北风：如何自学营销策划和网络营销？

问：

如何自学营销策划和网络营销？

答：

且以我自身为例，让奔赴在互联网营销路上的新人少走弯路、少跳坑。 

答主机械理工男，好在大学时醒悟的早，凭借自学如今也可在网络中混一口饭吃，尘世间流浪，网络中营生，如此甚好。

在自学营销的路上，我也曾误入歧途，也被“课程”、“专家”割过韭菜，恕我直言，那些不讲人话、不落地的营销都是垃圾，满篇理论名词看似有理，却让你在实操情况中混乱、迷茫、无处下手。

废话少说，开启正文：

【本文大纲】

1、网络营销学什么？

2、网络营销从哪里开始学？

3、网络营销怎么自学？

 

一、网络营销技学什么？

营销讲究认准需求，同样的学习网络营销也一样，不同人群学习的方式也不同，大概可以分为以下三类人群：

• 没有职场经验的纯小白
• 有职场经验打算转行的人士
• 传统企业的从业人员

1、对于职场经验为0的纯小白来说：

我也是从这个阶段走过来的，从最基本的关注几个正规互联网运营的公众号，比如三节课、人人都是产品经理、鸟哥笔记、姑婆那些事儿等等，每天固定时间刷，最起码碎片的互联网知识你得了解。

再通过看书，让自己的运营系统更加完善，小白推荐黄有璨的《运营之光》、张亮的《从零开始学运营》....有余力的最好报上一门课程，切身的体会下实际的工作感受。

根据招聘网站针对性的看下职位要求，对应的岗位技能是什么，然后有目的学习补充知识短板。以上一套下来，找个工作还是不难的，我当初也是从实习生开始混起的，从最基础的业务摸爬滚打，实战出真知，其他都是扯淡。

并且尽早积累并提炼出自己对岗位的理解以及支撑工作的技能树。

 

2、有职场经验打算转行的人士：

这部分人的大部分需求是不满现工作的状态，希望通过互联网增加收入或者谋求转行，好在有收入来源，所以最好的学习方式就是从副业开始。

可以多涉猎一些互联网底层的野路子，这里面的很多玩家很赚钱，但可能最初连个像样的工作都没有，对于长期生活在这个社会最底层的人来说：生存是第一法则，在生存压力的淬炼下，最有效的套路往往都在这里。

而且纵观中国互联网的历史，站长草根、都是中国互联网上对商业最敏感的一拨人，与其天天听那些所谓的互联网大佬瞎忽悠，还不如向这个圈层学习真本事。

比较稳妥的路子就是研究“网赚”，根据自己的特长和资源去玩项目，对于新人来说，重量是熟悉网络环境、培养网感，比如可以从最低门槛的撸羊毛开始，比如头条、企鹅号、百家号等媒体平台的分成。

再进一步熟悉网络环境后，可以做一些比如淘客类的CPA、CPS的分佣项目、电商微商、服务培训等正规的商业领域。

当开始通过网络获取收入之后，就可以在这种正反馈下，继续打磨互联网谋生技能，伺机出来单干。

 

3、传统企业的从业人员

相对其他两类人群来看，有钱有资源有现成的项目，他们最需要的是如何将传统项目嫁接一套互联网的玩法。

因此他们没必要去学习一些实操的东西，了解道术层面的策略就够了，其他的花钱搭建团队去执行就好了，尤其是经历此次疫情之后，传统企业转型的趋势越来越明显，这群人也开始重新审视互联网，意识到互联网的重要性。

 

二、网络营销从哪里开始学？

理论部分你只需要记得祖师爷科特勒的营销公式，在此基础上不断补充枝叶就够了，以免出现“一看就懂、一学就会、一干就懵”的情况：

科特勒的营销公式：营销=STP+4P+CRM

• STP：Segmentation（市场洞察）、Targeting（市场选择）、Positioning（市场定位）
• 4P：Product（产品策略）、Price（产品价值）、Place（产品渠道）、Promotion（宣传策略）
• CRM：CRM（顾客关系经营）

初学者肯定无法兼其所有，自下而上是最好的学习策略，就像：

• STP是老板定的
• 前两P是产品团队定的
• 后两P以及CRM是运营团队来做的。

而且初学者前面的部分是接触不到的，基本都是从CRM以及后两P开始上手，典型的比如：

• 「渠道推广专员」之于 Place（产品渠道）
• 「商务运营」之于 Promotion（宣传策略）
• 「社群运营」之于 CRM（顾客关系经营）

因此自学最好的入手就是了解产品的基本推广渠道、不同渠道的推广方式、以及如何根据产品分析推广渠道，两个字概括的话就是引流。

再者就是顾客过来后的转化问题，有哪些转化手段，不同转化手段的区别以及对应的场景是什么样的。

这是最基本的营销闭环，做营销一定要目标感强，销售额=客单价*流量*转化率，从根源入手，学营销最怕的就是陷入理论派，一切实战为王，不管你做的形式如何，实际效果才是王道。

 

三、网络营销怎么自学？

在初学网络营销中，建议是以人为单位来学习，找到一个对胃口又喜欢分享的大牛，尽可能的榨干他，然后顺着这条学习路径，链接到其他的牛人身上，这是个人采用最高效的一种学习方式。

之前分享过一篇文章，《榨干“牛人”是个人成长最好的心法，没有之一》，现在你也可以百度查到，如何找到“牛人”以及如何“榨干”牛人都有详细的方法论。

太阳底下真的没多少新鲜事，你前面的巨人/竞争对手已经给你找到了最好的路径为什么不去用呢？

有多少原创是世界上原来没有的？微信出来之前，米聊已经出来好久了吧，当年龙哥提出来做微信的时候，马化腾我想也没说“这产品应该已经有了”吧？

而且难道TX不是最牛逼的抄袭公司吗？引用亦仁大佬的一句话：

差异化是解药，也是毒药，没必要为了差异化而差异化，也基本不可能让我们发现一条别人没走过的路，如果发现，几乎100%是个坑。

营销的核心就是为了赚钱，学习营销也是如此，这里面最大的一个误区就是光学不做，营销是干出来而不是学出来的。

之前我也提到过“学习耽误赚钱”这个观点，按照“想-干-赚-学”的路径走下去，找到自身的正反馈，愿赞过此文的你，从此在网络营销的领域，享有翻天覆地的本事，也能在惊涛骇浪中闲庭信步。

北风博客，一位只讲人话的互联网营销驱魔师。