【​观察】2018年销售收入跨越百亿美元 华为企业业务指数级增长底气

苏轼曾诗云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”，此句话可浓缩成“洞察”、“实力”和“坚持”六个字，用于华为企业BG最近几年在市场中取得的成绩再合适不过。

2017年，受益于强化云计算、大数据、企业园区、数据中心、物联网等领域的创新，以及广泛推动在各行业中的应用，华为企业业务实现销售收入549.5亿元人民币（约合84亿美元），同比增长35.1%，销售收入较2015年翻一番。

如此高速增长的背后，无疑体现了华为企业业务喷薄欲出的活力与潜能。按照华为企业BG的预期，2018年其销售收入要跨越100亿美元，同时在未来两年再次实现业绩翻番的目标。

在华为董事会成员、企业BG总裁阎力大看来：“华为企业业务之所以能取得如此快速的增长，大的背景是行业的数字化转型，而目前这个进程是在从1到10的初级阶段。一旦数字化转型开始爆发，我们的增长也将从现在的线性增长成为指数级的增长。”

那么，华为企业BG厚积薄发背后究竟有何密码？在未来数字化转型的大潮中，要实现指数级增长，作为“掌舵人”的阎力大，其底气和信心又来自何处呢？

两年翻番背后密码

客观的说，过去几年面对数字化转型的浪潮，很多传统的ICT公司显然没有做好应对的准备，反而变得更加焦虑，主要表现之一是对新技术投入不足，无法满足客户的转型需求；其二是对互联网公司的新玩法“看不懂”；其三是抓不住转型的头绪和方向。

华为董事会成员、企业BG总裁阎力大

对此，阎力大表示，2011年华为企业BG刚成立之时，还是以传统ICT市场中的产品思维看待企业级市场，也并没有想到能够“一脚踏入非常大的市场机会中”，但随之而来的数字化转型的爆发，却为企业BG提供了非常好的发展机遇。

如果说市场是出卷人，那么华为则是答卷人。无论是几年前华为企业BG提出的“New ICT”新口号，还是华为去年提出的“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”的新愿景，都是华为跟随时代不断迭代进化的最佳体现。

在此基础上，华为企业BG还不断在四个维度强化自身的能力，以构建起强有力的竞争力，这也是其两年翻番背后的重要密码，具体而言：

首先，是华为持续不断的高强度研发投入。2017年，华为研发费用支出为人民币896亿元、约占全年收入的14.9%，而近十年累计投入的研发费用超过人民币3940亿元。这种投入不但保证了传统ICT产品的创新，同时也让华为具备了在各种新技术领域里的创新及协同能力，奠定了企业BG强有力的产品和解决方案基础。

其次，是华为与客户建立起来的联合创新机制，特别是与全球领先企业做数字化转型的联合创新，形成了华为独有的优势，真正让懂行业者得天下成为现实。

实际上，在运营商时代，华为就运用联合创新机制完成逆袭，使得华为在运营商行业里做到全球领导者；现在，华为在企业级市场也不断重复采用这样的机制。例如，在汽车行业跟德国大众，法国标志在车联网领域的创新，以及与迅达电梯在梯联网上的试水都是创新的合作案例。

第三，是源于华为开放的精神，主要体现在生态的发展上。在开放的过程中，华为以OpenLab为载体，广泛邀请行业第三方合作伙伴及客户，形成三方联合创新的场所。

截止目前，华为已在全球开业11家面向企业市场的OpenLab，最新建成了包括巴黎和俄罗斯两地的OpenLab。此外，2017年华为还宣布要在三年内投资2亿美元，在全球建设20家OpenLab，持续发展创新的生态。

最后，是华为对自己业务边界的界定，即“上不碰应用，下不碰数据，中间不碰股权。”其中，上不碰应用，是给合作伙伴的承诺；而下不碰数据，是面向客户的承诺，真正让客户放心和安心；不做股权投资，是指不投资集成商或应用开发商，从而让整个生态能良性的形成增长。

正如阎力大所言：“我们严格的约束自己，严格的对边界界定，无疑是取得合作伙伴和客户的信任的关键，而这种信任对华为企业业务的成长而言，是非常重要的。”

由此可见，能够注重长远布局，审时度势，不被短期利益喧嚣迷了眼；同时坚持不断创新，坚定既定的发展方向，这是华为企业BG的成功之处，由此表现出来的定力无疑是难能可贵的。

“平台的平台”再思考

我们知道，2017年阎力大首次提出“平台+生态”的定位，作为华为企业BG的行动纲领和指导方针，希望用更加开放的心态拥抱产业的变化，并和产业链上的各个层级生态伙伴一起实现新的突破。

在这个过程中，华为也在不断明确自身的定位和业务边界，所以华为企业BG又进一步提出了“平台的平台，生态的土壤”的新定位。

在阎力大看来，当数字化转型进入深水区，意味着企业必须把数字化手段或工具融入进自身的业务、流程和管理中。

换句话说，真正的数字化转型并非是简单的开网店、商城，而是生产流程再造、创造新的业务或者全新的产品。这其中的难点在于，纯粹掌握数字技术的公司由于缺乏对于行业理解，很难深入行业的内在。因此，未来的数字化转型更多来自于业务的驱动，传统企业、传统经济将会拿到数字化转型的主导权。

显然，这正是华为提出“平台的平台”的内在逻辑，华为要做的是行业平台下的数字平台，是其中通用和共性的部分，而差异化的部分华为不会涉足，会完全交给客户和合作伙伴来做，华为希望在这个过程中，继续扮演“幕后英雄”的角色。与此同时，阎力大也希望华为未来搭建的平台能够具备三个特点：

第一，它是一个可复制的平台。无论是在运营商还是终端市场，华为的成功依靠的是基于对底层技术的研发，并产生很强的可复制性。同样，在企业级市场，华为也希望数字平台的可重复性越高越好。

第二，它是一个生态型的平台。华为常把自身比喻为“黑土地”，希望合作伙伴的应用在“黑土地”上长得最茁壮、产量最高。这就意味着，华为未来需要更多的做“沉淀”的工作，巩固平台的优势，让第三方合作伙伴在这个平台上能够扎根，能够利用平台的能力发挥它自身做应用的优势。

第三，它是一个完整性的平台。华为希望平台一定要保持开放性、灵活性、安全性、稳定性，同时也是一个一站式、云管端协同的平台，在其上已整合了云、大数据、移动互联、物联网、SDN、人工智能等所有新出现的数字化技术，由此完成对上层应用的势能。

当然，华为在探索与实践的过程中，也深知“隔行如隔山”的道理，知道企业级市场的门槛，但华为坚信能够跳跃这个门槛，构筑竞争壁垒。

正如阎力大所言：“今天并不是每家公司都有能力打造跨行业的平台，但在打造数字平台这件事上，不会有任何一家公司比华为更有优势。今天华为提供的数字平台已可以打通各种数据，这为市场打开了很大的想象空间，激发我们创造新的蓝海。”

从这个角度来说，华为“平台的平台”不仅是对“平台+生态”战略的的延伸和新思考，也是华为在数字化进入到深水区的进程中为自身选择的新角色定位，同时更是华为在企业级市场中理念和价值观的一次全新升华。

指数级增长的底气

当然，对销售收入即将跨越百亿美元的华为企业BG而言，未来的突破点和增长点在哪里？这不仅只是外界关注的话题，亦是作为“掌舵人”的阎力大必须交出的答卷。

对此，阎力大表示，过去华为企业BG实现了每两年增长翻一番，但一旦超过100亿美金规模，接下来就是两年200亿、再过两年400亿美元，这确实是指数级增长的概念。

但华为有信心，也有底气完成这一挑战，拐点是数字化转型全面实践的来临，数字化转型今天只是初始阶段，行业领军企业都在探索和创新中，只有把数字化转型变成全行业共同实践，才能让这个蛋糕真正做起来。

在这个过程中，阎力大强调华为企业BG仍然将坚持两个原则：

一是，做大蛋糕比做大份额更重要，数字化转型的大趋势不允许华为“固步自封”，华为更加明白做大蛋糕需要广泛的合作，需要靠整个产业的齐心协力。

“不少创新的公司通过改变规则，实现了产业的重构。所以，对华为来说不是从现有的蛋糕抢多少份额的问题，而是先把蛋糕做大。我们希望在做大数字化转型‘蛋糕’方面，华为要担当这个使命，做领头羊。”他说。

二是，开放的生态才有生命力，封闭的生态最终没有生命力。华为认为开放的生态理念，不仅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管伙伴处在哪个发展阶段，都能从中获得成长的环境和养分，并实现创新和成功。

确实如此，华为曾提出过“熵减”理念，是指当没有外力作用时，水会往低处流，当所有的水往下流了，这个世界就难以发展壮大。同理，华为坚持做开放生态，唯有开放才能最强大。

而在具体的落地中，阎力大希望整个过程能形成“0到1，1到10，10到N”的蜕变。其中，0到1阶段，华为会积极找行业中的标杆企业合作，完成原型的积累；1到10阶段，让平台完成验证；而10到N，则是形成规模化的复制，由此奠定指数级增长的基础。

可以说，处在高速发展中的华为企业BG，不但拥有力量而又敬畏力量，身处高位又始终保持谦卑，也只有这样的企业才能始终保持竞争优势，并始终在市场中立于不败之地。

申耀的科技观察，由跨界科技媒体人申耀（微信号：shenyao）创办，15年媒体工作经验，拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！