申耀的科技观察

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【​观察】解读新华三“无界生态”战略 重新定义数字化时代生态合作价值观


“这是最好的时代,这是最坏的时代。”一百多年前,狄更斯在《双城记》中的一句颇带辩证意味的话,用来形容当下处于数字化转型时期的中国竟也恰如其分。


毫无疑问,在这种变化背后,也对当下的服务商提出了新的挑战,那就是单一企业的视角和力量已不足以应对外部环境的变化,企业间生存和发展的基础,必然将走向整合内部与外部资源为我所用,走向生态与生态互相合作的数字化时代。


基于未来的生态模式的创新和可能出现的更多演变,新华三日前提出“融合平台、无界生态”的新战略。


正如新华三集团联席总裁兼中国区总裁王景颇在2018 NAVIGATE领航者峰会上所言:“边界限制了我们的思维和想象力,数字化时代,传统的生态需要重新定义,无界生态才是未来。”


可以说,新华三所提出的“融合平台、无界生态”战略,不仅重新定义了数字化时代生态合作的价值观,更是其希望同合作伙伴共享数字化时代成长红利决心和信心的体现,也是真正的未来大计。


搭融合平台激发生态潜能


科技行业跨界合作案例正越来越多,特别让王景颇感同身受的,莫过于2017年网易云音乐与农夫山泉联合推出的限量款“乐瓶”。


在这次合作中,“乐瓶”农夫山泉在北京、上海、杭州等全国69个城市首发,在京东商城也同步线上发售,而网易云音乐则以“乐瓶”为载体,迅速完成区域市场覆盖、区域渠道拓展,用户数量更是在短时间之内增至4亿以上。


新华三集团联席总裁兼中国区总裁王景颇


对此,王景颇认为:“作为数字化征程的同道中人,企业、客户、合作伙伴组成了‘命运共同体’,相互赋能、相互影响、相互融合,并由此激发、创造出全新的产品、服务与商业模式,这也标志着无界生态数字化时代正在到来。”


但是,虽然企业之间的合作边界在逐渐消失,但在微观层面包括技术、人才、交付等领域仍然存在挑战。


如技术挑战,技术的多样性导致协同困难;人才挑战,术业有专攻,目前整个业界缺少跨界领域专家;交付挑战,随着业务越来越复杂,交付的难度也在加大;组织挑战,不同组织之间存在协作壁垒,严重阻碍了合作进度;能力挑战,不少创新型企业在发展中,往往缺少资金和市场能力。

 

所以,针对五大边界带来的挑战,新华三认为唯有通过五大融合平台的整合与建设,推动生态的跨越发展,才能打破传统边界的限制,具体而言:


一是,融合技术平台,是指新华三希望通过打造一个向百行百业的用户提供应用引擎、基础设施乃至支撑服务在内的数字化平台,这就需要把新华三、初创企业、行业ISV乃至PaaS提供商的技术整合在一起,在技术层面构建能力。


二是,融合营销平台,是指新华三、合作伙伴与客户的营销平台共用共享。通过把各自的市场、渠道、商机、品牌拉通到一起的时候,整体实力就会越来越强大。


三是,融合运营平台,是指基于已经对外发布的紫光云平台,新华三未来可以通过合资或运营分成两种模式,参与到行业云平台的运营中,在这方面新华三同合作伙伴已经展开了很多的探索与创新。


四是,融合服务平台,是指新华三通过咨询设计、整合交付、智能运维三个层面构建一个全方位的服务支撑体系。其中,咨询设计将打通解决方案端到端的顶层规划;整合交付会促进新华三与合作伙伴联合研发、交付聚焦应用场景的解决方案;智能运维则会推动一体化运维的交付能力。


五是,融合人才平台,是指新华三通过同认证机构合作,释放前沿技术的教学资源,共同向市场构建人才培养体系。目前,新华三大学已完成800余门课程设计,服务5000余家生态企业,已培养60000余名各类人才。


由此可见,融合技术平台为“无界生态”提供技术可能;融合营销平台、融合运营平台和融合服务平台,为“无界生态”多方主体赋予市场、运营与服务能力;而融合人才平台则将为“无界生态”持续输送跨界人才。


更为重要的是,新华三积极打造五大融合平台的背后,也印证了跨界、融合、共创、共生已成为数字化时代生态发展的主旋律。正如王景颇所说:“无论你是谁,从事任何领域,只要有能力,我们都能聚合在一起,创造无限价值。”


新行动纲领释放出的信号


值得注意的是,与五大融合平台同时提出的还有新华三的数字化时代行动纲领,可以用16个字来做总结:组织保障、聚焦方案、联合运营、创新孵化。如果说融合平台的作用是对外赋能,那么行动纲领的作用则是确保落地。



首先,在组织保障方面,新华三把生态战略确定为公司级战略,新华三集团总裁兼首席执行官于英涛亲自挂帅,成立公司生态委员会。同时,新华三成立了“技术战略部”,创建“新华三数字化创新实验室”,搭建生态合作组织,实现行业、区域无缝覆盖。


具体来看,成立14个生态专属团队,第一期支持近200个生态合作伙伴;发布方舟平台,可以覆盖361个城市并对合作伙伴提供支持。不难看出,新华三希望通过这些组织保障使合作变得越来越简单,有始有终,一站到底。


其次,在聚焦方案方面,新华三专注合作价值“靶心”,聚焦最佳解决方案。目前,新华三已聚合300+业界领先的应用方案提供商,并联合生态伙伴打造了600+数字化解决方案。


在此基础上,新华三希望加大资金投入,继续强化生态的方案竞争力。如推出种子计划,投入5000万元支持方案融合和营销推广;投入2000万元创建“新华三数字创新实验室”,主要做两件事情:一方面支持生态方案的开发、现场验证、兼容测试及客户展示;另一方面整合OPEN LAB资源,统一界面对外开放。


再次,在联合运营方面,新华三希望通过联合运营的方式,把新华三和合作伙伴之间的资金、产品、人才、技术、服务、营销实现能力输出。


目前,新华三和合作伙伴已经探索出两种成功的合作模式,如合资模式,新华三与航天云网在智能制造领域的合作;与苏州工业园在智慧园区领域的合作;再如运营分成模式,包括与百得科技合作的山西农业云;与浙江电信合作的企业云等。


最后,在创新孵化方面,新华三将针对创新型企业的优秀解决方案和团队提供重点支持。例如,新华三母公司紫光集团针对初创型的企业,予以孵化创新所需要的资金和服务,第一期已提供10亿的孵化资金,将支持他们共同开拓市场。


此外,新华三还启动了2018年数字菁英星火第一期计划,新华三大学将联合40家专业认证培训机构,覆盖22个城市100余所高校,计划共同培养两千多名专业人才等。


总的来看,新华三的行动纲领明确了自身在无界生态中角色和定位,那就是新华三希望把过去积累多年所沉淀下来品牌、技术,服务、资金等能力通过更加开放的方式释放出来,赋能整个生态体系,让更多的创新者、合作伙伴乃至行业客户,基于新华三搭建的融合平台去发展更多创新业务,从而实现共同成长。


重新定义生态合作价值观


显然,新华三的全新生态战略,无疑将对数字化转型在中国的落地起到助推的作用,同时也将引领生态合作的新模式,其探索与创新的价值无疑深远而重大,主要表现在两个方面:



第一,数字化转型已经对每个产业产生了深刻的影响,在云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术推动下,不同行业都面临着数字化变革所带来的全新挑战。


因此,在这种变化之下,没有哪一家厂商可以凭借一己之力便可以满足用户的一切需求。因此需要建立一个包容不同伙伴类型,倡导多样性的生态系统,携手用户打造数字化转型共同体,以满足用户丰富而细致的数字化转型需求。


从这个角度来说,在这个数字化时代,唯有融合了技术创新、场景化应用、生态合作的数字化解决方案,才能更好的激发数字经济的活力,开启充满蓬勃生命力的数字未来。


第二,当跨界已经成为新常态的时候,其实已经到了一个“无界”的状态,无界就是要打破原来“界”的思维。比如厂家跟厂家,合作伙伴和合作伙伴,客户跟客户,如果以前是点对点的关系,现在则是一个网格状、错综复杂的关系最终目的就是为了共同寻找最佳的解决方案。


可以说,数字化转型的数字化时代,让新华三看到了一个更大、更为开放的市场格局。同时,新华三也深知,这种大的市场格局必然是建立在开放、包容、合作、共赢等一系列业界公认价值理念之上。


所以,这也是新华三提出“融合平台、无界生态”价值所在,通过平台的融合与创新,才能激发合作伙伴的活力和战斗力,进而释放生态创新的最大红利。


综上所述,能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。在我看来,新华三所提出的“融合平台、无界生态”战略,不仅是新华三面向数字化转型时代所做的一次全新布局,更是对数字化时代生态合作价值观的全新思考和重新定义。



申耀的科技观察,由跨界科技媒体人申耀(微信号:shenyao)创办,15年媒体工作经验,拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基,在各大自媒体平台拥有专栏,致力于科技行业的观察和思考,在这里读懂科技行业,知趋势,赢未来!


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