Mark赶紧码住！亚马逊跨境电商八个爆款选品方法

一、Best Sellers选品法

这个方法顾名思义，就是大家熟悉的热销榜单选品。不做过多解释，在自己熟悉的品类，隔几天就会观察一下前100名里有没有冒出什么新品。它和现有的产品相同还是不同，自己做哪些搭配或者迭代会不会打败它。综合分析可以，马上对产品进行改进，迭代上新。

选品场景思路：

1、查看各类目的跨境热销商品排行榜，这些榜单通常反映了近期的销售趋势和市场热度；

2、在目标跨境电商平台亚马逊上查找相似热销产品，分析竞品的价格、特点、评论反馈等，寻找差异化竞争点。比如我在亚马逊上看到这款商品，想要找类似同款进行铺货怎么办呢？这里店雷达教给大家一个有效快速的方法。

同款类似商品全网识别，甚至直接帮你一键比价，对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格，找出性价比高且质量可靠的商品，确保在国际运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。

3、考虑如何通过优化包装、增加特色配件、改良设计等方式，打造有竞争力且独特的产品，避免直接跟卖导致的竞争压力过大。

同样也可以借鉴一下现在市场上卖的比较好的跨境商品案例，我们看到这款“2024年亚马逊爆款夏季气质时尚高级感吊带温柔风法式连衣裙”，商品上架时间4月1日，也就是1个月的时间30日销售额就达到28万元，成交件数就有75799，说明这款裙子作为跨境新品的款式在市场上的反响是很好的。

可以看到这款跨境新品成功的因素之一可能与款式多样有关系，可以从这款商品的SKU采购情况看到，厂家提供的款式是非常之多的。其中白底红小花这个款式是最多跨境卖家进货的款式，这个指标大家在选品时也是有一定的参考意义。

4、利用店雷达提供的高级筛选功能，根据价格区间、销量、供应商等级等指标来精准定位优质热销商品。

二、新品热卖选品法

亚马逊在提供了Best Sellers榜单的同时，还提供了其它几个维度的排名榜单：New Releases(新品热卖排行榜)，Movers&Shakers(销量飙升排行榜),Most Wised For(最佳收藏排行榜)和Giftldeas(最佳礼品排行榜)等清单。

那最常看的是熟悉类目的新品热卖选品法，因为亚马逊的权重排名机制很重要的一点就是是历史累计销售数量，老的产品累计销售过大其实很难攻。那新品可以攻上来，在新品之上做更新迭代，通常也可以。

还可以参考店雷达跨境商品榜，结合进行选品参考。参考市场确定你要选择的品类，比如你想做跨境女装赛道，那么你就可以选择女装类目下，根据市场不同的时间周期通过商品的销售笔数、件数、复购率等销售数据多维度判断大体市场的热度反馈。

如果不想在热门类目中拥挤，低竞争市场又如何选品呢？通过上新时间筛选近期上新，且销量笔数大于10的商品；有销量说明商品得到用户认可，上架时间短代表新品也能在短期内打入市场，适合贸易型中小卖家。

三、大数据选品

这种方法是初学者用得最多的，数据选品有一定的“滞后性"，不过我依然认为这是一个有效的办法,缺点是需要做大量的数据收集工作。不过现在市面上有许多工具可以帮我们提升数据采集的效率，比如店雷达等等都可以。

选品场景思路：

通过筛选跨境铺货、发货速度、是否包邮和支持一件代发等条件找到更优质的货源；进一步确保更适合跨境销售的商品。通过关键词搜索量/活跃竞品数量，得出的比值越大，代表这个市场的需求越大，且竞争不怎么激烈。找到合适的商品之后通过商品分析查看历史销售数据判断商品销量趋势，从而推测商品大致的销售表现和受欢迎程度。

通过SKU销量成交分析可以看到目前这款商品的跨境需求哪种规格进货量最大，比如颜色、规格、尺码等，参考性去铺货。

四、类目拓展法

专注一个类目，将一个类目做深入是我对很多卖家朋友们的建议。无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸，都能节约你很多的市场调研成本。

通过市场分析，我们根据搜索词进行检索。类目分布下商品市场详情可以参考上架哪个类目被检索的概率大。

五、差评选品法

有一些卖家朋友很喜欢这个方法，不停的找Rating3.7以下的产品去研究，如果这些产品恰好卖的还不错，说明消费者有非常旺盛的需求，但目前市场上缺乏好产品。

同样的，我们可以通过店雷达评论数据去筛选分析，分析一下差评中的关键词，看看你要从什么方面去改良迭代，满足消费者的需求。

通过对SKU的销量进行深入分析，商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好，为后续的产品开发和选品提供有力依据。

还能帮助商家合理调配库存，避免滞销和断货现象。商家可以根据销售数据，对热销SKU进行及时补货，同时减少或淘汰滞销SKU，从而优化库存结构，降低库存成本。

商家可以制定更具针对性的营销策略。例如，对热销SKU进行重点推广，通过促销、折扣等方式吸引更多消费者；对滞销SKU进行差异化营销，寻找新的市场机会或调整产品定价。还可以把SUK评论结合SUK销量分析一起看。

六、季节选品法

季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。不过我们需要事先规划好时间，让产品在。流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持选品是慢工出细活，一定要去记录和分析。

选品场景思路：

1、通过店雷达跨境榜单数据，分析不同月份间各类商品的销售表现，特别是哪些商品在特定月份出现了明显的销售高峰或低谷。

2、根据销售数据识别出季节性商品，例如服装、户外用品、节日礼品等，它们通常会在某个特定季节或节日前后呈现出显著的销售增长趋势。

3、对于这些季节性商品，可以根据历史月份的趋势提前备货，确保在即将到来的销售高峰期有充足库存。

七、热点事件选品法

做热点事件的选品，我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉，与季节性产品一样，一旦确认形势要马上落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持。但更多的实时热点则需要我们敏锐的去察觉，社交媒体是一个非常棒的趋势收集器，例如全球最大的社交平台Facebook，还有年轻人更喜欢的TikTok、Instagram、Pinterest。

八、优秀店铺参考法

我们在选品或是运营的过程中，应该也会发现一些做得不错的店铺优秀的店铺除了可以借鉴运营。思路以外，也可以参考做选品。此处敲黑板划重点:特别是那些做FBM做得不错的店铺。说实话，对于卖家最重要的两件事情，就是选品和运营！