【观察】王世刚：坚定选择华为积极拥抱变革，打开企业增长的“第二曲线”...-CSDN博客

众所周知，企业发展进程中一直有着“第二曲线”之说，指的是企业的发展都要经历一个从“起始期”、“成长期”到“成熟期”、“衰退期”的生命周期，即企业的“第一曲线”；而为了能够实现持续性发展，企业就需要不断开辟新业务，寻找创新之路，这条道路的发展轨迹就被称之为“第二曲线”。

同样，对于重庆海刚实业有限公司董事长王世刚而言，公司自2008年成立到现在已经走过了16年的时间，此前得益于通信信息行业的高速发展，公司逐步成长为一个集通信网络、IT科技、智能数字、机电技术、安防系统、市政园林等为一体的综合性现代化企业。但与此同时，在数字化和智能化的新浪潮下，可以看到目前整个通信行业也正在积极推进数智化转型，以适应快速变化的市场需求和技术创新。

在此背景下，海刚实业过去几年也加大了公司的转型力度，并坚定选择华为作为合作伙伴，希望通过和华为加强深度和广度的合作，以更加优质的数智化解决方案为重庆本地行业的数智化转型升级贡献出更多力量的同时，也为企业打开增长的“第二曲线”，由此更好地“穿越”行业周期带来的挑战。

稳健筑基与蓄势前行

王世刚出生于20世纪70年代，从记事起就跟着家里人做着各种生意，后来在亲戚的带领进入了通信行业，凭借着睿智的眼光和吃苦耐劳的精神，他逐渐“独当一面”，并于2008年一手创办了重庆海刚实业有限公司。

海刚实业成立不久，就迎来了中国通信信息行业新一轮的爆发期，那些年国家先后推出“宽带中国”战略、网络提速降费、“双千兆”等发展政策。比如，自2010年起“光进铜退”就引领光纤网络快速部署，截止到2017年全国所有城市就建成光网城市，此后光纤网络进一步向千兆及更高速率演进；同时，移动通信方面，当时也正从3G网络转向4G网络建设，这几年更是建成了全球最大的5G网络；此外，在电信普遍服务方面，也从当时的“村村通电话”变成了现在的“村村通宽带”。

“进入通信行业市场之后，公司的业绩就直线上升，从之前一年2000-3000万元的营收，到2015年的时候公司就实现了破亿元的营收大关，我自己也见证了运营商在基础网络建设领域，从模拟信号到数字信号的发展，从3G到现在5G的变迁。”王世刚回忆说。

在此过程中，海刚实业始终坚持以客户评判为标准，以客户高满意度为最高追求，并依托系统科学的管理模式、领先的技术实力、严谨的施工工艺、精益求精的施工标准以及周到的售后服务，多次获得行业内外合作伙伴的高度赞誉，这也让海刚实业在激烈的市场竞争中“脱颖而出”。

从2015年开始，王世刚就看到了智能化市场的发展潜力，为此其在公司也单独成立了智能信息部，同时公司的业务范围也慢慢拓展至专业建筑智能化、音视频集成系统、智能家居系统、公共广播系统、大屏展示系统、多媒体视频会议系统、综合布线系统、安防系统等领域，2021年，海刚实业更成功申领了涉密信息系统集成资质证书（乙级）。

尽管已取得了一些不错的成绩，但王世刚也坦承，此前在智能化市场的发展和探索属于“孵化期”，公司彻底的转型力度和意愿并不是十分的“紧迫”。但过去几年，随着数字化和智能化成为数字经济发展的“新引擎”，通信市场也发生了显著的市场变化，而海刚实业要实现持续的高质量发展，唯有通过进一步的转型，才能更好地为市场提供更加智能化、个性化和高质量的服务。

基于这样的思考和判断，王世刚这两年也快速调整了公司的未来发展战略，不仅把海刚实业的发展重心进一步聚焦和明确到数智化市场，在投入方面做到“规模化、稳定化、持续化”，同时也与更多行业伙伴共同携手合作，共同研究、探索和实践数智化技术在各个领域的应用，以提供更高效、智能和可持续的产品和解决方案。

更为关键的是，在公司管理和人才建设方面，王世刚也逐渐从过去具体项目“操盘手”的角色转变为公司持续稳健发展“总舵手”的角色，大胆放手让自己出生于90年代的孩子以及更多年轻人深度参与到公司的具体运营中，希望现任重庆海刚实业有限公司市场经营部主管的王文武，能够以年轻人“敢打敢冲”的态度和精神，为公司融入新的发展思维和理念，优化公司的业务流程运作体系，制定并实现更加科学的员工激励与人才培养机制，同时沉淀和积累更多的行业数智化转型经验，真正为海刚实业新一轮转型奠定关键基础，为公司打开企业增长的“第二曲线”。

坚定选择华为的背后

值得一提的是，在海刚实业新阶段的发展之路上，王世刚也坚定选择了华为作为公司的深度合作伙伴，谈及背后的原因，王世刚认为和华为合作的具体考量包括以下几个方面，具体而言：

首先，是华为的“专业性”，以及其具备的行业领先的综合解决方案能力。“我们其实很早就接触过华为这个品牌，早期公司和运营商的合作中，我们看到大量运营商采购了华为的产品和方案，同时也看到了几大运营商对于华为品牌的认可，而这也加深了我们对于华为的印象。”王世刚说。

特别是在“专业性”方面，长期的技术投入使华为在网络、计算、存储等多个领域都有着深厚的积累，并能转化成对客户有实际价值的行业解决方案，由此也形成了华为“强有力”的竞争优势以及在市场上的“权威性”。

其次，是华为对伙伴的“尊重”，一直以来华为不管合作伙伴大小，只要有实力有创新，华为就愿意与伙伴一起携手合作，共同为客户解决业务挑战、创造价值。

王世刚告诉我：“在合作过程中，华为始终站在合作方的位置上帮我们考虑和解决实际问题，这种对伙伴的支持力度和态度，不仅是我们和其他品牌合作过程中看不到的，也是做不到的，这也体现了华为对我们这样的合作伙伴的一种尊重。”

最后，是华为在项目合作上坚定地与伙伴走在一起，并且“并肩前行、共同进退”，这让海刚实业在面对核心客户、格局性项目的时候，能更好的分工合作，为共同的目标一起努力。

王世刚表示：“在具体的项目合作中，双方也遇到了很多的问题和难题，我们相互之间也做了大量的磨合，但在华为的牵引之下，很多问题就迎刃而解，也很快就帮助海刚实业完成了具体的目标，这也让我们更加坚定跟随华为一起共同发展的决心和信心，同时也希望能够通过我们作为合作桥梁为华为和行业客户之间提供更大的合作平台和合作机会。”

经过前期与华为的顺利合作，海刚实业目前也做好了与华为在合作深度和广度上实现“更上层楼”的准备。一方面，公司过去十多年深耕通信行业市场，无论是行业资源，还是客户沉淀，以及长期沉淀下来的技术团队能力以及项目运营能力，都为双方的持续合作打下了基础；另一方面，在资金方面，海刚实业同样也有能力去承接更大的行业项目，有底气和条件让项目实现快速的交付，以及平稳的落地。

“面向未来，我们希望通过和华为的持续合作，让海刚实业从现在传统通信市场和智能化市场7:3的业务占比变成3:7的业务占比，同时汇聚更多合作伙伴的力量，拓展更广泛的合作领域，共同推动整个行业的智能化进程。”王世刚强调说。

打开增长第二曲线

作为公司新一代的年轻管理者，重庆海刚实业有限公司市场经营部主管王文武更多感受到的是“使命感”。据他介绍，无论是其刚毕业就接触的通信行业，还是现在公司转型的智能化行业，他都始终秉承成“干一行爱一行”的理念，同时最大的愿望就是希望海刚实业在他们父子的共同努力下，把公司做得更大，未来发展更好。

对于个人的发展，王文武认为，父亲在社会上为人处世、人情世故上面的能力是最值得他去学习的；在公司管理层面，父亲对公司管理风控的把控，稳中求进的态度是最值得他去借鉴的。

当然，他也希望在公司日常的管理流程中融入自己的一些风格。“我希望公司在今后的管理上面采取一些更灵活的管理方式，不要再沿用老一辈比较死板的管理规定，因为死板的管理制度是管理不了真正有能力的人才的，而在公司未来发展的征程中，我个人则是比较看重人才的培养，因为每一家公司的发展‘双拳难敌四手’，必须要有人才给公司做支撑，才能使公司走的更远，才能落地一些重要和更大的项目。”王文武说。

在和华为的合作层面，此前海刚实业已和华为在重庆当地的某个医疗项目的落地过程中，构建了深度的信任关系。对此，王文武也表示，目前双方已经从“磨合”阶段走到了“默契”阶段，在具体的项目中都有着明确的分工，也有着非常具体的行业深耕计划和目标，特别是近年来重庆市提出了“数智新重庆”计划，通过发展云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动城市转型升级，为经济发展注入新动力。基于此，海刚实业也基于自身的优势，锁定了包括医疗、教育、交通等三大垂直行业，希望未来通过和华为的深入合作，为当地行业的数智化转型“添砖加瓦”。

“华为的员工、同事都非常优秀，专业能力也过硬，我个人也很高兴能够结交更多优秀的华为员工。接下来，我最希望的还是华为能够在技术和专业性上给予公司更大的支持，帮助公司在行业客户端展现出更加强大的专业性和技术能力，帮助公司在转型之路越走越宽，越走越有力量。”王文武最后说。

《诗经》有云:“迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户。”放到今天，这句话可以理解为：商场如战场，更如逆水行舟，经历越久，挑战越大，这也就意味着要不断保持着自我变革的精神，这样才能做到“未雨绸缪”，并始终在市场中立于不败之地。

而从海刚实业的发展历程中，也可以看到在过去的十六年中，从通信市场到数智化市场，海刚实业通过不断地探索与实践，在不同的领域都实现了商业成功，而在数字化和智能化已是大势所趋的今天，海刚实业更是主动结合自身的优势和长项，并坚定选择华为，积极拥抱华为，由此开辟出了公司未来发展的全新赛道，打开了企业未来增长的“第二曲线”，这不仅让海刚实业的转型与变革之路迈上了一个全新的台阶，同时也让这家公司的未来发展之路展现出了前所未有的想象力。