成功的关键是看清大趋势,现在大趋势、大潮流是什么

 2011年6月20日,由上海大学生科技创业基金会、创业邦传播、全球创业周中国站组委会联合主办的 “新新创业达人” 暨创业课堂上海交通大学站活动在上海交通大学徐汇校区正式启动。上海市大学生科技创业基金会秘书长张德旺、创业邦传播CEO兼出版人南立新出席并致辞。本次活动还邀请了凤凰投资管理公司董事长吴炯(他曾是阿里巴巴创始团队之一,投资过汉庭酒店、酷我音乐等)和摩尔庄园(淘米网)的CEO汪海兵,与在场的大学生和创业者分享了他们对创业、对投资投的精彩观点。

        在创业课堂中,有着丰富创业经验的凤凰投资管理公司董事长吴炯就“创业与投资的方向选择和资源利用”话题跟创业者们交流。据他观察,创业从20年前创业被称为“干个体户”,到2000年左右被大家认知为“最优秀的人和最差的人才会选择创业”,再到今天大家观念中的“创业最光荣”,创业观念逐步变化,创业氛围越来越浓。

  在吴炯看来,创业有两种定义:一种是做小生意、开小公司;另一种是做真正的大企业。他指出:“创业分为两步走,第一步就是把小生意做好,把做酒店这种小生意变成可延展、可复制的系统,这便实现小企业到大企业的蜕变。季琪、马云都属于从做小生意到做大企业的成功典范。”

        以下为凤凰投资董事长吴炯《创业与投资的方向选择和资源利用》的主题演讲文字速记实录:

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凤凰投资董事长吴炯 创业邦配图

  吴炯:交大的是我的母校,我是在座各位的学长,你们在座是我的学弟、学妹,所以回交大我都很高兴。

  让我讲创业的题目,我接触这个比较晚,想到这个题目是大学毕业已经若干年以后,念大学的时候从来没有想到过创业的念头,我在交大读了大一和大二两年,中途在美国密歇根大学读了大三和大四,在美国甲骨文公司工作,也是全球第二大的软件公司。当时甲骨文只是中等大小的公司,但是非常具有成长性,我进去做了一名软件工程师,在大学我想的就是大学毕业以后找一个大公司,稳定的高薪工作,然后可以买房子,买车,可以养家,这是当时很朴素的想法,很多同学可能都是清一色的想法。找工作感觉公司越大越好,最好是最知名的公司,我是念计算机专业的,最好是找IBM,如果找了IBM要回到母校和老乡当中说一句我在IBM公司。我在甲骨文在美国很有名,在中国没有人知道,回来说甲骨文,别人说你怎么不去IBM。

  什么时候在甲骨文有创业的想法呢?大概我工作了快三年了,那个时候我自己攒了点钱,在美国想买房子,现在买房也是白领阶层的最大任务,现在在中国房价飞涨,我当时在美国也是一样,工作几年就想买房子,结果发现房子真贵。要申请贷款30年,我每个月几乎把我工资的一半以上拿去还房贷,要还30年,当时一下子感觉这样耗下去没有意思,人生没有自由了,我非常向往人生自由。在大公司其它都很好,也不累,公司还有健身房,公司待遇也不错,但是约束很大,每天必须在这个时间上班,老板让你干什么就要干什么,老板打电话你就必须加班,你想回家和父母多待一会儿时间,我希望多有一点探亲的时间,老板说回中国一个星期必须回去,这样的束缚让我感觉非常受不了。

        我觉得买了房子之后,必须在甲骨文工作三十年,这一辈子就完了,所以必须要找一个办法赶快能够赚钱。我就跟朋友打听有什么办法可以赶快赚钱,把这个房子买下来,结果真有人给我提供了一些门路,当时在甲骨文的同事中间有这么一个事情发生,有一个人在公司里面是明星,所谓的明星就是说工作非常出色,所有的老板都赏识他,而且大家都觉得这个人是我们学习的榜样,下一次公司有提升的机会一定会提升他,而且公司一直给他很多的奖金。听说这个人突然辞职不干了,怎么可能,老板这么喜欢你,这么好的公司,公司自己的发展也很好,正好是上升期的公司,这个人是美国人,我不熟悉,我打听他的朋友,为什么某某辞职不干了,他说他去了一个地方,就是去创业了。

        我说什么是创业,他说就是他们有几个朋友合伙一起开了一个小公司,我问了一个问题,他有能力去开公司,要有资本,要有启动资金,你马上要租办公室,雇员工,自己要养活自己,你没有资金怎么办呢?这个听上去是不是他们家很有钱,他老爸可能也是老板,然后给了他钱让他创业。他说没有,这个小伙子大学毕业没几年,自己的积蓄没有多少,在美国父母不轻易给小孩子钱,我说那启动的资金从哪里来呢?他说找到了几个投资人,美国硅谷有专门从事风险投资的人,他们就是把钱投给创业者,资本和创业者结合起来。我当时就说还有这么好的事,那这样的话这个资本不是他的,他在这个里面公司是他的吗?在里面有多少股份呢?他说他看中的是你这个人有特定的创新,有特定的发明,或者有专项的技术,是市场稀缺的技术,如果你具备了这些条件,这些风投会投一笔钱,而且在这里通常占小股,公司大部分的股份是你们这些创业者。风险投资可以拿出100万美金,在里面只占30%,创业者几个人凭着你们的技能和发明,可以一分钱不出在这样的公司占70%的股份,从来没有这个概念。

  我一听居然有这么好的事,这样的事当然想去干,有朝一日这个公司做大了,销售额上去了,市值会是几亿美元,甚至几十亿美元,原来一分钱不投资,公司上市以后你的身家就在几亿美元,甚至几十亿美元,硅谷的财富就是这样创造的,硅谷无数的百万富翁、千万富翁几乎都是白手起家,就是通过这个过程。我第一次听这个故事就是在甲骨文工作了三年以后,我听到这个故事必须要走这条路。

  我们说广义的创业,不一定创业自己出去就是老板和CEO,广义的创业如果有一个小的创业公司在初创阶段,这个公司成立的半年、一年,公司只是很小的阶段,你在那个时候加入了一个公司,通常在这么早阶段加入这个公司,这个公司对你对公司的价值有特殊的方法就是公司的股份,你也可以成为公司的股东,这么早的阶段去一个草创阶段的公司拿到公司的股份也是创业行为。

        当时我觉得自己完全要有创新和发明的想法去创业,可能不具备这个条件,但是我可能等不及了。我在1992年的时候离开甲骨文,参加了一个刚创意不到一年的公司,这算是我的一个创业经历,随后不断尝试这样的经历,这个没有成功,加入以后10个月公司倒闭,我又回到了甲骨文,继续做软件工程师的工作。在甲骨文待了几年以后,1996年以后互联网开始起来,我再一次离开甲骨文,去了一家创立不到一年的公司,那是雅虎,我参加公司的时候是公司第四十几位员工,我是主持雅虎的搜索引擎开发,我在雅虎有一个技术专利,就是做雅虎的搜索引擎,雅虎这家公司非常成功,进去的时候40多个人,走的时候公司4000人。在雅虎赚的钱把当时想买的房子买了,还剩下很多。

  2000年是我最成功的一次创业,我碰到了马云,马云刚刚想要启动做阿里巴巴,需要一个技术方面的专家做伙伴,马云自己是学英文出身的,做过互联网企业,感觉对互联网技术需要一个把关的人,所以就找到我,希望我能够加入他合伙,我来做首席技术官,在2000年的时候下了很大的决心,因为我本来家在美国,我在美国工作,家庭都在美国,2000年回到中国,那个时候时机非常好,2000年我和马云合伙做阿里巴巴,一直工作到2007年底,阿里巴巴B2B在香港上市的时候离开了。

  我的职业生涯里面最值得我骄傲的经历就是在阿里巴巴这一段,这些年来一个很重要的观察,我觉得人们的观念对于创业这件事情在中国有一个逐渐的改变,在20年前我大学毕业的时候创业是在走所谓的个体户,说起来创业是做个体户,实在找不到工作的人去做个体户,最牛的人你去最大的外企,IBM、微软,如果你做上微软中国区副总裁,或者IBM大中华区的专家,已经不得了,这是最牛的。下面去一些国营企业,中等企业,实在找不到工作去创业,开个餐馆、翻译社、技术服务公司、卖手机什么的,这是最不行的同学,班里面成绩最差的同学做创业。

  过了十年,2000年的时候,反过来了,有很多的榜样,创业的大老板公司上市了,或者企业做得很大,大家感觉赚大钱还是要创业,那个时候观念稍微翻了过来,创业有两种,要么你是最牛的,要么你是最差的,如果你是中等偏上的都不会去创业。创业里面至少有一部分人是最牛的。

  到今天,观念更加转变了,创业最光荣。像当时说的劳动光荣,或者新致富光荣,万元户光荣,我看到这个观念逐渐变化了,大家我们最优秀的人才是不是去创业了吗?还是没有创业。今天来听这个讲座的人都是有志于创业的人务,但是有志于创业的人不一定是班上成绩最好的人。

  我在这边跟大家分享一个故事,我和季琦是一个宿舍的同学,我出国了,季琦考了交大的研究生,毕业之后开始找工作,那是1993年还是1994年,当时有一家跨国公司宝洁来交大招员工,只招四个人,开出的工资是2000还是3000,那个时候我爸爸在交大干了20多年,工资才400块钱,全交大研究生几百人报名考四个职位,结果挑了又挑,挑了四个人,季琦是其中之一。他说起来非常高兴,当时宝洁来招聘,几百个人里面只挑了四个,我是其中之一。结果这四个人最后去办入职手续,发现季琦没有上海户口,跨国公司说办不了手续,对不起,我们只招三个,没有上海户口太麻烦了,就算了,对他的打击非常大。

  他今天对我说幸好那个时候宝洁没有要我,其他三个我都认识,现在还在宝洁里面工作,三个人都是高管,年薪从几十万到几百万不等,做得很好,一待就是十几年,但是这三个人有没有出来创业呢?没有。出来创业最成功的同学是济奇(音),他说幸亏宝洁当时没有要我,要的话现在也在宝洁工作,最多拿200万的年薪,也没有携程、如家和汉庭了,我说真的很幸运。

  为什么会这样呢?你一旦进了大公司,你再要出来,大公司给你100万的年薪,你一出来创业这个年薪就没有了,一夜之间就消失了,这意味着为了创业你必须放弃很多,你的创业成本非常高,所以那些人尽管很优秀,我相信他们的素质和季琦一样优秀,因为被宝洁这样的公司锁定了,所以创业成本太高,所以不能出来创业,所以他们的人才一定程度上是被大公司埋没了。

  现实就是这样的情况,很多优秀的人被大公司过早锁定,失去了创业的机会,季琦没有被录取真的是非常幸运的事,为什么拿不到这个工作,只是因为我不是上海人,是农村来的,我一定要发愤图强,这才有后来的携程、如家、汉庭。

  下面我回归正题,今天讲的是投资方向的选择和资源的利用。讲三点,第一个选创业方面的选择,我们选同一个方向,选了不同的方向反而麻烦。

  创业的方向怎么选择呢?很简单,顺着大势走,不可以逆势而动,像在水里行船,一定要看河水是哪个方向,在长江里一定是往东走,不能往西走。我在04年遇到一个老头,他从美国到中国逛一圈,已经70多岁了,他是英特尔的原始股东之一,是英特尔的第九个员工,英特尔是不得了的公司,他有英特尔的原始股,上市以后开始自己做投资,也赚了很多钱,也不用上班,投资了一系列的公司,他投资的公司在美国上市,在日本上市加在一起有八九家,投资做得非常好。

        我当时问他,你这辈子眼光这么好,一投一个准,创业也成功,你的秘诀在什么地方呢?他就跟我说,很简单,两件事,第一看清大趋势,现在大趋势、大潮流是什么。第二到那个地方广播种子,有点苗头就投一点钱,多少年以后看看就有八九家上市公司了。回头想想非常有道理,然后我就问他,那就看大趋势非常重要,我问问你,现在看看有什么好的大趋势,你教教我。他说过去的十年全球范围内有两个非常明显的趋势,都是五十年一遇,也可以说是百年一遇,我说哪两个。他说第一个是互联网,互联网这个技术创新带来的产业革命,带来的经济格局的变化,这样的机会五十年一次。第二个,就是中国的崛起,整个全球产业格局的改变,消费者人数的巨大增加,中国这个趋势一百年一次,上一次是美国,这一次是中国,互联网这个事情他说五十年一次。在1995年到现在这段时间,这两个趋势同时发生了,他问我在做什么,我说在阿里巴巴,他说你这个好,你在中国做互联网,这两个事都让你占了。

  他说的趋势有点太大了,稍微小一点,这有点见仁见智了,小趋势稍微看一下,我们看现在中国最好的经济发展趋势,最好的领域可能是中国的消费,我们说中国的增长以前有几大支柱产业,房地产、出口,中国是世界工厂,第三个是你说的基础设施的建设,这三个支柱产业心里都出问题,房地产国家在调控,而且这个调控我认同中国政府的决心非常之大,千万不要和中国政府扭着干。

        基础设施投资的建设也在放缓,世界工厂外部出问题,人民币升值,中国做出口也不行。现在千万不要做房地产和出口了,我有一个朋友在做软件外包服务,五六年以前开始做,他说痛苦啊,为什么呢?人民币升值,劳动力成本在增加,工资涨得很厉害,原材料有些是进口的,这些成本都在涨,但是在外面的价格卖不出来,在欧美还找不到好的客户,在压你的价。他做的行业就是逆大趋势而动的,就是软件外包的行业,五六年当时可以做起来,现在千万不要想,你一定要顺着大趋势。

        现在中国只有一个趋势是很清楚的,没有受到任何影响,就是中国消费的增长,或者说中国的城市化,中国还有好几亿的农民要从乡村搬到城市来,这个大趋势方兴未艾,还有五年到十年可以走,中国已经有50%的人口变成城镇人口,结束的时候中国应该有70%到80%的人口都是城市人口。和消费相关的都比较好做,比如互联网上卖东西,这是消费。还有中国的娱乐产业,电影的票房每年都是40%、50%的增长,去年100亿,今年130亿我一点不惊讶,其它的餐饮、连锁消费、旅游,你如果可以搭界,可能都是不错的创业机会。

  第二讲一下创业这件事情,我刚才说了是广义的创业,实际创业有两种,第一种不是我们一般投资人所说的严格意义上的创业,我只能称之为做个小生意,开个小公司。第二种才是真正做个大企业,是投资人要找的创业。第一种我是律师,我出去开小的律师事务所接单子,马云第一个创业做的是什么呢?翻译社,就是出去接单子,帮别人翻译,翻译一单拿多少钱。这样的例子很多,季琦第一个创业是帮大楼里面做智能布线,他也是一个工程一个工程去接,做这些事情你们觉得问题在什么地方呢?如果你做得很早,大楼布线早的时候利润率很高,20万一个项目,成本只有3万,但是随着时间推移利润越来越小。这种项目就是延展性和复制性,如果你是律师,我要多接案子必须多请律师,大到一定的程度公司就会分裂,因为都是靠人来做,我做这种布线的项目也是一样的道理。

  有一个故事,他可以把不可延展的项目做成可延展的项目,这样的话就完成了这个飞跃,从做小生意变成做大企业,这就是如家和汉庭,本来是开一家酒店,这是一个小生意,但是你从一家酒店变成了连锁酒店,这就不一样了,这就具有可复制性,汉庭酒店现在已经开了400多家,今年年底可以超过600家,为什么可以开这么快呢?因为我们设计了一个系统,不需要每个酒店请一个负责厉害的经理人,非常厉害的企业家管这个酒店,我们设计了一套管理体系和流程,可以很快地就复制,我们找普通的人就可以管理好一个酒店,我们都有一个运营手册,每个酒店开了以后运营手册给他,严格按照上面去做。

        再加上有品牌效应,我们把一个本来是一家酒店的小生意,变成可延展、可复制的系统,这就从一个小企业变成了大企业。怎样完成这个飞跃是你能不能把企业做大的关键,你如果可以把一个小生意做起来,你把一个酒店很赚钱,你可以把一个餐馆开得生意兴隆,也很不容易。同学们不要一下子想这么高,想这么远,你的创业完全可以分两步走,第一步就做一个小生意,扎扎实实做起来,开一个餐馆到生意兴隆,开一个酒店到宾客满堂,然后怎样想把生意复制起来。你做第一个小生意的经验对于以后做大经验,这个经验是无价的,我看到成功的企业家最多都是从小公司起来的。季琦做过布线,做过应用开发,马云做过翻译社,这些都是延展性不好的小企业,但是为他们之后做阿里巴巴和携程积累了非常宝贵的经验。

  大学生创业第一步需要一步到位,像汪总这样的一步到位做成大企业凤毛麟角,你做成了当然了不得,为你鼓掌,完全可以分两步走,先做小生意,再做大企业,这种背景的企业家最多。成功的例子是看到大企业做到很多年,从高管出来创业是很难的,像李开复就是很难的。

  第三个是资源的利用,我想两方面的资源,一方面的资源是资本,这个条件已经越来越好了,现在创业比以前幸福很多。以前创业资本从哪里来呢?最主要的来源就是你的父母、亲戚、朋友,只有这些爱你的人,愿意无条件为你付出的人,不求回报的人他们愿意借钱给你,让你去创业,这是你第一个想到的资本来源。现在有很多公益组织,创业基金,我们桌上就有创业基金,这种组织非常好,他的第一位目的是社会效应,不是回报,不求回报的,就是希望你公司能够立起来,为社会创造正面的价值,增长就业,这是非常好的。

  前两种钱都拿不到,你去考虑第三种钱,像我这样的人,我虽然也给你们钱,但我是要求回报的,我管理的基金多少年以后退出,要给我的投资人交代。这样的项目选择很挑剔,延展性不好的企业很难从我这里拿到钱。第二,我会有很多的条款限制你,你要听我的,我想要控制你,我控制你就不能保证我的钱能够收回来。第三步通常你把公司做到一定的规模和大小以后再去找这样投资人,你如果初创阶段基本是前两个阶段,父母、亲戚、朋友加公益基金。

  另外的资源就是信息的资源,这是一个信息社会,你知道的越多,弯路走得越少,你的创业成功越快。现在的信息渠道非常畅通,互联网上就有很多信息,像我们这样的讲座就是为大家提供信息。多和已经成功的企业家交朋友,多和投资人接触,他们会给你很多信息,接下来带来创业学院上课,多多参加创业邦的活动。谢谢大家!

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个人分类: CTO/CEO/Management
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