荣伟 发自 凹非寺
量子位 报道 | 公众号 QbitAI
AI行业的又一个细分市场龙头要上市了。
这次不是“AI四小龙”所在的视觉AI领域，而是决策类AI领域。
8月13号，北京第四范式智能技术股份有限公司向港交所提交上市申请书。
灼识报告显示，第四范式在中国以平台为中心的决策类AI市场中排名第一。
到底有多厉害，它的招股书，其实就是最好的“说明书”。
第四范式财务详解
先看首次完整披露的核心财务数据。
招股书显示，随着用户群扩大及用户支出增加，第四范式的营收规模逐年大幅增长。
2018年、2019年及2020年，第四范式的收入分别为1.28亿元、4.60亿元、9.42亿元。
2019年及2020年的全年营收同比增幅分别为259.7%、105.0%。
2021年上半年，公司收入更接近2020年全年水平的7.88亿元。
高增长，却也还没到盈亏平衡的时刻。
2018年、2019年及2020年，第四范式的净亏损分别为3.72亿元、7.18亿元、7.50亿元。
2021年上半年，公司净亏损达到了11.87亿元。三年半时间，第四范式累计亏损30.27亿元。
对这种现状，招股书中这样解释：
由于我们仍然处在商业化的相对初期阶段，我们一直专注于持续优化我们的解决方案及扩大我们的客户群。
2018年、2019年及2020年，第四范式的研发开支分别为1.93亿元、4.16亿元、5.66亿元。
2018年、2019年及2020年，第四范式的销售及营销开支分别为0.97亿元、1.36亿元、2.48亿元。
不过整体来看，第四范式的营收能力一直在稳步提升。
这从第四范式的毛利率在逐年提升可以得到佐证。
2018年、2019年及2020年，第四范式的毛利率分别为42.7%、43.5%及45.6%。
第四范式做什么？
核心产品？
一整套解决方案，两大拳头产品。
先知平台是第四范式开发的端到端的企业级人工智能解决方案，可以让企业轻松实现构建量身定制的人工智能系统。
先知平台由人工智能操作系统Sage AIOS、包括HyperCycle及Sage Studio的人工智能开发套件两部分组成。
Sage AIOS
Sage AIOS是一个企业级人工智能操作系统，具有界面友好、数据治理标准化、资源管理和调度自动化、中间软件全面兼容的优点。
招股书中称，作为人工智能开放能力平台，可媲美个人电脑操作系统。
人工智能开发套件
利用无代码和低代码开发工具HyperCycle、Sage Studio系列，用户可快速便捷地大规模部署各种定制化的人工智能应用。
应用场景？
招股书显示，第四范式的这套解决方案已为众多行业创造价值。
下面是4个代表性行业的典型应用场景：
AI+金融：帮助银行提高反欺诈识别准确率
AI+零售：帮助零售商预测销量制定精准营销策略
AI+制造：帮助制造商提升质量控制水平
AI+能源及电力：帮助能源公司进行设备异常检测和故障预警
这些行业的龙头企业作为标杆用户，平均收入由2018年的390万元增加至2019年的830万元，并于2020年增长至1230万元。
商业模式和收入构成？
目前，第四范式的收入主要来自两个方面：1. 先知平台及产品，2. 应用开发及其他服务。
先知平台及产品
用户利用先知平台开发人工智能应用，需要购买软件使用许可。
软件使用许可的定价，主要基于用户计划部署的应用所预估的算力消耗。
当需要就新应用场景开发更多应用时，用户就要购买额外的软件使用许可来获得更多算力。
这使第四范式能够经常性地获得更多变现机会。
应用开发及其他服务
第四范式应用户要求，也提供应用开发服务，根据需求开发定制化人工智能应用。
应用开发按项目收费，定价主要基于人力成本。
当应用需求随着业务扩展而增加时，用户就会继续采购第四范式的应用开发服务。
这使第四范式能够持续收取更多服务费。
此外，第四范式也提供人工智能的精准营销服务等其他服务。
接下来如何发展？
致力于实现“助力企业实现人工智能转型”这一长期目标，第四范式提出未来4步走的发展战略：
进一步加强研发能力
继续为用户创造价值，树立行业标准
与公司生态系统中的业务合作伙伴加强合作
提升我们的商业化能力
可以看出，第四范式把不断创新产品服务并优化底层核心技术的能力，视作推动他们成功的驱动力。
尽管招股书中指出先发优势使第四范式在算法上远远领先竞争对手，解决方案甚至无法被复制，但第四范式依旧清醒地把优化产品解决方案放在了发展的第一位。
第四范式凭什么？
团队背景
创始人及CEO戴文渊本科和硕士都毕业于上海交通大学。2020年6月，他还获得了香港科技大学的计算机科学及工程学博士学位。
戴文渊在人工智能技术行业拥有约12年经验，其论文还发表在NIPS、ICML、AAI及KDD等领先机构的学术会议上。
在2005年ACM国际大学生程序设计竞赛全球总决赛中，他经过和全球77支队伍的角逐最终荣获世界冠军。
2009年5月至2013年5月，他作为百度的主任研发架构师，负责百度搜索广告系统的研发及管理。
执行董事兼首席研究科学家陈雨强、首席架构师胡时伟和主任科学家兼副总裁涂威威，也都曾在百度担任过资深工程师的职位。
这三位联合创始人均为迁移学习及自动机器学习领域的领军学者，分别于2015年3月、4月先后加入公司。
从招股书的资料中发现，创始团队的多位核心成员不仅都在百度工作过，还都是上海交通大学的校友。
如今的相约干一番事业，或许最初就是缘起于这相似的学习和工作经历。
股东加持
招股书中显示，创始人戴文渊是公司的第一大股东，持股24.25%。
第二大股东范式投资，持股14.61%。加上持股2.31%的范式隐元，均由戴文渊及其配偶透过北京新智间接控制。
值得一提的是，公司的非执行董事沈南鹏是创始人戴文渊的上海交大校友。
出于对创始团队的信心，沈南鹏在第一轮就投下第四范式。Sequoia Capital China Venture、 红杉中国目前也是第四范式的第三大、第四大股东。
和沈南鹏一样早早下注的，还有创新工场的李开复，同样在第一轮就投下第四范式。
第四范式的历轮融资中，也不乏国有五大行、国开制造业基金等各领域巨头。
其它大股东，还包括：博裕景泰、国新启迪、信和一号、朴瑞天津、YSC Investment和China-UAE Investment等。
历经多轮融资，第四范式的隐含估值已经达到29.5亿美元。
One more thing
最后，简单介绍下公司名称“第四范式”的命名由来。
人类科学的发展，曾被图灵奖得主、关系数据库鼻祖Jim Gray这样解释成四个范式的演化：
第一范式是以记录和描述自然现象为主的“实验科学”， 第二范式是利用模型归纳总结过去记录的现象， 第三范式是模拟复杂现象的“计算科学”，而第四范式则是通过收集大量的数据，让计算机去总结规律的“数据科学”。
联合创始人兼首席架构师胡时伟说：
在Jim Gray的定义中，第四范式的本质就是利用机器对数据进行理解和分析，最终实现智能，与我们的初衷一致，这也是公司为何以此命名的缘由。
胡时伟把第四范式的愿景总结为——“AI for everyone”。
利用机器在数据里面找规律，并应用到各个不同的行业，这就是第四范式在做的事。
当然，第四范式做这样的事，恰好也是“好风凭借力，送我上青云”。
灼识报告显示，决策类AI有望成为AI行业增长最快的类别。
在2020年，中国决策类人工智能市场的支出规模达到人民币268亿元，预计2025年将增长至人民币1,847亿元，年均复合增长率为47.1%。
而其中，以平台为中心的决策型AI细分市场正不断扩大。
在灼识报告中，以平台为中心的决策型AI市场规模到2025年将达到人民币535亿元，与2020年的人民币50亿元相比年均复合增长率为60.4%。
等待第四范式的，是什么样的星辰大海，就从这份招股书开始拭目以待吧。
参考链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/ivGOsZ_UttW5fJgD-T46vA
https://www.sequoiacap.com/china/article/4paradigm/
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