三种塑造赠品价值的方法
赠品要有全适的理由,才能打消顾客的顾虑。但是,如果顾客感受不到赠品的价值,即使理由再充分,也不一定会需要。所以……
你必须要具备一项能力,就是塑造赠品的价值。然而大多数人都不知道如何塑造,都是直接告诉顾客:你买这个,可以送你这个……
下面我从中挑选出3种分享给你,让你的赠品今后不再是一件普通产品,而是一份与众不同的礼物……
方法1:描述应用场景
当消费者说不需要的时候 ,很多时候并不真的不需要,而是他没有想到可以用在哪些方面,找不到可应用的场景,此时我们就要把应用场景描述出来。
比如你的赠品是一个按摩器,可以这样跟客户说:
「 平时上班办公室呆久了,脖子和背部就会很不舒服,如果有了这个按摩器,就可以做一次渗透力非常强的按摩,您可别小看这个按摩器,它的力度达到了高级按摩师的水准,能够快速缓解疼痛。
如果你自己感觉用不上的话,建立你送给父母 。人一旦上了年龄,就容易关节痛,腰痛,腿痛,又不会轻易告诉儿女,怕儿女们担