怎样建立产品体系？（一）- 前言

前言一

1993年，出现第一个浏览器，推动了前所未来的投机，互联网企业的估值和开支飙升。20世纪90年代后期，这列高速前进的网络列车开始逐渐失控，人们不再关注月活这类虚荣的指标，转而关注公司的利润和亏损。2000年春季，风投对没有清晰盈利途径的初创公司热情开始消退，投资者希望在投资前看到真正的收入。在未来拥有可用产品体系的知识型企业才能存活。

题外话（设想）：未来移动基站不止提供信号，还提供无线充电功能，类似手机这类产品，只要附近有基站就永远有电，电动汽车也不会没电。

失败产品一：情感社区

产品描述：为广大的空巢青年、宅男、上班族等群众提供一个解决情感问题以及情感咨询的一个大众化平台。有着专业的情感分析师、情感调剂师等情感专家为各用户解决情感问题。

产品定位：情感社交。

用户定位：空巢青年、宅男、上班族。

价值定位：锻造高情商。

失败原因：未进行完整的PESTLE宏观环境分析（经营战略工具）与持续性跟进，产品被要求下架。

可能导致失败场景：市场模糊前端分析陷入惯性思维，并未从用户角度思考，产品定位与设计都未符合用户期望；没有持续性监控与预测宏观环境（2021年7月，培训市场变化），产品会被动的随着环境变化，可能会被随时要求下架；没建立能力分析模型，资源、能力等未能做到最好的搭配；……………………………

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失败产品二：合租宝

产品描述：合租宝是集娱乐为一体帮助社会人士寻找理想室友的线上撮合平台。

产品定位：社交租房（用户体量上升产品定位变更为社交娱乐）。

用户定位：应届生、社会人士。

价值定位：高价值默契度撮合。

失败原因：早期产品定位错误，应届生用户体量小，规模难以做大， 用户粘性难以通过运营提升，进而平台很难横向扩展……

可能导致失败场景：未对市场调研数据信度建立评判标准，会出现盲目的认可数据；市场体量数据估算未结合综合环境（政策、投资…）数据共同分析，如2015年，有PPT就可以讲故事。2018年，没有运营数据难以讲故事。

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市场调研一：生鲜平台

初始想法：按季节提供相应鱼类预定；直播海上捕鱼、唯一标签码全链路追踪。

调研结果分析：省内与跨1省正常；跨多省以上，运费、包装费、保鲜费等价格较高；用户体量小，市场覆盖面窄等……

分析结论：放弃此模式（非放弃此市场，持续关注）。

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市场调研二：云上微信小程序店铺（小B端）

初始想法：无需服务器，模块化、拖动式组装小程序店铺，随时随地小程序开店当老板。

调研结果分析：有疑问或交流可留言评论或者私聊。

分析结论：放弃此模式（非放弃此市场，持续关注）。

市场调研三：保健品

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市场机会一：车载手机支架

现有市场的车载手机支架大部分是夹在空调出风口，开车的路在较为颠簸的情况下，车载手机支架会从空调口脱落，如果砸到司机的脚是非常危险的，司机可能会反射性的把油门踩到底。

支架图2是对现有支架的优化，可以在现有支架中加个卡针，支架夹在空调口的最后面卡针会自动卡上，就不会出现脱落的情况。另外有个按钮，在取出支架的情况下，自动放开卡针。

市场机会二：垃圾分类机器人

垃圾分类是大势所趋，大环境支持。在想法上可以制造两类机器人，A类机器人是专门把成堆的垃圾一个个分开，放平。B类机器人通过红外与物品识别算法，对垃圾进行识别，进而达到分类的效果。

成堆垃圾放平会占据大量的地方，但两个机器人配合工作的情况下，可以建立起叠加式平台，那样可以无限加高，进而减少对土地面积的需求。

可行性分析一：智慧校园

风险预估

盈利模式

营销市场

用户定位

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可行性分析二：海产滋补品（花胶、海参…）

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前言二

大多数企业依靠产品或服务实现维系与增长，新产品或服务通常被称为企业的血液，维系了企业的长期远景和未来增长。

全球化交流加快，产品生命周期越来越短，提高创新能力，已经成为企业增长和繁荣的第一驱动力，作为管理者需要识别出掌握产品开发技能和知识的人才。

“什么是产品经理？”这个问题是许多产品经理可能会回答，功能型产品经理、数据型产品经理等的区别？大多数都是在做需求、做功能，并未真正的从企业的角度去看，归根结底都是产品经理，那么“什么是产品经理？”

优秀的产品经理不会关注自身是功能型或数据型等产品经理，而是看任何东西都看到其内在的商业价值（商机）。

产品经理是根据企业战略，制定产品组合、产品线或具体产品的战略，以确保产品战略与企业战略或经营战略保持整体一致。并跨部门协作制定与规划产品组合、产品线或具体产品的平台战略、技术战略、知识产权战略、市场营销战略等，比如：

创始团队愿景：净化地球；

企业使命：人人都呼吸到清新的空气；

企业价值观：拒绝浪费、循环利用；

企业战略：制造性价比高（目标）的无污染汽车（方向）；

经营战略：SUV、轿车；中年人、刚成家年轻人；前3年总亏损额控制在100亿，占领国内20%的市场份额；

战术：研发电池技术，获得专利，进而寻找汽车品牌建立战略联营关系；

策略：寻求母校科研所的帮助，招募应届研究生；

平台战略：单技术集中化化、中期建立技术中台；

技术战略：石墨烯电池技术；

知识产权战略：采取战略型，确立知识产权的投入费用与收入目标；

市场营销战略：直销门店、线上预定、建立论坛社区、世界杯广告、奥运会广告等；

产品规格设计：公司愿景是净化地球，从外太空看，地球是蓝色的，但2021年的这个篮对比30年前的地球外太空照片，已经显得浑浊了。让地球变得更篮，就可以达到净化的愿景，所以公司主色调是蓝色，辅色是白色。这个例子就是从下至上保持愿景与战略的一致性。

产品知识串联图

许多产品经理刚毕业，就进入某个公司，即便有个好的师傅带着，也会出现惯性思维。离开了旧公司，到新的环境，总会说“上一家怎么样怎么样” 。在设计产品期间，只会象征性的考虑企业战略，在PPT中大放异彩。而设计出来的产品功能失去了初衷，并没有与企业战略（各类别）对齐，也没有真正的落地到市场中去调研、分析。在市场调研与分析的环节中，高层管理者在各种内部会议、外部峰会发言，会强调其重要性，实际却并没有给产品经理时间与预算去做这个事情，随之出现的是产品不断的返工、修改。

师傅领进门，修行靠个人。产品经理在仅有师傅带领的知识面下成长，不懂得如何去建立完整的产品知识体系，往往出现在做了C端产品或某个领域的产品，换成做B端产品或别的领域的产品就不知道怎么去分析这个领域的产品，怎么了解这个领域的用户。这背后体现的就是产品经理知识体系的匮乏。