快速清算亚马逊库存的 5 个最佳选择

您是否曾经为了准备重大销售活动而匆忙订购库存订单，但由于运输延误或产品需求突然下降而导致大量未售出的商品？

通常的做法是在旺季之前提前补充库存并以较大的订单量补充库存，以应对更高的需求和潜在的延误。然而，将库存订单增加一倍或三倍也会增加库存过剩的风险，因为需求可能随时迅速变化，尤其是在大流行或经济衰退期间的非必需品。

当然，你不可能预测这些事情。然而，制定库存管理计划至关重要，以确保您不会长时间滞销过剩。

您可能已经知道， 库存积压 可能会成为一种负担。它会占用空间、增加额外的存储费用、占用资金、降低 IPI 分数并限制您的增长和盈利能力。这就是为什么有时亚马逊卖家快速清算未售出的产品是有意义的。

在这篇博文中，我们将向您展示五个可能的选择来完成此任务，以便您可以收回在积压库存上投入的一些资金。

亚马逊清算库存意味着什么

库存清算是出售不再需要或占用过多空间的库存的过程。对于亚马逊卖家来说，库存清算可能是必要的，以清除不需要的库存并收回滞留在陈旧库存中的一些现金。

为什么您需要清算亚马逊库存

如果产品供应过多而需求不足，您通常需要清算库存。就是这么简单——您留下了多余的产品。这可能是由于过度订购而导致的，而过度订购的原因有多种。例如，围绕流行度快速上升和下降的社交媒体趋势的不规则销售激增。

但当这种情况发生时，您将面临更高的存储成本、更低的亚马逊排名和 IPI 分数，并且手头现金很少。清算不是您唯一的选择，但可能是最好的选择。

清理多余库存之前要考虑的 3 件事

处理不畅销的产品可能很困难。由于库存过多和产品滞销，您甚至可能不得不考虑清算库存，但在此之前，请务必考虑以下几点：

季节性

季节性是产品销售速度的主要影响因素。如果您销售季节性产品，例如冬季的圣诞装饰或秋季的万圣节服装，您知道您只有一个非常特定的销售窗口。如果您能承担存储成本，您也许可以将库存保留到明年，但清算可能是最后的选择。

亚马逊卖家账户运行状况

要在亚马逊上取得成功，保持高度的客户信任非常重要。如果您的社交证明不够出色，那么客户会找到另一个他们觉得更放心购买的卖家。糟糕的产品会给你留下不好的评论、大量的退货和多余的库存需要处理。

有竞争力的定价

在这个行业，你必须时刻关注竞争。查看他们的产品，比较成本、质量以及其他任何可以为您（或竞争对手）带来市场优势的因素。如果竞争对手对类似产品提供更低的价格，您需要知道，以便您可以匹配他们的价格，而不会出现库存未售出的情况。

但是，如果您仍然无法推动足够的销售来提高产品的售出率，那么清算它可能是您的最佳选择。

如何快速清理亚马逊库存

想象一下，如果你的剩菜是一种资产而不是值得羞耻的东西，会怎样？现在他们可以了。您可以在网上以折扣价出售它们，并在等待新库存的同时赚钱！

让我们深入探讨一些最佳的库存清算策略。

1.采取注重库存的营销方法

以库存为导向的营销 方法是一种更全面的方式来看待卖家的库存问题。这种方法涉及营销和库存团队之间的紧密协调，以优化销售、防止缺货并尽可能减少剩余产品。

例如，通过巧豚豚参加Woot官方活动，能使亚马逊仓库充分利用，快速资金周转，降低FBA费用，账号库容一定，排名靠前，销量增加，货物周转快，FBA仓储费最低化，参与Woot活动产品可以直接从FBA仓库调取，卖家不需要额外操作。

2.参加秒杀活动

限时销售，也称为闪购，是另一种将滞销品再次变成资产并快速出售的方式。

大多数闪购都会在紧迫的时间内大幅降价。您的销售可以持续几个小时到几周。不过，您越快清理掉陈旧的库存，您就能越快地推动业务发展。

在亚马逊上，卖家可以提供秒杀来提高您想要保留而不是完全放弃的滞销产品的售出率。本质上，这些折扣都是在严格的时间范围内进行的（最多 12 小时或送完即止，以先到者为准）。这些优惠可以在亚马逊主页上展示，还可以通过电子邮件和社交媒体进行宣传，以实现最大程度的转化。

因此，秒杀可以成为促进销售并提高您想要出售的剩余产品的知名度的绝佳方式。但是，请确保它们仍处于新状态，才有资格参加该计划。通过巧豚豚WOOT可实现FBM/FBA链接连续提报7天/14天 BD，提报条件几近“0”门槛。

3.加入亚马逊Outlet计划

亚马逊Outlet是一项专为希望以折扣价提供产品的卖家而设计的计划。Outlet定价为客户提供固定的产品折扣，无论购买数量如何。

为了获得参加 Outlet 计划的资格，您必须拥有专业卖家账户并在亚马逊拥有良好的信誉。此外，您的产品必须符合某些标准，例如处于全新状态、未开封且采用原包装。

一旦您被接受加入该计划，您就可以开始在 Outlet 市场上创建您的产品，以折扣价提供您的产品。根据客户需求和产品星级等因素，在 Outlet 上展示选定的销售产品。

4.使用清算计划

有许多清算计划，包括亚马逊的内部计划

亚马逊FBA清算计划的 运作方式是允许亚马逊卖家将积压的库存出售给清算人。然后清算人以折扣价将库存转售给客户。

该计划允许卖家相当快速、轻松地摆脱积压的库存，但需要付出一定的代价。费用包括 15% 的清算推荐费和每件商品的加工费（根据产品重量和尺寸而有所不同）。参见下表。

净回收值

净回收价值是您的库存价值减去清算时每件商品的推荐费和处理费。

当产品通过亚马逊物流清算时，您可能能够收回产品平均售价的 5% 到 10%。然后，亚马逊将从其总回收价值中扣除相关费用，并向您支付净回收价值，该净回收价值应在提交清算订单后 60 至 90 天内显示在您的卖家账户中。

假设您想通过亚马逊清算平均售价为 20 美元的标准尺寸 2 磅产品。在这种情况下，您将得到：

• 给定合约清算人比率：10%
• 总回收价值：10% x 20 美元 = 2 美元
• 基于重量的费用：0.35 美元
• 推荐费：0.3 美元（2 美元 x 15% 推荐费）
• 净收益：每件 1.35 美元

虽然您只能获得少量资金，但 FBA 清算可能仍然是消除多余库存并获得回报的好选择，而不是让它在仓库里积满灰尘，同时产生长期仓储费。或者，将其从亚马逊物流中删除并支付每件商品的删除费用，以便能够通过其他渠道进行销售。

5.在亚马逊上创建移除订单

作为亚马逊卖家，您可能知道有时您需要将产品从亚马逊上完全删除，要么将其丢弃，要么寻找其他地方卸载它们，例如 eBay、Etsy 等电子商务市场。

无论您的下一步是什么，您都必须付出一定的代价才能从亚马逊上删除您的产品。通常，移除产品的费用是通过亚马逊物流清算计划清算的费用的两倍。

因此，在提交移除订单之前， 请确保您了解亚马逊移除费用（如下所示）以及它们可能如何影响您的财务。

如果您不顾成本仍想将库存移出 FBA，只需：

对于产品销售无法覆盖亚马逊存储成本的卖家，或者认为可以通过 eBay 等其他市场获得更好回报的卖家来说，移除订单是一个好主意。

但请注意，亚马逊不会将移除订单计入您的销售速度。因此， 如果您想释放空间，同时通过转移滞销商品来提高每月销售速度，从而提高您的 IPI 分数 ，那么最好进行秒杀或通过多渠道履行来销售它们。

如果您通过亚马逊物流履行其他销售渠道的订单，则每个订单都应计为亚马逊的销售速度，并有可能提高您的 IPI 分数和补货限制。

但如果你没有其他办法通过其他渠道出售你的库存，清算可能是更好的选择。

可能需要获得额外资金

试图通过清算库存来收回一些资本可能是一项代价高昂的工作。最重要的是，您希望清算库存的主要原因可能是为了恢复现金流并更好地利用您的资金。

但为了做到这一点，您可能需要为营销工作分配一些资金和资源，以便成功吸引更多客户并将陈旧库存转化为销售。将您的积压库存拍卖给非亚马逊清算人也可能会花费您的处理费和清除费。

简而言之，如果您没有做好财务准备，处理未售出的库存可能会让您陷入现金流紧张的境地。当然，您可以接受亚马逊的 FBA 清算计划，让他们在等待付款时为您处理一切。但这至少需要两个月的时间，而且只能收回产品售价的 5% 到 10%。

如果您想快速收回因无利可图的产品而损失的资金，最好转向完全不同且更有利可图的产品，或者在最畅销的产品上投入更多现金。您可能需要为此提供资金。

清理多余库存以最大限度地提高收入并发展您的业务

作为亚马逊卖家，您必然需要在某个时候清算库存。在这个行业中，有时事情就是这样进行的。有时，产品的销售方式并不如您想象的那样。当这种情况不可避免地发生时，做好准备并制定策略非常重要 。无论您选择亚马逊直销定价、FBA 清算计划还是其他选项，请务必探索3所有选项，以便最大限度地提高您的收入、最大限度地降低成本并更快地发展您的业务。

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