，《黑神话：悟空》的质量过关，承受住了核心游戏玩家的期待和考验，在好的技术与质量基础上，再叠加适配的、有创意的营销玩法，最终引发了一场全网级的流量狂欢。

这不，国外友人已经在恶补西游记了。

这场线上与线下的狂欢也为其他领域的营销提供了参考：选择合适的营销阵地，对契合的平台与品牌，有节奏地层层推进，当然，这些都是建立在好产品的基础上，天时地利人和缺一不可。

如何聚焦合适的用户人群，选择合适的营销阵地，也是一道典型的思考题，而好的用户洞察是做好这道思考题的前置条件。好的数据分析平台则通过深入挖掘用户行为数据背后的价值，能够帮助企业捕捉用户细微的行为变化和洞察用户潜在需求，从而识别出更精准的目标受众，制定出更加符合场景需求的贴近用户的营销策略，赋能品牌在复杂多变的市场环境中保持敏锐的洞察力，与用户深度连接和有效沟通。下一个大爆品也许就是你！