15.新企业

1.在新企业中，主要障碍是什么都缺乏。

2.一个真正的企业应拥有健全的组织，拥有能独立生存、发展以及经营的“今天”，而且，企业的员工应该清楚自己的职责和应该从事的工作，并明白这些工作的结果是什么活结果应该是什么。

3.新企业的企业家管理应具备以下四项要求：
a.要关注市场。
b.要有财务的前瞻性，特别是对现金流和未来资本需求的规划。
c.要在新企业真正需要并且有能力负担起一直高层管理团队之前，就及早将他建立起来
d.他要求新企业的创始人确立自己在企业的角色、工作范围和与他人的关系。

4.如果新企业没有估计到这些，不能利用这些意外和预想之外的市场来组织自己；如果他不是完全关注市场，不是一市场为导向，那么他将只能为竞争对手的成功创造机遇。

5.创新者的眼光是有局限性的。事实上，他事业狭隘，只能看到他所熟悉的领域，而忽略了其他领域。

6.没有人能够对一种全新的食物进行市场调查，也没有人能够对还未上市的产品进行市场研究。

7.相反，企业家应当走出去，仔细研究这些特别的机遇。、

8.以市场为导向，还要求新企业主动进行各种试验。

9.新企业最大的危险，莫过于它认为自己比顾客“更了解”产品或服务应该是什么样子，应该如何被销售，以及应该具有何种用途。最重要的是，新企业应该愿意将意外的成功看作商机，而不是把他看作是对自己专业知识的一种羞辱。企业不是要改造顾客，而是要满足顾客。

10.新企业应该首先注意吸纳进刘冬、资本和控制。没有他们，利润就是虚幻的数字——也许过不了12个月或18个月利润就消失了。

11.在预测现金进收入和支出时，将应付账款以提前60天支付计算，而应手帐款已拖后60天入账计算。

12.首先需要的是仔细思考企业的关键领域。第一可能是产品的质量，第二可能是服务，第三是应收账款和库存，第四是生产成本.

13.在企业真正需要高层管理团队之前，就将它建立起来。团队不可能在一夜之间建成，需要长时间的磨合，团队才能发挥功能。团队是建立在互相信任、相互了解的基础之上的。团队的建立需要几年时间，根据我以往的经验，至少需要三年。

14.我最擅长那些工作？我的这些重要同事，每个人真正擅长那些工作？然后，他们应对彼此的能力及长处达成共识。同样，也必须认真对待不同的意见。

15.公司创始人如果发现自己并不适合人事工作，就应该约束自己不在插手企业的这项关键活动。

16.没有任何条文规定说：首席执行官必须负责这个，必须负责哪个。

17.早在企业创始人发现单凭他一个人不能胜任管理工作，会出现管理混乱之前，创始人就必须学会与其他同事合作，学会信任他人，而且学会如何使他们负起责任来。

18.从客观上看企业今后的发展需要什么样的管理方式？

19.我真正想做什么事情？我的信念是什么？尚且不说后半生的发展，那么我未来几年想在那方面发展？这是企业真正需要的吗？我的贡献是那么重要、实际和不可或缺吗？

20.这并不是我真正想做的事情，但确实我可以做出最大贡献的领域。

21.对于自己的心企业正处于发展阶段的企业家而言，他们非常需要局外认识所提供的客观见解与独特建议。