快盘科技于宏涛:技术驱动云游戏成本控制
2021-09-18 10:50
当你的成本足够低,上云才有保障,才有可能把钱赚回来。快盘科技,从混合云架构智能匹配算力到内购支付能力落地,输出了一套成本可控、商业闭环的技术解决方案。
9月16日,快盘科技CTO于宏涛在36氪主办的第二届「游戏产业创新趋势论坛」上,发表了主题为《躬身入局,以算力驱动云游戏技术变革》的演讲,重点谈及云游戏成本控制与商业闭环落地问题。他本人是原一刻多方通话软件创始人兼CTO,在即时通讯、硬件控制、视频技术方面造诣深厚,拥有多项移动互联网专利。
以下为演讲实录,分享给大家:
大家好,我是快盘科技的于宏涛,今天我想分享的主题是《算力驱动的云技术变革》。
首先,带大家熟悉一下我们。快盘科技是一家新公司,成立不到两年时间。创始人兼CEO郑君凯,有16年的游戏行业经验,是原百度游戏业务总经理,与另外一位创始人兼COO桂晶晶,原百度Arm云游戏业务负责人,于2017年开始探索云游戏的商业模式,并在手百实现了30w游戏UV,100w游戏DAU规模的业务闭环。CMO李想也是来自百度团队,而我个人是技术出身,曾经参与过一些创新的项目,也做过一些投资,现在担任快盘的CTO职位。
今天有幸参与36氪组织的创新大会,并能与在座的各位一起探讨云游戏以及未来的创新,我想从三个方面做一下分享。
第一、大家普遍关注上云的成本问题,通过快盘的实践,是如何实现成本控制;
第二、关于云游戏的商业模式实践,无论讨论的再好,我们毕竟是在做企业,最终还是要落实到如何赚钱;
第三、关于云游戏的未来展望,云游戏、云应用,是一个新兴和有前景的行业,我们快盘是如何展望这个行业,未来我们在这个行业里面又如何找到自己的定位,做哪方面的贡献。
1、成本优化,混合云架构实现成本可控
关于成本控制,首先快盘科技在技术架构上做了一个全新的搭建,这是一个从技术到商业完全打通的一套新体系。
首先,我们采用的是混合云架构。目前,我们同市面上主流的IaaS厂商都有很深度的合作,包括ARM SoC、ARM Server、x86Server,快盘的混合云中间件技术,对于多种设备类型能够提供不同算力的供给。无论是手游,还是PC端游,快盘的技术架构是完全能够支持的。
另外,我们自己研发了一套算力智能匹配系统。在这里大概给大家解释一下,拿手游举例,手游有很多游戏是3A大作,同时也有很多休闲类游戏,从休闲类游戏到3A大作,终端的算力要求是完全不一样的。手游上云,如何选择一个匹配的算力,提供一个稳定运行环境,让算力不产生冗余,这是我们思考的问题。
当我们对一款游戏进行云化时,首先会对它的算力需求进行评估,然后,通过混合云架构提供一个适合的、相应成本的算力给它,这样就不会产生算力的浪费。比如,前段时间我们跑了一款3A大作,发现在某一型号的芯片设备上,它的实际运行效果,包括计算能力要求才占45%GPU的消耗。这种情况下,我们可以采用一种1托N的方式,把一个单实例变成两个实例来运行这个游戏,成本上就能够降低50%。对于一些小的游戏,在进行算力拆分过程中,成本降至原成本的50%、25%、12.5%……以至于更低的成本。所以通过这样的技术架构,带来的最终结果是,DAU的成本差不多能做到0.1元-0.2元,相应DAU ARPU值可以做到1元-2元,这是快盘在两年探索当中核心解决的DAU成本问题。
当你的成本足够低,大家上云才有保障,才有可能把钱赚回来,这是我们在成本控制方面取得的一些心得。
2、如何赚钱,内购支付能力落地
成本得以控制以后,我们要考虑客户如何赚到钱。作为一家toB的公司,快盘科技向有上云需求的公司提供云端技术服务。我们想要帮客户赚到钱,就要提供一套相应的“赚钱”解决方案。这里我们要分享一个重要、有效的商业闭环技术解决方案。这就是云交互技术,能够帮助上云的游戏完成安全的本地化支付。
从云端游戏到前端用户的终端体验,搭建了一个专有的交互通道,这里面主要解决两个核心问题:
第一就是账号打通,账号一键登录功能。用户在玩这个游戏的时候不用重复登录,同时游戏进度仍然可以和用户的账号捆绑在一起,进入到上一次玩游戏的进度,这是体验问题。
第二个问题在游戏内购支付。我们知道手游更多是内购,不是像游戏厅的模式花钱买时长,我认为这也不是未来的趋势。游戏更多还是在玩的过程当中刺激了你的消费意愿,进而完成支付,这本身也是游戏能够得以发展很健康的消费模式。但是对于很多游戏上云以后面临一个很大的问题,游戏的内购往往通过支付宝、微信等第三方支付工具进行支付,用户很难去将自己的账号放在第三方的服务器上登录,这个问题就要解决。我们通过搭建交互通道实现了用户在云端游戏上发起支付的时候,调起手机本身的支付能力,这样不用把账号交付给云端设备或者第三方平台,通过该技术解决了游戏上云后,内购支付的实际问题。
同时,我们也为客户提供了另一种复合的变现方式。比如一些休闲类的小游戏,本身内付能力不足,如何实现变现?我们提供了激励视频广告的解决方案。以上是快盘这两年在实践过程当中取得的一些心得,也是云游戏行业得以向下发展很重要的关键路径,在这方面快盘花了很多时间进行探索,也完成了一些商业闭环的案例累积。
3、未来展望,算力聚合与音视频双向传输
今天讲的是创新,大家可能更多的是观望未来,云游戏这两年成为一个很热门的话题,也衍生出来很多畅想,包括近期非常火的元宇宙,包括未来的数字孪生等等,但这些未来核心的点是什么?可能有人在探索用户的习惯、有人探索场景。从我个人判断,我觉得核心问题在于算力,大家都在讲渲染,本地的算力不足,要放到云端,为什么放到云端,仅仅因为云端服务器够大吗?这里面深层次问题在于芯片单位面积算力已经遇到了瓶颈,这是经过论证的,世界也是认可的。我们需要把更多的算力集中在一起形成一个更大的算力池。
我个人的判断,未来是一个算力聚合的时代,当下的云计算,往往是把一个算力进行拆分,就像刚才讲到的算力有冗余的时候,把它拆分,用它跑两个用户、三个用户、四个用户,这一前提需求是什么--算力没有那么高的要求,大家如果在探讨元宇宙,或者未来智慧城市,更多的需要对渲染、浮点数计算等计算能力需求的情况下,现有的服务端的服务器算力能否满足,答案是:不满足。这就需要搭建新的完全不同的计算模型,不仅仅是在硬件上需要突破,同时在整个网络世界、服务器、移动设备、个人电脑等等这些终端设备上,如何把这些算力结合起来,形成一个虚拟超大的计算机输出相应的计算能力。算力聚合,我认为未来在算力层面上一个很大的技术变革,也会带来很大的机会。
目前,一些国际巨头科技公司已经开始了探索,比如微软在网格计算方面已经有很成熟的探索,甚至他们已经在用这种网格计算解决一些超大计算的问题了。这是我认为未来很重要的,在算力方面一个基建设施,可以应用到未来的游戏世界,比如,现在讲的万人同屏;另外也可以衍生到现实中其他应用场景,比如,现在探讨的数字孪生、智慧城市、城市仿真等等,这是一个基础的能力,也是未来基建设施。
有了基建设施,还要有一个核心能力,就是把计算结果输出。从我个人来看,现在云游戏往往使用视频流的方式,实际上有一个最大特点,是下行的视频流和上行的指令,都是单向视频流传输,上行只是一个指令数据的汇集和响应,这只是当前的情况。当未来对整个元宇宙或者数字孪生这些计算能力要求很高的时候,其实你前端获取数据量要比现在多得多,不仅仅是操作的问题,更多是信息收集的问题。未来的数据传输一定是音视频的双向传输。不仅仅要把我的计算结果输出,同时还要通过音视频把数据收集上来,进行一个整合计算,然后再去输出。我们认为未来除了刚刚讲到的基建,还需要“高速公路”,这也是快盘未来将要重点去探索和研究的两个技术方向。
这是一个崭新的行业,今天有很多的从业者、投资人都在观望其发展趋势,我认为坐而论道不如躬身入局,面对新机遇的新挑战,快盘将砥砺前行。
最后,感谢各位的聆听,谢谢!