8Manage SRM：反向竞价策略完整指南

反向竞价作为一种创新的采购管理策略，为买卖双方带来了一系列显著的益处。这种模式不仅对买方有利，同时也为供应商提供了多方面的优势，实现双方共赢。

反向竞价简化了采购流程，节省了成本，为小型企业提供了竞争机会；这种采购方式常用于各个行业，尤其是那些以采购为主要运营方面的行业，如零售、医疗保健、汽车、制造和建筑等。

要进行互动式反向竞价，企业可以按照以下步骤操作：
● 分析市场并确定支出参数，确保得到正确的比较
● 提前运行 RFI
● 描述反向竞价计划并提前确定所有条款
● 向内部利益相关者和供应商提供指导

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反向竞价如何运作？

反向竞价通常借助在线平台以数字化形式进行。买家，即企业或公司，首先通过明确其所需产品或服务的特定要求来启动这一流程。

1.启动流程
在初始阶段，买家需详细描述其对产品或服务的具体规格和需求。

2.邀请供应商
一旦采购需求被明确，采购方将向满足其要求的多家供应商发出参与投标的邀请。这一邀请过程可以通过在线采购平台来实现。

3.供应商注册与竞标
受邀的供应商在竞价平台上进行注册，并实时开始竞标过程。他们通过提供尽可能低的报价来相互竞争，这些报价可以基于价格，也可以包括其他重要因素，如服务水平、交付时间等。

4.实时竞标与监控
在竞标过程中，供应商可以看到其他参与者的出价，并根据市场情况调整自己的报价，以期在竞标中胜出。竞标活动通常设有倒数计时器，供应商必须在规定时间内提交最终报价。

5.确定中标者
竞标结束后，报价最低的供应商将被认定为中标者。然而，在最终确定中标者之前，除了价格因素外，还会考虑产品质量、供应商的信誉和能力以及其他预定义的标准。

6.交易的最终确定
在确定中标者之后，买方将向其提供交易的条款和条件。如有需要，双方还将进行进一步的谈判，以确保交易的最终达成。

采购中的不同类型的反向竞价

1. 公开或英式反向竞价

英式反向竞价主要应用于商品竞价，买方设定一个确定的最高出价，然后价格逐渐降低，每个投标人都有公平的投标机会，买方只有出价高于当前最优价格时才可以提交投标。

买家在确定最低出价时必须考虑其他重要因素，例如产品质量。在此类竞价中，买家可以通过谈判以优惠条件达成交易，从而获得物有所值的回报。

2. 日式反向竞价

在日式反向竞价中，买方将开价发送给供应商。如果该价格对供应商来说可观，那么他们将参与反向竞价。

如果更多竞价者接受条款和开价，买方可以在竞价期间降低竞价价格。供应商的优势在于他们有权接受或拒绝新价格。除非只剩下一个竞价者，否则这个过程将继续下去。

这是互相较量以达成最佳交易的反向竞价。买家根据要实现的目标和目的来决定采用哪种反向竞价类型。

3. 荷式反向竞价

荷式反向竞价是一种高效的采购策略。买方指定对价格、质量、数量、价值等的要求和期望，供应商如果认为规格合理且符合清单，便可提交相应的报价。

这种反向电子竞价在执行无缝采购流程方面非常有效。通过竞争性投标，买方和供应商都可以获得理想的交易。

反向竞价采购策略：一笔有利可图的交易

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在考虑实施反向竞价采购策略时，以下为一系列逐步执行的步骤：

● 有足够数量的供应商愿意参与反向竞价，以便选择并获得最优惠的价格。
● 保持对成本、质量和其他不可协商的决定因素的规格和要求的清晰认识。
● 通过明确提及条款、工作流程和价值观来实现透明度，有助于建立信任。
● 确保供应商合格并满足采购方期望。
● 收集有关潜在供应商的所有必要信息。
● 使用电子采购竞价软件实时监控投标，讨论潜在风险，获取所有必要的澄清。

8Manage SRM采购竞价软件是一款理想的解决方案，涵盖了从竞价设置、邀请供应商到合同生成、报告分析的整个采购竞价流程，可以与供应商协同工作，显著提升采购过程的透明度和效率。
● 供应商筛选、邀请及资质预审
● 实时电子竞价活动的设置与监控
● 主动的实时支出分析
● 集成的聊天和消息传递
● 供应商协同，在线报价、接收通知
● 自动生成电子采购合同并在线发送

通过采用8Manage竞价采购功能，企业可以大大提升采购流程的效率，确保更快地获得更优质的结果。8Manage SRM采购竞价软件旨在帮助企业保持市场竞争力，同时为所有供应商提供一个公平、透明的竞争环境，以透明和公平为活动的核心进行实时投标，确保所有参与者的权益。进一步了解详细方案，可联系我们申请免费试用。