舌尖上的职场（二）一起去吃饭吧！（转）

  “我每次去新的工作现场，一定会先请大家去吃饭喝酒，而不是直接开始工作。”一位项目管理高手这样说。

    在日本工作的时候，曾读过一篇访谈录。采访对象是一位日本顶尖IT公司的高级项目经理。这个人由于每每扮演救火队员角色，在项目难产，面临母子双亡（项目和项目组同时完蛋）的情况下临危受命，救项目于水火之中，人称外号“救世主”。

    这位项目经理在介绍自己工作经验时，第一条讲的就是这个，重要性可见一斑。那么，理由何在呢？他说：在酒桌上，相对于在工作现场，人们普遍心情很放松。而 这种良好的沟通气氛能够自然地增进人们相互间的了解和友谊。他喜欢他人对自己的第一印象是建立在酒桌上，这样的印象，是亲切的、私人性质的，这样的印象， 是良好合作关系的基础，而且将会在人们脑海中保持一生。

    他说的有道理吗？或者有人认为“项目经理”似乎不如“总经理”、“总裁”听着顺耳，从而感觉此人的说服力不够。然而，这里要告诉大家，日本的“项目经理” 并不是我们印象中的手下“三五个人十来条枪”的小清新，那只是入门级别的项目经理。在日本公司，尤其是IT公司，项目经理被划分为七个层次。其中最高层第 七级需要拥有以下规模的项目成功经验和业绩：项目最高峰时要管理500人以上；或者年间契约金额在十亿日元以上。从事过日本软件外包工作的朋友一定知道， 日本大公司拿到一个项目后，通常会划分为若干子项目给中型公司；日本大公司拿到一个项目后，通常会划分为若干子项目给中型公司；中型公司拿到子项目后会划 分为若干孙项目给不同小型公司；小型公司拿到孙项目后会划分为更小的项目给不同的微型公司；中国的软件外包公司，若是能拿到孙项目，那绝对是行内相当有竞 争力的了。这样一看，我们就会明了：作为日本顶尖公司的“救世主”级别的项目经理究竟是什么含义。此人的经验，绝不是可以轻忽的。

    老孙相当认同此人的观点，具体理由还有一条。让我们看一个例子，汉高祖刘邦的例子。秦末，吕公刚刚客居沛县的时候，县里的官员、豪绅听说县令家来了贵客， 便都来凑钱喝酒。按照规定，献钱不满一千的人只能在堂下喝酒；凑钱超过一千的人才能到堂上喝酒。刘邦来到以后，高喊一声“泗水亭长刘季”“贺钱万”。吕公 一听，大为惊讶，心说谁这么猛，赶快起身相迎。当然，最后发现刘邦是个穷光蛋。按说，从职业角度，刘邦绝不是个好农民，好吃懒做，长期在姐姐家混饭吃；刘 邦也绝不是个好公务员，干了十多年亭长也未升职，后来还在押送民工途中酗酒大醉、私放民工。然而，吕公觉得刘邦这个人有个性，把女儿吕雉嫁给了他。后来， 大家都知道，刘邦就是汉高祖，吕雉就是吕后。在这个例子中，老孙要说的是：在酒桌上，人们才能撇开日常工作场景，放下眼下的利益关系，看到和看清一个人的 特性潜质。如果吕公站在刘邦亲戚立场上、或者亭长业务关系立场上，绝不会给予刘邦什么好的评价，更不要说嫁女儿给刘邦了。

    既然酒桌如此重要，我们就要树立起一个坚定的信念：做一个饭局组织者！

    首先，饭局组织者能够获得不一般的影响力。被尊为世界第一汽车推销员的乔·吉拉德，每个月都请同事吃饭，交流感情。尽管作为销售员，他没有权利指使维修财 务等部门同事为他的客户提供特别服务，然而，每个月的饭局使得吉拉德的客户总能获得公司最优质的服务，从而使得他的口碑越来越好，车卖的越来越多。那位 “救世主”也是如此，作为项目经理，他也没有什么头衔或职权能够指使的动本公司及合作公司的高管，然而，难产的项目最后总能起死回生，岂不是他获得了超强 影响力的铁证吗？

    其次，饭局组织者能够获得超越的权威。俗话说，强龙不压地头蛇。偶尔一次，客人面子很大，要居于上位。然而，经常举办饭局的，往往会获得超越其社会地位的 权威，坐在饭桌的主位上，让强龙为他打场子。一方面，如果有两位强龙同时在场，那就只好让主办者当仲裁；另一方面，如果强龙是为了认识其他参与者而来，那 就更要给主办者捧场做绿叶了。这样的情形若是不时发生的话，组织者就会获得超越现实身份的权威，这种权威是心理性的，是建立在人的心灵深处的。换句话说， 你在人前就有了伟大的面子。在社会上，面子可是硬通货，此物俗称“本事”，许多时候比单纯的钱和权要强大百倍。对于现实身份就很高的人，要是经常组织饭 局，那就更是如鱼得水，如虎添翼了。这方面国内有个千古传诵的例子，孟尝君！在国外，IBM公司创始人老沃森，就是饭局组织者的典型。他对组织饭局的热 情，致使他承包了当时美国总统的所有宴会，也就是富兰克林总统的所有饭局都是IBM出面组织的。这对IBM公司发展成为当时世界上最大的办公用品公司、老 沃森成为美国商会会长有多大的助力，掰掰手指就能明白。

    最后，饭局组织者能够获得终身幸福。越优秀的人，越难找到对象，最后沦为剩男剩女。如果你学会组织饭局，试看天翻地覆。举个国外例子，法国的约瑟芬。就是 由于饭局组织的好，认识并嫁给了一位小他六岁的年轻军官，也就是后来法国皇帝拿破仑。一个小寡妇，一个曾下过监狱，和死囚犯关在一起的小寡妇，能摇身一变 成为法兰西帝国皇后，是不是很励志啊？举个国内例子，林徽因何以能嫁给梁思成，能让徐志摩丧魂落魄，还能让金岳霖为之终身不娶，让后世无数男人传诵，难道 不是饭局组织得好的缘故吗？举个最近的例子，你知道郭晶晶怎样认识霍启刚的吗？

    总而言之，在职场上打拼，一定要坚持请客吃饭，因为这是我们的第二战场。一个职场人，要想干出一番事业来，就要学会说这句话——“一起去吃饭吧！”

转载于:https://www.cnblogs.com/zhangpengshou/archive/2013/04/05/3001027.html