小米9 VS荣耀V20，高端手机赛道的策略之争

“至今为止，最好看的小米手机。绝对的好看又能打！”

自从雷军高调曝光小米9的海报以来，这款即将发布的小米手机新旗舰，就一直在不少科技新闻头条霸屏。

从目前透露的产品参数和营销造势来看，小米9直接对标的是2个月前荣耀发布的全新旗舰荣耀V20。而近日小米与荣耀双方高管在微博上的屡屡隔空对阵，更是成为了行业人士和众多粉丝的热议话题。

趣味科技认为，此次小米9和荣耀V20的正面硬刚，背后其实是国产手机品牌在谋求市场突破时采用不同战略路径的博弈。

小米9与荣耀V20的正面一战

众所周知，小米和荣耀在手机市场素来针锋相对。而这一次双方旗舰机型的正面对标，则更是火药味十足。

“3000+的旗舰机还后置指纹，单摄就不要出来嘚瑟了……”、“TOF小米技术预研早就ready认为是个噱头，没啥用，骗用户瞎花钱（谁普及下说说tof在今天用途？）”近日，小米集团高管齐上阵，接二连三在微博直接Diss荣耀V20的TOF技术是噱头，言辞都相当具有攻击性。

相比之下，荣耀方的语气和心态则显得要冷静和克制许多。“荣耀V20是2019年的科技标杆，有些人很不服气……一个公司可以没有自己的技术，做整合也不可耻。但指责别人的努力和进展，变成‘反技术公司’就很不合适了。”荣耀副总裁熊军民指出，小米对TOF的态度前后矛盾。此前认为是噱头，两天后又承认TOF技术确实是“一个大的行业方向”，只是有很多技术难点无法解决。

小米9和荣耀V20在市场定位、产品配置、定价策略方面的高度重合，使得两者之间难免正面一战。考虑到荣耀V20 8G+128G版3499元的定价，小米9锁定3000元档位也毫无悬念。而拍照性能作为两款手机的核心卖点，也将成为双方PK的核心焦点之一。

作为首批支持4800万像素拍照的高端机型，小米9和荣耀V20同样采用的是业界领先的索尼IMX586传感器。不过，2018年12月26日发布的荣耀V20采用了双摄方案，主打TOF立体深感技术，支持3D美体功能和3D体感游戏。而小米9则主打四摄，强调无需TOF技术也能实现智能瘦身功能。

仅仅通过产品参数，并不能判断小米9和荣耀V20产品体验的孰优孰劣，毕竟双方各自都拥有大批的粉丝和拥趸。因此，双方真实的用户体验和市场反馈还有待时间检验。

死盯荣耀，小米急于撕掉性价比标签

仔细分析双方的这次微博隔空对战，不难发现小米高管的言论更激进、火药味也更足，导致前后表述矛盾和动作变形。究其原因，除了企业文化和个人风格之外，窃以为这种动作变形背后其实也透露出一种“着急”。

那么问题就来了：为什么小米高管如此着急？因为小米9对小米来说实在太重要了，尤其是在当下的关键时刻。

与曾经的风光无限相比，小米自从2018年下半年以来的日子其实并不好过。有数据统计显示，2018年第三、第四季度，小米出货量遭遇大幅下滑。来自IDC的调研报告指出，2018年三季度，小米手机在中国市场的出货量下滑11%。而IDC的“2018年第四季度中国前五大智能手机出货量数据”更是显示，小米手机出货量同比下跌34.9%。

今年年初，小米股价一直在10港元左右徘徊，与每股17港元的发行价相比，已经缩水了35%。为了稳定股价，小米发通告称雷军及其股东将所持股票继续锁定365天。知名投行摩根大通也调低了对小米集团的投资评级。

小米势能震荡的背后原因何在？趣味科技认为，如今在市场饱和、红利消失、竞争加剧的手机市场，小米多年依赖的极致性价比模式遭遇了严重瓶颈，高端机型依旧是小米的致命软肋。

2017年，小米手机均价仅为881.3元，与OPPO、vivo等竞争对手相比存在不小的差距。来自Counterpoint的数据显示，当时市场份额国内第二的OPPO均价达到1800元左右。2018年，小米极力往高端产品线突破，先后发布了小米MIX2s、小米8、小米MIX3等旗舰机型。然而从市场反应来看，截至目前，小米在3000+以上的高端市场并没有能够真正拿得出、立得住的成功机型。

放眼海外市场，印度市场常常被小米拿出来大书特书。2018年，小米在印度市场成为第一，其印度市场销量占到了小米全球销量的1/3。2018年第三季度，小米海外营收达到223亿元，占集团总营收的43.9%，这也让小米在全球手机市场的排名上升到了第四名。

但是另一方面，以印度为代表的中低端东南亚海外市场由于竞争壁垒不高，所以也很容易被追赶甚至超越。更何况，其他国产手机品牌的出海成绩也颇为抢眼，OPPO、vivo在海外市场更是早已深耕多年。根据Canalys的统计数据，2018年，荣耀手机在欧洲、中东等八国市场均进入TOP5，在九个国家的增速排名第一。这使得荣耀的海外销量整体占比也超过了25%，而据GfK数据，2018年荣耀海外市场销量同比增速达170%。

面对不断加剧的市场竞争和众多品牌的围追堵截，力挽狂澜的重任自然而然地落到了小米9身上，该机型也被视为小米突破高端机瓶颈、撕掉性价比标签的重磅产品。小米如此看重小米9与荣耀V20的对标，也从侧面证明了荣耀这一高端机型的成功。虽然同样定位互联网手机，但是荣耀自从诞生起就是独立品牌，并且在高中低产品线全面发力。尤其是Magic、V系列等旗舰产品近年来的屡屡大放异彩，更是让荣耀一步步在中高端市场成功站稳了脚跟。

小米迫切希望摘掉“性价比”的帽子，向高端市场发力的大方向显然没错。但是品牌的转型升级需要不断积淀，很难想象通过一款手机就能实现翻盘。因此小米如果要想重新定位自己，不应该奢求仅仅依靠某一款产品或一代产品博出位，而应该稳扎稳打，加大技术研发力度，持续开展技术创新，才能让大家看到小米的诚意和后劲。

两种路径，两种结果

自从2011年起，苹果一直都是高端手机的代名词，因为苹果多年来始终占据着手机技术创新的标杆地位。然而近年来，随着苹果创新乏力和新品价格不断走高，消费者心中“高端手机必买苹果”的印记已经逐渐淡化。这也从另一个侧面说明，国产手机品牌在高端市场其实大有机会，国产手机高端赛道的竞争才刚刚开始。

从小米和荣耀之争，我们也可以看出国产手机品牌进军高端市场的两种策略路径，或者说是两种层面的竞争。

第一种路径，主要依靠不断优化存量优势，追求极致性价比，但这样难免陷入同质化的泥沼。譬如将手机的核心参数、配置组合优化为最高，并通过控制供应链，使价格比友商略低、上市时间比竞品略早。很多中低端手机的竞争目前都在这一层面。这样做的好处是见效快，短期内对出货量和份额有提升，但无法形成企业真正的竞争壁垒。

魅族的衰落就是最好的例证。早期，魅族凭借发烧极客的定位和高端旗舰机型，赢得了不少忠实粉丝。2016年起，魅族改为机海战术。其高端产品接二连三让用户感到大失所望，而创新乏力、缺乏差异化优势是最根本的原因。

因此，如果小米9能够彻底跳脱出此前追求极致性价比、优化高配组合的套路，更多聚焦于硬核技术创新，那么才有可能真正实现在高端手机市场的突破。

另一种路径，则是从参数配置的军备竞赛中转型升级，以长期主义的视角做自主研发和硬核技术创新，专注于提升用户体验。相对而言，这条路更不好走，无法一蹴而就，而且技术创新容易被短期高估，长期低估。

不过回想苹果历年来销量最高的iPhone 4，iPhone 6，无一不是这样的创新标杆产品。昔日的“中华酷联”时代，不少大厂很大程度上是依靠智能手机普及和运营商预装的时代红利，谈不上多少技术创新。当这些超级风口不再时（目前市场就正处在5G试商用风口未到的艰难时期），只有硬核技术创新才能安全过冬，厚积薄发。从长期主义的视角来看，持续创新和技术积累才是手机品牌最坚固、最可靠的护城河，而荣耀手机正是这一路线的最大受益者。

荣耀敢于把V20称为行业标杆，其信心便来自于荣耀自主创新的多项硬核技术，譬如显示（屏下摄像头技术）、影像（TOF 深感摄影、4800万AI超清摄影）、通信（Link Turbo全网络聚合通信）、性能（麒麟980、GPU Turbo、4000mAh长续航、液冷散热）、云（云电脑）等等。光是V20这一款机型，就充分体现了荣耀雄厚的研发技术实力。

2018年，荣耀手机围绕打通软硬件、人工智能的诸多创新，也令其在市场上留下了十足的声量，成为手机市场上的佼佼者。截至目前，其已连续十个季度力压小米。2018年在中国市场更超越苹果，进入销量TOP4。

两种路径，正带来两种截然不同的结果。“小米加步枪”显然已是明日黄花，但结合目前小米9上市前小米高层集体“激昂”的表现，小米为代表的玩家，显然仍处于自主创新不确定、仍在进行路径选择的痛苦期，只是，留给他们的时间，显然已经不多了。