现在，发挥你的优势

《现在，发挥你的优势》这本书，我买了超过 2 年，却一直不敢看。

我认为自己一直在探索自我，对自己的优势比较了解，也有点担心用书中的方法寻找到的优势，和我认知的不一样。

这周，我终于读了一遍。认真琢磨了 9 种优势角色，选定了我的两大优势：「建议者」和「教育者」。

然后，我怀着好奇、期待和忐忑，做了在线优势评估测试，结果让我大跌眼镜。我 Ca1，没一个对的！我对自己的了解，居然还不如这个测评！（我的测试结果在文末）

这让我情何以堪？我最近几年，可是一直在研究如何发现自己、如何找到自己的优势、如何发挥自己的长处……

还好，我很快和自己达成了「谅解」：

了解自己，原本就是很难的事情；成长，是要用一辈子去完成的，现在发现自己的优势，重新调整，再次出发，还来得及。

 

尽管我受了打击，但还是决定推荐这本书给你，因为，人只有做自己擅长的的事情，发挥出自己的优势，才可能成为自己想要的样子。而这一切的基础，始于先了解自己。

所以，拿到这本书后，你可以像我这样做个测试：

1. 根据书中 9 大优势角色的描述，选出自己的两大优势角色。

2. 登陆网站做在线评估，看评估报告是否和自己选择的一致。

 

下面，我们先摘要 9 种「优势角色」；接下来，介绍作者设计的，用于描述每种角色的「行文结构」；然后再聊聊作者提供的「三个优势准则」，看看如何打造我们的「终身优势」。

 1  九种优势角色 

作者马库斯·白金汉建议我们找出自己的两大优势角色，我认为自己是「建议者」和「教育者」。

九种优势角色的简单描述如下，你可以粗略看看（书中还有详细定义、描述），哪种和自己比较匹配。

1. 建议者

在面对困难和解决「其他人」的问题时，这类人会比其他人更有优势，因为他们讲究实际，考虑更周详。

2. 联络者

这类人是「催化剂」，有热烈的渴望，能把两个人或者很多想法汇聚在一起，让事情变得更美好。

3. 创造者

这类人「理解」这个世界，能够将其分成若干个部分，寻求更好的组织架构，或者创造一个新的架构。

4. 平衡者

这类人头脑「冷静」，他们优势在于能使世界在道义上和现实中保持平衡。

5. 影响者

这类人能直接影响他人，并赢得人们的信任，使他们付诸行动。这类人的优势就在于他们的「说服力」。

6. 开拓者

在这类人眼中，世界是一个非常友好的地方，无论哪一个角落都会有好的事情发生。这种人的优势在于面对不确定的一切时所持的「乐观主义」。

7. 提供者

这类人能感知他人的「情感」，会不由自主地去辨别这些情感，给他人提供建议，让他人遵照自己的建议行事。

8. 激发者

这类人是其「他人情绪的主宰者」，觉得对别人负有责任，要让他人的情况有所好转，使他们的能力得以提升。

9. 教育者

这类人会因为「发现他人身上的潜」力而激动不已，并努力使他人身上的潜力尽量发挥出来。

 2  每种优势角色的描述结构

作者马库斯·白金汉设计了一个统一的结构，从 10 个维度来描述每种角色，别出心裁，完善又精准，非常赞。所以，在这里，隆重介绍一下。

如果你想自我评估一下，可以自己研读每种角色的说明。第三章，九大“优势角色”，详尽描述了每种优势角色，篇幅占到整本书的 70% 左右。

1. 定义

 

展开描述这个角色「是什么」、「不是什么」、会表现出什么「行为」。

 

2. 你最大的优势

 

当前优势角色的「优势清单」，你可以对照清单，看看自己具备哪些。

 

如果你不完全符合这个优势清单，也不要气馁，太完美匹配的人是妖精，和我们不是一个世界。不完美，才是我们，也正是不完美，才有了改进的可能。

 

3. 如何「介绍自己」（面试和业绩评估时）

 

这个部分非常贴心，给了一些适合当前角色的「示例」，你可以结合你的具体情况，整合出适合你自己的专属「自我介绍」。

 

4. 如何取得「立竿见影」的效果

 

你新到一个「组织」、新接受一个「角色」、新做一件「事情」时，肯定想立即赢得一个「好印象」。这部分内容就是为此准备的，一个「建议清单」，让你通过发挥优势来耍好三板斧。

 

5. 如何将你的「业绩」提升一个层次

 

你已经是团队里的「固定成员」了，如何提升业务水平，颠覆平庸，成为核心，成为那个别人无法忽略的「金牌员工」？

 

6. 需要注意的事项

 

你知道自己的优势，但很有可能，某些优势并没有完全发挥出来，或者没有被正确引导，如果你 Get 到正确的姿势，将会加速前进！所以，这个环节，尤其有用。

 

7. 如何做一个成功的领导者

 

给出针对优势角色的建议，指导你如何做出符合你特性的领导行为。

 

8. 如何做一个成功的管理者

 

领导和管理不一样。领导工作侧重战略、目标、方向的规划和引导，管理工作侧重在组织和实现层面。所以，这个环节和上一个不重复。同样，它也是结合优势角色给出可行的建议。

 

9. 如何取得销售的成功

 

销售是广义的，不单单是卖商品。应聘、和他人交往，都是销售行为，只不过销售的是你自己。

 

所以，这个环节，我们值得额外注意。

 

10. 如何在客户服务方面取得成功

 

哎呦喂，你不是客服？不是售后？不是支持？不需要做客户服务？

 

No ！所有人都会向别人提供服务。服务好别人，你才能实现你的目标。

 

所以，这部分建议清单，也请好好消化，看看怎样结合你的特点，打造带有你个人魅力的服务方式。

 3  3 个优势准则：如何打造你的终身优势

作者提供了打造终身优势时需要遵循的 3 个准则：

 

1. 你的优势是明确的

找到你擅长的领域，就在那里深耕，你会比大多数人做得更好、学得更快。

2. 你不会重视你不记得的事

你通过评估测试发现了自己的优势角色，但它可能和你之前自以为的不一样（就像我以为我是建议者和教育者），你记住了某两个词儿，但一周后你就会忘记。当你忘掉了，你就不会采取任何行动来发挥你的优势。

 

所以，牢记你的优势角色，在每天的生活中，「有意识」地去发挥你的优势。

 

3. 你的世界会给你分配差事

 

你可能会担心：尽管我拥有某种优势角色，可回到现实生活中，并没有什么事情可以让我「运用」自己的优势。

 

你不孤单，我也有过这种感觉。幸好，作者提供了一个方法——「喜欢或不喜欢」练习，帮助我们「自我发现」。

 

这个方法很简单：每天留意自己在做的事情，把它们分成喜欢和不喜欢两类，持续一周。这些「第一手资料」会强化你对「优势」的理解，你能做的差事，就隐藏在其中。

 4  优势评估测试

这本书有一个附赠的书签，上面印了一个密码，可用于登录 http://standout.tmbc.com 来做优势评估测试。

 

测试有 34 道题目，每道题目必须在 35 秒内完成——因为设计者不想让你多想，要测你的直观反应。

 

我的测试结果如下：

是「创造者」和「开拓者」。并不是我以为的「建议者」和「教育者」。我接下来得好好研究一下，看看偏差在哪里了。

 

另外，我想说的是，这个测试，可能测出来的是你被教化、训练出来的长处，而不是与生俱来的「天赋」。

以我为例，因为从 2009 到 2015 一直做领导和管理工作，做了很多「创建」、「开拓」方面的事情，有些思维和模式沉淀为下意识的反应，导致在做测试时，在来不及辨析的情况下，都会自动选择和我用得「最熟练」的东西相关的答案。

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