最近在学秦路大佬的《七周成为数据分析师》,里面有讲到的几个业务分析框架,特地截取出来。
一、市场营销模型
以用户生命周期搭建的框架主轴,围绕结构化的思维
适用于传统行业营销的分析
针对机会客户进行细分
二、AARRR模型
1、用户获取:
曝光量、转化率、ROI、日应用下载量、日新增用户、获客成本、一次会话用户占比
2、用户活跃:
日/周/月:活跃用户下载量
活跃用户占比:衡量产品健康度
用户会话次数、访问时长、平均访问次数
3、用户留存
某段时间使用过,过段时间继续使用
4、营收
付费用户数/占比、
ARPU:某段时间内每位用户平均收入
ARPPU:某段时间内付费用户平均收入
客单件:每位用户平均购买商品金额
LTV:用户生命价值周期
LTV=ARPU1/流失率
举个例子:
1月有100个用户