首席技术执行官CTO(Chief Technology Officer)|技术总监--邓斌博客

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中国创业的四个机遇

中国创业的四个机遇
  如果大家真有不错的点子和团队,不要太犹豫不定,因为太多的思考可能会失去机会。
  第一,中国移动互联网正在非常快速地成长。
  中国互联网用户是4个亿,同时移动互联网用户可能是互联网的14倍。潜在的移动互联网用户可能是8—9亿。互联网用户平均在线时间是二三个小时,而移动用户要达到十个小时以上。
  显而易见的,未来5—7年内,移动互联网的利润将成长14倍。具体地说,同学A在做移动互联网的创业,同学B在网游领域创业,同学A在即将成长14倍领域创业,而同学B在不成长也不下滑的领域创业。如果其他条件相同,我们一定会选择投资同学A,因为你有14倍的创业成功机会。
  创业很重要的一个条件,就是要抓住爆发式成长的机会,并投资到爆发式成长的领域。根据投资“友盟”的一个数据显示,在中国,移动互联网创业比美国更好。
  第二,一个SOLOMO机会,即social(社交)、local(位置)、mobile(移动)。
  在移动基础上加上社交信息,再加上服务信息,如果有一个移动终端,可以玩PC游戏,还可以邀请十个好友一起玩,每个人再邀请十个好友参加,这就是病毒式的传播。同时,大家都能知道你做所有事情的地理位置。这在PC上是无法实现的,因为大部分PC是固定的,但手机不同,知道手机地理位置,就知道你的地理位置,这在游戏、交友、商务方面有着巨大的价值。比如,你希望约朋友一起去吃饭,你的手机通讯录中有二百个好友,如果有SOLOMO功能,只要打开一个软件,你会知道哪个好友离你最近,可以一起吃饭,这种模式可以增进朋友之间的友谊。假如大家的信息都是开放的,用户也可以看到最近的朋友中有多少来自故乡或者有多少是异性,然后也可以知道,年龄段或者毕业院校,找到自己的校友、同乡等等。如果有SOLOMO,用户可以在社交方面有巨大的选择,无论是与熟人的交往还是陌生人的交往。玩游戏也是一样,如果跟你玩同一个游戏的人在你附近,很多过去不可能的都会变成可能。
  电子商务又是另外一个巨大的机遇,可以想象,如果你走到某一个商场,突然有一个广告出现在手机里,你的第一个反应肯定是广告好烦,但每一个广告都是有针对性的,如果广告信息正是你需要的,非但不会烦,还会很开心。为什么Google上面很少有人报告Google广告很烦,这就是它的广告是根据搜索词匹配的,同理,如果用SOLOMO,可以根据地理位置和个人习惯匹配广告。这样手机里弹出的广告,与个人信息的相关度就会很高。比如,我的手机弹出这样一个广告:“李开复,你是不是忘记了结婚纪念日是明天?珠宝店打折,8.5折,一小时失效。”或者“去年您买给太太的项链,我们有一对相配的耳环,8.8折。”这样的广告,我肯定会很开心。
  这样的广告,是基于你的地理位置所选择的。这样的电子商务,现在已经有了雏形,订餐饮、酒店、买机票、衣服,都可以用移动网络来搜索,根据你的地理位置提供比较相关的商品给你。
  SOLOMO本身带来一个巨大的机会,因为它一方面可以帮助用户找到了离他地理位置最近的地方;另一方面可以帮助服务商,也就是酒店、餐馆、电影院把附近有时间或者有需要的人找来。这跟团购不一样,大家上团购网都想找一家打二折的餐厅吃饭,但是可能有两个后果。第一,商家不高兴,第二,消费与团购的许诺不同,客户不开心。这就是团购今天的问题,没有提供给商家和用户足够好的平等付费关系。商家赔钱卖东西给客人,却不确定能吸引多少回头客,而且没有办法把未来各种信息有针对性的发给用户。所以,今天团购面临各种制约,每个月可能有上百家团购倒闭。未来SOLOMO做的,可能没有那么大折扣,但如果已经在饭店附近的人肚子饿了,八折已经是很大的优惠了,这样很自然的达到了一个商家利益和用户利益的平衡。
  SOLOMO就是能够把用户的需求和商家的需求对接起来,使两者都得到利益。如果让我说有什么类似于SOLOMO,最接近的可能是Google,基于你的搜索的信息传播给你有针对性的广告,帮助商家和消费者都获得利益,两者之间是互补的关系。
  我认为SOLOMO是创业者未来最好的机会,虽然SOLOMO的概念是美国人提出的,但是最适合中国。比如,在美国郊区,一个人用腾讯微信,即使他有很多朋友,但可能一个在5公里之外,一个在15公里之外,根本没机会约在一起见面。同样的事情发生在北京、上海或者纽约这种人口密集的大型城市就完全不一样了,所以说SOLOMO更适合中国。
  第三,创业成本降至史上最低,回报是一部分,成本是另外一部分。
  第二、第三期的创业者都需要有一定的成本,如果是传统行业,则需要付出巨大的成本,比如说工厂、硬件、物流都需要巨大的费用。而移动互联网、云服务可以减少成本,云销售和渠道可以让我们不用雇销售人员等等,那么这些成本降低以后,可以减少渠道的费用。
  其实,在互联网创业成本很低的时候,对投资者来说很简单,只要20万美金、30万美金,任何一个投资人,第二天都可以开出这笔钱给你。对你来说,你不要太多钱,出让二三十万美金中的5%—10%,这样你手中还有80%的股份。第二次融资的时候,可以抬高股份的价钱。对于投资者来说,就只付出了二三十万美金。将创业成本降到了历史的新低和最低,无论对投资还是创业者来说都是一个巨大的机遇。
  第四,天使投资变成了非常大的新的趋势。
  过去,一个天使基金需要几百万或者上千万美金,投资一个项目就需要一二百万美金。但是,今天给创业人的第一批投资只需要一二十万美金。这让能做天使投资的人多了,能做创业人也多了,改变了创业格局。
  尽管存在巨大机遇,但不要以为自己是进入移动互联网是唯一创业者。因为你看到的机遇许多人也都看到了,周围有很多创业者,你的想法可能有几十个、几百个人同时在做。
  更重要的是,你还要有很强执行力的团队,将你的想法实施得很好,大家做同一个创意时,你可以更快,大家在做第一个版本的时候,你已经在做第二个版本。点点网就是很好的例子,它的胜出不是创意好,而是执行力好。
  同学们,如果大家真有不错的点子和团队,不要太犹豫不定,因为太多的思考可能会失去机会。
  有一个很好的例子,当大家都想到用互联网做时时语音聊天的时候,已有十来个公司做这个项目,做得比较好、比较快的是米聊和腾讯微信。后来,当大家得知这个项目一定能成功的时候,别人再进来就比较难了。如果,一年前有人拿这个商业计划希望我们投资,我们可能有兴趣,今天就没有什么兴趣,这是随着时间改变的。一旦很多人跳进来,而且有先发者优势,你再想做几乎没有机会了。有好团队、好方向、好执行力的时候,该做的时间就是现在,等半年有可能就做不下去了。
  同时,当你做到一定规模的时候,需要的资金量会发生变化。开始创业时也许只需要20万美元,但是一旦做到一定规模,将出现很多竞争对手。这时,技术、产品、执行力都很重要,资金推广更为重要。所以,你可以看到,优酷需要1.2亿美金的融资,他们利用这个钱希望得到更大的市场份额、品牌认可度,还有产品基础的优势。
  创业,刚开始需要的钱很少,后来将需要很多钱。同学们不要认为任何成功可以轻易得来。
  我的经验告诉我,一个典型的成功创业团队,刚开始十个人都是技术型的,这个团队不见得都是天才,因为最开始竞争优势是产品能够更好、大家能更快把点子执行出来。看美国成功的案例,几乎每个团队大概都是有行业累积的十人团队。如果这个团队深度研究某一个行业,长期地论证,创业成功的机会就很大。但是需知,成功真的来之不易,爱迪生的时代已经过去了,今天,成功是要用非常深度的积累和勤奋努力换来的。
  今天的创业机会很多,但是一定要能够解决好上述四个问题。
 
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