VC不会告诉你的8件事

摘要：京东刚刚融资7亿美元，令很多人羡慕，尤其是处在创业初期煎熬的创业者。那么，创业者如何获得投资者的青睐？在双方接洽的过程中又会发生怎样的故事？其实，投资者和创业者的关系就像“谈恋爱”，背后有很多“你不知道的事”。

就在昨天，京东宣布完成7亿美元融资，迄今为止，京东融资总额已近23亿美元。很多人都在想，京东凭什么能够获得如此多的投资？其实搞定VC是很困难的一件事情，尤其是在早期。投资者和创业者的结缘就像是选择婚姻一样，期待的都是百年好合而非劳燕分飞。

但说到缘分就不得不说一定的机缘巧合，有些问题也许是投资者在作出投资决定之前会想，但不明说的。下面列出这8个问题，供各位希望获得VC青睐的创业者参考。

1. “我不记得你是做什么的。”

投资者会会见无数的创业者，如何给投资者留下深刻印象是门技术活。你需要提前精细安排会面时间，安排好行程，如果你之前曾被拒绝过，你要记得要持续跟进。

如果投资者不正眼看你，你可别往心里去。开场白要简洁有力，这样会避免接下来谈话中的误解。

2. “我没拿到你的产品。”

见面谈话要简洁，抓住要点。投资者能够发现你的激情所在，但不要试图分散他们的注意力。希望投资者阅读字里行间是不现实的，要像对待大客户一样对待投资者。

接下来，要设法确保投资者了解你在做什么，而不是知晓你的想法。你可以向投资者咨询他对你创业的看法，从而获得有益的反馈。

当然了，以上所说都基于你对自己创业全面且深刻的了解。只有你自己清醒地知晓自己所属的创业大环境，投资者才会对你信心百倍。

3. “我知道有人也在做这一块。”

知己知彼方能百战不殆。创业者需要纵观全局，深刻洞察行业的现状和未来走势，能够明确辨析自己独特的优势所在。投资者会看你对这一领域的洞悉力，除非他本人很熟悉这一领域。

无论如何，去迎接挑战吧。

4. “投资你能增值吗？”

你要为投资者描绘一幅美妙的愿景，每一个投资者都不仅仅限于给你投钱，他/她还想尽可能地从多种渠道帮到你，成为你长期的合作伙伴（如果你被证明是潜力股）。你要向投资者展示且证明你对未来的长期规划，从而为你和投资者的长期合作打下良好的基础。

5. “你做的事情没有解决任何实际问题。”

回答这个问题：你创业如何改变世界？别人凭什么注意到你？说实话，什么是“实际问题”呢？说起实际问题就会联系到市场规模的衡量，有多大的用户量，其中有多少人愿意为此付钱。

6. “我怀疑你是否能够带领好团队。”

如果你成功说服投资者，那接下来你就要让投资者确信你的团队是“非你莫属”。施展十八般武艺来让投资者信服于你，要证明他的选择没有错。

7. “我打退堂鼓了，我的资金够吗？”

投资者一旦决定投资你，一般情况下会投资多轮。讨论投资事宜时你应该量体裁衣，全面了解投资者的财政状况和股东权益。你要考虑到投资者的长期支付能力，如果投资者手头上还有其他的公司，就会出现捉襟见肘的情况。创业者需要花点心思研究下投资者的全线投资阶段和计划和投资规模。

8. “说实话感觉不太对。”

也许刚开始洽谈的时候，双方感觉都很好。但有的时侯，你还是会质疑自己的选择。但这都是不必要的，你需要做的是继续前行，前方有很多机会在等着你。