甲骨文收购Sun，前景并不乐观

最终，中国企业还是没能等来收购Sun公司的机会。1月21日，欧盟宣布无条件批准甲骨文收购Sun公司，1月27日，甲骨文宣布已经完成对Sun公司的收购。Sun这个曾经创造了无数奇迹的硅谷牛仔将成为甲骨文公司血液的一部分隐姓埋名以另外方式存在。而这桩70多亿美金的收购案生效后，Sun的各项资产，将面临被重置的命运，IT业界的竞争关系也将变得微妙起来。这桩收购能否产生1+1大于2的效果，还有待时间的考验。

　　首先是Sun的资产重置导致许多产品线面临被弱化的命运。尽管甲骨文已经宣布完成对Sun公司的收购事宜，但是并没有公布相关产品线的整合细节，所以对于Sun的有关产品都面临着许多变数调整。甲骨文并不善于低端作战，主抓高端企业级市场、谋求更高利润是甲骨文一贯经营风格，Sun同样不善长在低端市场与竞争对手火拼，市场份额不断被对手削弱，以至于落到靠软件开源免费来扩大市场影响力的地步。所以甲骨文和Sun公司合并之后，Sun公司定位于低端市场、“薄利多销”的产品都将有可能面临被弱化的命运。

　　在硬件层面，并购后甲骨文有可能放弃Sun的X86服务器产品线。目前Sun拥有主打低端的X86服务器和主打高端的Unix服务器。其中X86服务器的销量一直不理想，无论是系统技术还是市场经验，Sun在这个领域基本没有任何优势，在市场销售排名中，前三名中没有Sun X86服务器的一席之地。而Sun的Unix服务器在市场上是具有一定优势的，目前在市场销售排名中排名第三。根据IDC的数据，2009年第三季度全球Unix服务器收入为28亿美元，其中IBM以39.5%的份额占据着第一名的位置，其后分别是惠普(29.2%)和Sun(23.4%)。所以收购之后，甲骨文将可能弱化甚至是放弃对X86服务器的经营。甲骨文CEO拉里?埃里森(Larry Ellison)已经多次在各种场合放话，收购Sun之后要“避开”低端服务器业务，着眼于高端市场。而强化对Sun公司Unix高端服务器的经营将能与甲骨文的高端数据库形成更好的互动，带来水涨船高的效果。

　　在软件层面，并购后MySQL数据库也将面临被弱化的命运。MySQL数据库产品线一直命运多舛，MySQL创始人维德纽斯一直就不支持甲骨文收购Sun，到处发起签名拯救MySQL，也正是因为担心并购后MySQL面临被消灭的命运，欧盟才对甲骨文进行涉嫌垄断的指控，迫使甲骨文出台系列措施以保证收购后将继续投入并发展MySQL才就此了事。收购后，甲骨文有可能对自己原有的数据库和收编进来的MySQL进行重新定位。甲骨文数据库锁定高端市场，MySQL定位于中小企业市场，一位不愿意透露姓名的甲骨文相关人士，认同了记者的猜测。但MySQL也将面临着与甲骨文数据库中小企业版的冲突问题。

　　其次，Sun公司被甲骨文收购之后，甲骨文与业界各个合作伙伴的关系变得微妙起来。

　　从中得到受益最多的就是微软，微软与Sun公司一直以来就势不两立，某种意义上说Sun之所以搞出一系列的软件产品，包括 Solaris OS操作系统、OpenOffice办公软件、J2EE平台都是为了直接对付微软的，尽管这些软件都不怎么盈利，但Sun采取这些举动的目的就是为了针对微软，尽管这些产品盈利理想，但还是起到了一定牵制微软的效果。Sun被收购后，甲骨文也就没有精力去经营如此全面的产品线。所以从某种意义上来说，甲骨文是替微软消灭了这个让他屡屡不爽的竞争对手。另外在数据库层面，一直以来甲骨文的数据库和Sun的MySQL数据库都是微软SQL Server数据库的头号竞争对手，而随着微软SQL Server数据库不断向高端延伸，微软SQL Serve数据库与甲骨文数据库、Sun数据库产品的交锋也变得越来越激烈，甲骨文的并购替微软间接消灭了数据库市场的一个对手。也因为收购后，甲骨文拥有了服务器产品线，于是自然就成为业界诸多服务器厂商的直接竞争对手，所以这些服务器厂商在向客户推荐数据库时，就有可能选用的是微软而不是甲骨文。种种原因，都让微软“偷着乐”。

　　同时惠普与甲骨文的关系也开始变得微妙。一直以来甲骨文与惠普都是亲密伙伴，彼此互为大客户。惠普几乎没有什么拳头软件产品，甲骨文没有硬件平台，所以两家在企业级市场是最互补的亲密战友，常常以“甲骨文软件+惠普硬件”的组合进行共同竞标。但是在甲骨文收购Sun之后，甲骨文同时拥有了X86服务器和Unix的服务器，这两条产品线都对惠普形成了正面竞争，这一切都致使惠普的天平开始倾向微软，“微软软件+惠普硬件”成为惠普冲击市场的另外选择。最近惠普与微软在云计算方面又达成了重大的合作，结成了新的合作联盟，可以预计，不仅仅是云计算，在未来更多的领域，惠普将和微软走得越来越近。

　　除了惠普，戴尔以及其他的服务器企业都有可能将天平倾向于微软，并选择微软作为他们的软件平台合作伙伴。如果众多的服务器硬件厂商就此都疏离甲骨文，IBM就将从中得利。在高端企业级软件市场中甲骨文是IBM最大的竞争对手，在企业级数据库、中间件市场中这两家企业的竞争也一直非常激烈，硬件平台厂商对甲骨文的疏离，为IBM动摇甲骨文在高端数据库市场、中间件市场的优势提供了更多的可能。

　　除了外围的种种关系开始变得敏感，收购后来自内部的挑战同样会另甲骨文头疼，尽管甲骨文有着多年软件的收购经验，包括整合BEA、PeopleSoft都没有令业界失望，但是要整合硬件系统，对于从来没有硬件运作经验的甲骨文来说有诸多未知，能否留住相关的人才是甲骨文所面临的最大挑战，这两家企业文化并不相似，在康柏收购Digital，惠普收购康柏之后造成64位高端的企业级人才流失的先例之下，多年沐浴在理想主义文化氛围下的Sun员工能否适应甲骨文以销售为主导的强势文化，仍有悬念。

　　外部合作伙伴关系面临重构，内部整合也面临新的挑战，甲骨文对Sun的这桩并购，能否顺利整合，能否实现1+1大于2的效应有待时间考验。再加上最近甲骨文的董事长面临桃色绯闻缠绕，这都让甲骨文在2010年伊始不太好过。