水滴筹赴美上市：以“善良”为名的生意经-CSDN博客

在微博和朋友圈里，每天宣传做公益的水滴筹，前两天正式向美国递交了招股书，要赴美上市了，估值达到40个亿。看到这个消息的大家心里一定产生了亿点疑惑：你不是做慈善的吗？怎么就闷声发了大财？

仔细研究水滴筹背后的商业模式，你就会发现，你以为的公益，都是生意。

“获客”“变现”两头抓

通过水滴筹筹款的流程想必大家都在朋友圈了解过。但你知道吗？水滴筹的筹款周期一般在一个月，爱心人士捐的钱在病人发起提现之前，都是在平台的资金池里。这么多的钱怎么用全是水滴筹说了算。就好比我们的钱放在余额宝里都能产生利润，这些善款经手平台产生的利润，已经可以补足水滴筹的人工和营销成本。

另外，水滴筹能实现盈利，就不得不提他的另一个业务板块：水滴互助。水滴互助打着“一人生病，众人均摊”的口号，先让参与者先预存一部分金额，等互助事件发生之后再从预存金中扣除，这波操作无异于各大商店的充卡活动，水滴筹借此又获得了大笔的资金。

然而，大病筹款只是吸引用户的幌子，水滴筹的终极目标其实是：卖保险。

本身就是被“患病没钱治”的悲惨故事吸引来的捐款人们，拥有了更多买保险的驱动力。刚看完一个病患的悲惨故事，你一定也会担心自己万一有这么一天生病了没钱治疗该怎么办，那可不该给自己提前买个保险？于是你会发现，水滴筹捐款后的页面通常都会导向保险宣传。而保险佣金也是水滴公司的主要收入来源，占到了所有收入的九成。

这也就不难理解，为什么水滴筹愿意“0服务费”用爱发电，帮助需要帮助的人。他们本就没想靠水滴筹赚钱，依托水滴筹促成保险生意才是他们的真实目的。

离了核心业务，故事怎么讲？

3月，为了成功上市，水滴公司关闭了“水滴互助”的项目，并表示上市后会将募集资金用于加强和扩大健康保险业务，构建一个“保险+健康服务”的生态圈。善良的面具戴不住了，靠水滴筹获客，水滴保变现，水滴公司彻底成了一门保险生意。

据招股书显示，水滴的长险业务近年来发展迅猛，2020年长险首年保费为25.1亿人民币，同比增长356%。与此形成鲜明对比的，是水滴筹业务的引流效果在逐年下跌。水滴筹为公司带来的流量自2018年至2020年的占比分别为46.5%、23%、13%，水滴筹显然已经不再是水滴公司的“吸金兽”了。

意识到这一点的水滴公司也开始布局新的业务方向，去年先后上线了水滴好药付和水滴健康，正式进军健康管理行业。但目前国内“保险+医疗”赛道的竞争者并不少，且整个行业仍存在监管的不确定性，未来水滴要想突围，还需要讲出更多更好的故事。